躬身入局政企市场，中兴通讯的局面与牌面_风闻

“公司今年的关键词是‘政企’。”中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在2021年度中兴通讯政企云网生态峰会上传递出明显信号。

这就像中兴通讯全力拓展政企数字化转型市场的一场宣言。事实上，政企数字化转型已然成为数字经济蓬勃发展下的绝对主角。根据《中国数字经济发展白皮书 (2020年)》显示，数字技术与千行百业正加速融合，在产业数字化和数字产业化的双轮驱动下，数字经济GDP占比持续提升，增长速度远高于其他经济形式。

中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石

在运营商市场持续巩固、海外市场稳步实现盈利的大形势下，中兴通讯全面发力政企市场可谓是恰逢其时、水到渠成。此番躬身入局，中兴通讯又将面临着怎么样的市场竞争格局，手中是否有足够竞争力的牌面来充分参与到市场竞争之中？

政企市场竞争不言容易

政企数字化转型从来就不是容易的。

一方面，它是一个充分竞合的复杂市场，拥有着众多不同类型的竞争者，对市场参与者的战略定力和生态能力极为考验；另一方面，政企数字化转型进入到深水区，在产品与技术需求层面正在发生深刻变化，基于云计算、安全、大数据、人工智能等相关技术的需求考验着市场参与者的技术研发、产品方案等综合能力。

与此同时，政企数字化转型又是一个世界级的市场机会。

《十四五规划》报告中明确提出加速数字社会、数字经济、数字政府建设，以数字化转型这你驱动生产方式、生活方式和治理方式的变革。进入到后疫情时代，在新基建的强力加持与推动下，加速数字化转型已然成为政企用户的共识，利用数字化的能力来降本增效、对抗市场中的不确定性，成为当前政企用户们最为关心的方向，也为政企数字化转型提供了巨大的市场空间。

因此，摆在中兴通讯面前是一个充满机遇又充满竞争的市场。中兴通讯既需要面对在市场中早已跑马圈地多年的诸多竞争对手，也看到了5G、AI等新一代数字化技术在政企数字化转型中的广泛市场前景。毫无疑问，政企数字化转型市场又是中兴通讯的一次大考。那么，中兴通讯拥有足够的实力来能Hold得住吗？

低调的“新手”手握多张王牌

在笔者看来，中兴通讯在政企数字化转型市场更像是一个低调的“新手”，过去多年一直在蓄势，低调致力于政企市场相关产品与技术的研发、行业实践经验的积累以及生态体系的建设，只待时机成熟全面发力。

如果从研发竞争力、产品线全面度以及市场投入来看，如今的中兴通讯完全有实力Hold住政企市场，甚至未来有望成为市场中不可或缺的力量。

其一，众所周知政企数字化转型涉及行业众多、需求繁杂、技术应用丰富，而中兴通讯打造的广度与深度兼具的产品线战略非常契合当下政企市场的产品需求。在此次云网生态峰会上，中讯通讯一次性推出了新一代旗舰级核心交换机& X系列创“芯”路由器、企业级通用机架服务器、业界首款内置5G模组的AGV、全球首发双路4K协作型视讯终端、分布式数据库GoldenDB v6.0等一波新品。

以产品线的广度为例，中兴通讯当前产品线涵盖了服务器、存储、传输承载、数据库、模块化数据中心、安全办公等多个领域，其产品的丰富程度在业界处于领先位置。中兴通讯高级副总裁朱永涛直言：“中兴通讯在政企市场拥有完全的能力储备，公司今年在产品层面上的核心任务就是打造全系列产品，去更加适配政企市场的需求。”

中兴通讯高级副总裁朱永涛

此外，中兴通讯在产品深度层面也是深耕细作、精益求精。以数据库为例，中兴通讯在数据库领域默默耕耘二十年，不仅已经掌握核心代码和自主知识产权，还在金融等行业深耕多年，其GoldenDB分布式数据库，堪称中国数据库产品的“实力担当”，在业界首次实现了在大型股份制银行核心生产系统中对国际数据库品牌的替代。

如今，中兴通讯GoldenDB分布式数据库已经迭代到v6.0版本，中兴通讯高级副总裁俞义方介绍道：“罗马城不是一日建成的，GoldenDB目前是业界唯一覆盖全系列银行以及全类型业务的国产分布式数据库。GoldenDB v6.0过去一年从内核、协议到数据库核心机制进行了全方位完善与提高，可以胜任十亿级用户的使用场景。”

其二，当前政企业务场景，正在因为5G、大数据、人工智能等技术发生深刻变化，考验的是对于业务场景需求的理解，以及对于多种数字化技术的综合应用。以中兴通讯的技术和产品能力，要想在政企市场分得一杯羹并不难，但要想成为市场上的主导力量，很重要的途径就是深耕政企业务场景，成为一个真正的行家。

值得欣喜的是，中兴通讯在政企业务场景的探索中走在业界的前列，尤其是在5G To B相关新型场景领域优势明显。以中兴通讯南京滨江智能制造基地为例，其率先将5G、机器视觉、大数据、云计算、边缘计算等技术综合运营在5G通讯设备制造的每个环节与流程，真正实现了5G在智能制造业务场景中的落地，大幅提升效率和降低成本。

据悉，除了中兴通讯自身的智能制造基地之外，中兴通讯近年来还与多家制造型企业深入合作，探索5G在制造业领域的落地。此外，中兴通讯工业互联网实验室也将在下半年正式揭幕。届时，中兴通讯将携手业界更多合作伙伴加速探索5G在制造业的落地与应用。

其三，政企市场不能单打独斗，谁拥有健壮的生态力量谁能够在长期竞争中胜出。过去几年，中兴通讯一直低调地构建政企市场的云网生态，在生态合作伙伴数量和质量上持续提升，初步拥有不错的生态基础。

“中兴通讯在政企市场拥有一定的生态基础，但还没有形成一个生态伙伴的体系，数量和质量上依然有很大的提升空间，这也是中兴通讯生态建设今后的重点。”朱永涛如是说。

事实上，与市场上形形色色的竞争者相比，中兴通讯可谓是手握多张好牌，是业内少有的拥有全面、完善、强大研发能力和产品线的厂商，如今想办法做大做强朋友圈，无疑有助于借助生态的力量在今后的市场中乘风破浪。

如何做大做强朋友圈

在本次云网生态峰会上，中兴通讯一直强调合作伙伴生态的主要作用，也从自身战略定位、市场聚焦航道以及合作伙伴支持策略三个角度向在场的合作伙伴阐述自身对于政企生态建设的理解。

首先，在自身战略定位层面，中兴通讯旗帜鲜明地提出了“做数字经济筑路者”的角色定位：向下扎根，聚焦核心技术的研发与突破，铸就硬实力；向阳生长，构筑敏捷，创新的政企数字化转型新生态。朱永涛直言：“中兴通讯选择了一条很难但是正确的路，我们有明确的业务边界。”

其次，中兴通讯对于未来有着明确的市场主航道，重点聚焦在金融、政府、能源、交通等大行业、大企业，并未一味追求将市场盘子扩大，而是聚焦主航道的基础上做深和做宽，这样也有利于中兴通讯与合作伙伴们实现长期共赢的局面。

第三，中兴通讯此次明确给出了清晰的合作伙伴策略，从三个“更多”措施重点确保与合作伙伴的共赢：

更多：给与合作伙伴可合作的产品和服务。在原有产品和服务支撑做的不错的基础上，让合作伙伴得到的支持更多，尤其是在2021年需要重点突破的市场，会在机会型产品上给予更多激励；更容易，加大投入与合作伙伴赋能，让生态伙伴在熟悉产品、方案的基础上，更容易理解和得到产品的卖点，并且在IT流程、渠道活动设计上更容易赋能合作伙伴；更公平，中兴通讯今年的生态建设将强调更加公平，纳入合作伙伴更多的建议，让生态更加阳光和健康，让更多合作伙伴获得相应的支持；

总体来看，中兴通讯此次躬身入局政企市场，是多年潜心研发和沉淀之后的一场市场亮剑行动。面向未来，中兴通讯扎根底层核心技术的策略，对于合作伙伴、政企用户何尝不是一件幸事。