东信营销科技递交赴港IPO申请，中国最大的基于SaaS的移动营销服务商_风闻

据港交所3月28日披露，东信营销科技有限公司向港交所主板提交上市申请，中银国际与海通国际为联席保荐人。

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东信营销是中国领先的移动营销服务商，通过营销云SaaS-MarketingDesk为客户提供一站式全面移动营销解决方案，帮助其高效完成营销目标并提升其营销支出的投资回报率。

自2004年成立以来，东信营销一直致力于MarTech的研发、创新、应用及推广，并向其客户提供优质的移动营销服务。东信营销在招股书中称公司提倡并一直不懈努力致力于在中国发展与应用基于SaaS的移动营销模式的先行者，并一直引领着中国MarTech的发展趋势和方向。公司是中国第一批为数不多的几家发展及采用先进的基于SaaS的移动营销模式的公司之一，该模式将SaaS技术融入移动营销服务中，以此提升向客户所提供服务的质量及效率。东信营销于2018年推出了自主研发的营销云SaaS产品，即MarketingDesk，其汇集了该公司多年来的营销经验、数据、策略及技术。于2020年，东信营销的毛收入约为人民币34.5亿元，根据弗若斯特沙利文的资料，该公司是中国排名第四的效果类移动营销服务商。根据同一数据源，东信营销于2020年亦是中国最大的基于SaaS的移动营销服务商。

东信营销基于SaaS的移动营销模式及移动营销服务的提供依赖于其营销云SaaSMarketingDesk。公司的移动营销服务与MarketingDesk之间可通过数据共享及功能融合相互赋能。一方面，MarketingDesk为东信营销向客户提供优质服务及提升客户体验奠定了坚实的基础；另一方面，其通过使用人工智能机器学习技术进行的数据挖掘及分析，优化算法模式及推荐引擎，持续进行自我强化。MarketingDesk与该公司移动营销服务之间的协同作用不仅提高了现有客户的忠诚度，亦使其可以更具成本效益的方式获得新客户。于2018年、2019年及2020年，移动营销业务的每集团客户平均毛收入分别约为人民币0.38百万元、人民币0.67百万元及人民币2.46百万元，复合年增长率为153.5%。截至2020年12月31日，超过75%的雇员乃从事营销技术或研发相关工作。于2018年、2019年及2020年，东信营销的研发开支分别为人民币29.9百万元、人民币32.4百万元及人民币38.8百万元，约占收入的9.1%、6.5%及4.2%。

截至最后实际可行日期，东信营销于中国拥有三家国家级高新技术企业、11项国家发明专利、八项申请中发明专利及54项软件著作权。 

截至2020年12月31日，东信营销在中国的北京及广州等6个城市拥有216人的创意制作团队，并拥有视频制作基地。

于2020年12月，公司在一个月内制作了18,000多条视频与大约62,500张图文创意。 

于2018年、2019年及2020年，我们的毛收入分别为人民币1,487.5百万元、人民币1,858.5百万元及人民币3,453.1百万元，复合年增长率为52.4%；同期收入分别为人民币326.8百万元、人民币500.9百万元及人民币919.6百万元，复合年增长率为67.8%。

此外，东信营销的非香港财务报告准则经调整净利润由2018年的人民币10.4百万元大幅增至2019年的人民币53.8百万元，并进一步增至人民币104.0百万元。

东信自主研发的一站式智能营销云“MarketingDesk”，打通投放端，优化运营端，可帮助广告主实现从投放前的市场信息搜集、跨平台的营销指数分析、营销策略智能推荐、创意素材选择，跨平台成本比较，以及最优投放策略分析，到投放后的数据归因分析等进行全营销链路的能力提升。

未来，人工智能的相关算法会在营销领域有越来越多的应用场景，AI技术将改变甚至驱动未来10年营销之旅。东信深耕营销行业17年，在移动营销领域筑牢了高效卓越的坚实基座，与流量生态合作伙伴长期合作，打造以技术赋能共赢的强劲引擎。站在数字化浪潮的前端，东信以“不驰于空想，不骛于虚声”的实干精神，持续加码大数据、AI算法等领域的SaaS产品研发，以引领者的定位，一以贯之推动移动营销行业的高质量发展。