Hi，平平无奇赚钱的芒果TV，你怎么还在二线？_风闻

　　作者 / 阿笔

　　《乘风破浪的姐姐》——《姐姐的爱乐之城》——《乘风破浪的姐姐2》——《听姐说》

　　从去年6月开始，芒果TV的“姐姐”，不间断。

　　《浪姐》团综还在播，《浪姐2》也开播了，《浪姐2》还在播，《听姐说》也开播了……摊牌吧，是不是《看姐演》《看姐跳》已经在路上了……

　　怎么就和“姐姐”杠上了？怎么就那么着急呢？难怪《浪姐2》那么糊……网友们的吐槽声纷至沓来。

　　这厢吐槽还在进行时，那边芒果TV又是《初入职场的我们》定档，又是官宣离婚综艺招募对象。

　　“hi 已经结婚的你，你还好吗？或许，你也有过离婚的念头？”

　　节目宣称是中国首档婚姻纪实类旅行真人秀。犹记得韩综《我们离婚了》上热搜时，一位综艺从业人员还和娱sir聊起过，关于这档综艺的提案已经通过了，不过难点在于码嘉宾。对此，王栎鑫还专门发微博称：“我不参加。”

　　如今看来，嘉宾或许是有些眉目了，不过具体会怎么搞，还是个迷。

　　不得不说，芒果TV这综艺自制、上新的节奏，要用马不停蹄来形容了。今天我们就来盘一盘芒果TV哪些自制综艺以及背后的商业逻辑。

　　靠综艺发家的芒果TV

　　迄今为止，在国内视频网站盈利这个赛道，芒果TV还没有对手。

　　仔细看，芒果TV财富密码的中心，绝对是综艺，自制综艺。

　　这一切要从2014年开始说起。

　　2014年4月20日，湖南卫视旗下新媒体平台“金鹰网”、“芒果TV”两大平台改版，融合成为全平台“芒果TV”。

　　五天后，芒果TV以独播综艺《花儿与少年》，正式进入视频网站领域。该节目由湖南卫视核心制作团队制作，总导演廖柯（2014年《超级女声》监制、总编剧吴梦知），分量不言而喻。

　　紧接着，湖南卫视霸气推出战略，即湖南卫视所有王牌栏目，譬如《快乐大本营》《天天向上》等，均指定芒果TV作为唯一网络视频播出平台。彼时时任湖南广播电视台党委书记、台长、芒果传媒有限公司董事长的吕焕斌表示“芒果TV的定位已经不是湖南广电的官网，它就是一个视频网站，一个有着湖南广电背景的视频网站。”

　　嗯，重金砸芒果TV，看得出来，湖南广电布局新媒体的决心可以说是很强了。简单换算一下，彼时这一系列综艺，分销给爱优腾的话，必然大赚一笔。

　　同年，热播综艺《爸爸去哪儿》关联总视频在芒果TV播放破亿。 

　　有了湖南广电的内容支撑，芒果TV很快打响第一枪。

　　自制策略也同步进行，剧集瞄准成本中下游的甜宠剧，李莎旻子和孙骁骁主持的《偶像万万碎》是芒果TV第一档自制综艺。对了，还搞起了自家歌手华晨宇演唱会的直播。物尽其用，全员出击。

　　基于电视台的落幕，视频网站的崛起、反超等大背景之下，湖南卫视、芒果TV被行业内外统称为“芒果系”。在外界看来，湖南卫视、芒果TV俨然不分彼此，他们之间的关系被轻容为“父与子”。有道是亲兄弟明算账，但没听过亲父子，明算账。

　　2014年至今，芒果TV既有湖南卫视的多档大综艺：《歌手》《一年级》等做依托，又推出自制综艺代表作《明星大侦探》《密室大逃脱》等。

　　“芒果系”逐渐成为一个行业厂牌。在这个过程中，《快乐大本营》《天天向上》《向往的生活》《中餐厅》王牌系列；《我家那闺女》为代表的《我家》系列；《女儿们的恋爱》《妈妈是超人》《婆婆与妈妈》《妻子的浪漫旅行》为代表的观察类综艺；《明星大侦探》《密室大逃脱》侦探系列；《幻乐之城》《乘风破浪的姐姐》《听姐说》《朋友请听好》《怦然再心动》《说唱听我的》等节目涌入国产综艺市场，占据着举足轻重的市场份额。

　　这其中，芒果系的综艺自制策略可以说是简单粗暴：一生二，二生三，三生无穷尽。两个层面，其一综N代，只要还能招商，绝不轻易放弃做第二季；其二，一档综艺模式衍生出多档节目，有些甚至说复制粘贴也不夸张。

　　譬如《我家》系列、观察类综艺，形变核不变，只要嘉宾阵容码好了，分分中就可以开录开播。

　　有网友调侃芒果系的节目包圆了艺人的一生：谈恋爱参加《女儿们的恋爱》、结婚了去《妻子的浪漫旅行》、怀孕上《新生儿日志》、孩子出生了后上《妈妈是超人》、完了接着参加《婆婆与妈妈》，还可以上《乘风破浪的姐姐》浪一下，或者去《听姐说》，一年四季常驻长沙，齐活。

　　内容就是最大的资金成本，湖南广电可谓是芒果TV后来盈利的一大块垫脚石，超硬的那种。公开数据显示，2018年至2020年，芒果TV支付给湖南卫视的独家节目网络版权费用分别是4.51亿、4.96亿、5.46亿，需要提醒的是，爱优腾每年的内容成本是200亿往上。你品，你细品。

　　当然，除了内容，湖南广电的人才输送、导演/制片人工作室等成熟运营模式，芒果TV不用走弯路，就可以直接引用。人、内容、模式，哪一样都是其他平台需要花重金、花时间、花精力才能够到的财富宝藏。

　　hi，平平无奇的赚钱“小芒果”

　　2020年在做定向募资45亿规划中显示：计划自制11部A级影视剧，自制18部S级综艺。

　　毋庸置疑，综艺内容占比芒果TV整体内容的大头。在娱sir看来，这恰恰也是其成立三年即实现盈利，且持续四年盈利的重要策略之一。

　　在别的平台还在疯狂斥巨资做剧的时候，芒果TV的每一个重要时刻均离不开综艺。最典型的莫过于，《明星大侦探》的唯一性，为其拉新沉淀了好一波忠实的会员用户，《乘风破浪的姐姐》大火，直接拉动其股价大幅上涨。内容与资本之间的联动效应，体现得淋漓尽致。

　　逻辑是这样的：相比较剧集而言，综艺对于文本的依赖性没有那么强，娱乐属性占据了首位；时间周期没有那么长，方便嘉宾、拍摄、制作的调动，一档节目10—12期，合计录制时间普遍一个月以内就能完成；口碑对于综艺节目的影响力没有那么强，重点想强调的是对于综艺招商的影响没有那么大。品牌方更多看重的还是一档节目的嘉宾盘，是否可以回馈到更大的流量、变现、影响力。

　　这就不得不说道芒果的招商能力了。强，是真的强。

　　深度捆绑湖南广电，合力进行打包招商。像之前的拼多多、VIVO等品牌，几乎都是和他们直接签订年框合作，然后再根据具体的项目进行独家冠名、赞助等不同title的合作。

　　结合前文描述的不同综艺，细看其中的门道：内容上，芒果想做年轻女性的突围，吸引不同圈层用户（女性用户）成为会员；商业上，聚焦女性视角的综艺更加利于招商，《我家》《妻子的浪漫旅行》《婆婆与妈妈》等节目观众与品牌受众，形成了用户画像的最大公约数。且，有了较强的用户黏性。

　　曾经的拼多多，现在的唯品会，都是芒果品牌合作的绝佳案列。多位女明星的安利，疯狂洗脑的广告语，就是那种即便你不认可这个品牌，但你一定也听过。这是其深受品牌青睐的原因。

　　简单回顾一下芒果财富积累的过往：

　　一方面，2014年，芒果TV广告收入为7600万；2015年，广告签约金额直接飚升到10亿；另一方面，2017年，芒果TV首次实现了盈利，净利润为4.89亿元；2018—2020年芒果TV实现营收占比芒果超媒总营收逐年递增，坐实芒果超媒核心驱动力的位置。

　　任谁看了不说一句，不愧是你，爱优腾羡慕的平平无奇的赚钱小芒果。

　　芒果TV二线突围，任重道远

　　从2014年成立之初，芒果TV就背负着多种任务，又或者说是期待。

　　诸如：重新定义电视台与平台的关系，卫视对视频平台的重要反叛，互联网版湖南卫视的接班人等等。

　　转眼，芒果TV也走过七个年头，熬走了乐视，挤到了搜狐前面，遗憾的是，仍处在视频平台第二梯队。

　　目前，芒果TV公开的会员数为3613万，而爱奇艺、腾讯视频去年陆续宣布会员破亿，优酷2018年公布会员数突破7000万。问题来了，每年盛产一大批综艺，每一个节目都是在为拉新会员做准备，为什么芒果TV会员还是最少？作为国内唯一一家盈利的视频平台，芒果TV为何还是升不至第一梯队？

　　答案是他确实站的还不够高。

　　借助湖南广电得天独厚的优势，芒果TV确实率先搭建出一条可控的自制发展产业链，但事实是：成也“可控”，败也“可控”。

　　先说内容。芒果TV以自制综艺、自制剧为主，版权综艺几乎不碰不入，版权剧极少购入，这就要求其拥有极快的自制速度，出综艺、出剧填补平台的内容库，当然，也需要让品牌合作方看到芒果TV的弹药，不然，签年框怕是要签个寂寞了。

　　另外，芒果TV电影几乎没有什么市场竞争力，之前高调宣布要进军网络电影，很快也就be告终。而 剧集的速度再快也相对需要较长的时间，看来看去，也就只有综艺可以加速。这也就顺便解释了为什么《浪姐》第一季团综还在播，就迫不及待推《浪姐2》，据悉现在已经开始筹备《浪姐3》了。

　　这就不得不说到他的内容策略，自制为主，省去了非常庞大的版权费用，成本得到了控制，是其盈利的核心原因。但形成的直接结果就是芒果TV的内容盘做不到大，会员自然也就冲不上去。

　　此外，不可否认的是，湖南卫视的内容和地位近几年走起了下坡路。一方面，其他电视台的冲击，另一方面则是即便拥有芒果TV，但抵不住互联网来势汹涌，视频平台快速崛起反超，观众的观影、追剧习惯大幅度转至网络。用户的审美日渐多元化，芒果TV的内容远不足以满足。

　　外围，其他几家视频平台砸钱扩内容并非没有道理。剧、综、电影、纪录片等基本盘，相对而言大且稳的多。这对于芒果TV来说，还真是一时半会儿追赶不上的，除了时间，还有真金白银。人才的流失，也是整个芒果系近两年频频面临的问题。

　　以上。内外因加在一起，芒果TV冲击第一梯队的道路，仍然漫长。