净利润翻倍，模式再创新，海尔生物做对了什么？_风闻

文 | 陶魏斌

中国“生物安全第一股”正在展现它的增长潜力。

3月25日，海尔生物（688139.SH）正式发布了2020年年报。没有让投资者失望，年报显示2020年海尔生物实现营收14.02亿元，同比增长38.47%，净利润3.81亿元，同比增长达到了109.24%。

此前包括天风证券、安信证券等多家券商机构，均预测海尔生物业绩超预期，并做出了维持买入的评级。

在二级市场，海尔生物昨日（3月26日）报收84.28元，今年以来海尔生物股价涨幅已经达到了28.8%，远远跑赢大盘。

品牌力驱动营收利润大幅增长

去年一年，海尔生物的各项经营指标都实现了持续增长，特别是利润和净利润都实现了翻番——通俗来说，海尔生物的业绩“不但长骨架也长肉”，净资产收益率达到了14.62%，比绝大多数的银行理财产品收益率要高出2倍以上。

从数据看背后的增长逻辑，表面上很多人会认为去年疫情的出现，海尔生物所属的医疗器械行业出现了大量的应急需求，增长可能只是一时的。但如果我们仔细分析一下财报中披露的细节，就会对海尔生物的增长有更深刻的理解。

**按照场景划分，海尔生物现在主要可以分为这四个业务线：样本安全场景、疫苗安全场景、药品及试剂安全场景和血液安全场景。**其中疫苗和血液线去年实现了八成和五成以上的增长。

在市场上，海尔生物的品牌力结合创新的物联网解决方案，已经得到了行业重要及尖端客户的认可、采用。

比如样本安全场景，海尔生物的客户包括湖南省人民医院、中科院昆明动物研究所、中国农业科学院兰州兽医研究所、中科院武汉病毒研究所等机构，海尔生物还与药明康德、康希诺、华兰生物、智飞生物、张江生物等生物科技公司合作，行业影响力进一步扩大。

**公司创新迭代出“云眼”生物安全智慧实验室解决方案，已在中国疾控中心、济南市疾控中心、复旦大学等机构进行应用。**物联网智慧疫苗接种解决方案实现高增长，实现销售收入1.1亿元，“城市网”模式持续推进，接连中标青岛市智慧接种门诊建设、广东省预防接种数字化门诊系统等项目，复制速度不断加快。

物联网试剂耗材管理解决方案陆续拿下了行业重点客户，如上海瑞金医院、青海大学等。“血液解决方案”则已在北京、上海、杭州、青岛、长沙等多个城市落地应用，未来将推广至全国1300多家三甲医院。

在欧洲，海尔生物接连攻克意大利卫生部、西班牙巴塞罗那政府、瑞士知名药厂等项目，尤其丹麦哥本哈根大区公立医院继 2019 年采购公司400台物联网超低温产品后，2020 年再次追加100台订单，体现出海外高端用户群对公司产品和方案竞争力的认可。

去年海尔生物海外经销业务实现销售收入2.6亿元，同比增长超过七成，尤其在欧美等发达国家，海尔生物的高端品牌形象进一步彰显。

研发实力支撑创新模式落地

行业及海外高端客户的认可，其实并不是一朝一夕能拿下的，这得益于海尔生物多年来的转型布局。

海尔生物这些年来，做的最大的战略动作就是从场景用户需求切入，基于新一代信息技术及生物安全技术，不断创新生物安全场景解决方案。

物联网场景方案不仅推动了行业的升级变革，更为重要的是，通过构筑共创共赢的生态体系，公司正在实现从“网器产品”到“场景方案”、从“触点”到“城市网”、从“一次性交易”到“打造终身用户”的模式升级，为公司成为物联网时代的生态品牌奠定基础。

通俗来说，海尔生物早已经不是以往那样推销一台设备，现在的海尔生物，是给客户一个场景解决方案，这其中物联网技术是关键。

物联网时代，海尔全球首创的“人单合一”模式给了海尔生物启发——海尔生物可以用物联网技术的手段，来解决用户和行业的痛点。

**随后海尔生物拿出了第一个“爆品”：智能血液安全管理解决方案。**它在传统血液冰箱基础上，集成了互联网、射频识别（RFID）、全球定位系统（GPS）、机器人等技术，使得快速响应临床用血和急救用血需求成为可能。

**当然，模式创新的背后需要持续的投入。**在技术研发的投入上，海尔生物这些年一直保持“不心疼”、“花大钱”的状态。

截至2020年底，海尔生物研发人员400人，占总人数的比例达到28%，研发费用占营收的比例高达10.75%。公司400人的研发人员中，20%以上都是硕士及以上学历，将近一半都处于30-40岁年富力强出成绩的年龄。

研发团队由公司总经理刘占杰博士领导，刘博士享受国务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领军人才”、“创新人才推进计划中青年科技创新领军人才”、“青岛市科学技术最高奖”等荣誉称号和奖项。

正是围绕着物联网科技生态战略，海尔生物将新一代信息技术与行业融合，开创性地推出物联网场景综合解决方案，并坚持以用户最佳体验为中心，通过快速复制，最终造福民生。

投入之后的收获也是明显的。

光2020年一年，海尔生物新申请专利168件，获得授权123件，截止到2020年底共拥有361项专利，共16项219个产品获得CFDA认证，并取得26项软件著作权。

新冠疫情期间，公司仅用13天时间就研发出符合WHO标准以及国内IATA标准的A类高危标本转运箱，21天通过中国包装科研测试中心检验并取得有效报告，全力保障抗疫防疫工作。

目前海尔生物累计获得省级以上科技奖励10余项，有20余项技术成果被鉴定为国际领先水平；牵头或参与起草10项国家、行业标准，并有29款产品成功入选世界卫生组织（WHO）PQS全球采购目录。

驶入生物安全这一“黄金赛道”

创新的产品和模式得到了行业客户认可，持续的研发能力又推动公司不断创新，海尔生物渐入佳境。

发展的机遇也正在奖赏这样的公司——海尔生物和它的同行们或将迎来一个时代给予的契机。那就是国家和社会已经对“生物安全”提到了一个相对较高的层次。

去年10月，全国人大常委会表决通过了《生物安全法》，在这部国家大法中，要求聚焦生物安全领域主要风险，完善生物安全风险防控体制机制，着力提高国家生物安全治理能力。事实上，美、英、日等发达国家早已将生物安全战略纳入国家安全战略，发布了国家生物安全战略或规划。而2020年也成为了中国的生物安全元年。

作为国家安全的重要组成部分，生物安全涉及人体健康、资源环境可持续、社会伦理、国防安全等多个方面，国家将从经费投入、基础设施建设、人才培养、物资储备等方面入手，保障生物安全能力建设。

从应用场景来看，海尔生物是国内领先的生物安全综合解决方案服务商。公司产品及方案主要应用于样本安全、疫苗安全、血液安全、药品及试剂安全等生物安全多场景。

目前，海尔生物的产品及方案在下游应用领域被广泛使用，用户涵盖医院、生物科技公司、高校科研机构、检测中心、疾控中心、血浆站等。

海尔生物也已感受到了机会，年报称**“受益于下游应用场景的扩容、政策法规的持续利好以及技术的持续迭代进步，生物安全解决方案市场空间预计将进一步扩大。”**

在行业引领的场景创新模式支持下，海尔生物驶入了生物安全这一黄金赛道，而公司全球化的战略，也意味着未来公司将向国际领先的生物安全高端品牌迈进，公司的投资价值也会进一步得以体现。