2020年财报公布：阅文的一场革故鼎新之旅_风闻

　　作者|徐     冰

　　经历了上一年度的管理层调整、历史合同风波之后，市场曾对阅文2020上半年的低迷业绩和后续发展感到担忧，然而仅在半年后，新管理层就带来了一场大反转。

　　2021年3月23日，阅文集团发布了2020年全年业绩报告，报告显示：阅文集团2020年实现总收入85.3亿元，其中下半年收入达到52.7亿元，环比上半年增长61.5%；非国际通用会计准则下的归母净利润达9.17亿元，其中下半年为8.95亿元，环比上半年增长40倍。

　　取得这个成绩对于去年面临重重挑战的阅文来说，并不容易。去年起，新管理层上台对阅文整体进行了一系列的清创变革。面对去年的革新升级，阅文首席执行官程武表示：“我们制定了以‘内容、平台、生态系统升级再造’为核心的发展方针，使公司业绩在下半年实现了反转，继续保持了在阅读市场的领先地位并增强了IP运营能力。”

　　在经历了2020上半年的低迷后，这份最新的业绩报告可以清楚地体现出阅文集团在下半年的“蜕变”：Non-IFRS净利润8.95亿，版权运营收入环比增长280%。此外，阅文在去年还售出200部版改编，并在继《庆余年》后推出了第二部男频爆款《赘婿》。如今阅文已经从在线阅读公司，进入到以在线阅读为基础，以IP培育和开发为核心，提升IP长期价值的增长新阶段。

　　可以说，刚刚过去的2020年，阅文经历的不仅仅是一场顽疾的治愈，更是一次由内向外的蜕变。

　　超900万位作家驻扎

　　阅文与作家群永远是鱼和水的共生关系

　　经历过2020年中财报不太理想的业绩表现后，无数双眼睛盯着阅文2020年的“期末大考”，等待着它将会拿出一张怎样的成绩单，更关心着维系着阅文内容根基的作家生态群是否依然坚固。

　　年报展现的“最终答案”却并没有让投资者感到失望：超900万作家依然选择驻扎在阅文旗下，全平台作品数量共计达1390万部，2020年新增作品字数约460亿……通过一连串的漂亮的数字，让外界彻底打消了对于阅文的疑虑。

　　在作家生态层面，新管理层上台后，所做的不仅是对沉疴顽疾的清理，还有对内容、平台、生态系统的升级再造。

　　在整个2020年，阅文新管理层着力打造“作家生态2.0”，全面构建作家服务型、连接型平台，持续升级作家的服务体验。在合作模式的选择上，阅文推出了作家合同分级体系，充分尊重作家的意愿；改革了编辑制度，让作家能自主挑选心仪的编辑；制定了全新的体系以完善作家福利制度、保障作家创作生态；建立了提供全方位、多层次、有梯度的培养体系，成立了阅文起点大学，目前起点大学网络课程点击量一个月内已突破200万。

　　如今来看，这一系列举措不仅进一步稳固了阅文和作家之间的关系，更是将多年前离开阅文的许多知名大神们，诸如酒徒、徐公子胜治、沐轶都重新带回到了阅文。这样的意义自然不同凡响，作家的回归不仅是对阅文的信心，也侧面反映了对新管理层团队的认可。阅文在作家群体中最佳合作伙伴的地位得到了进一步强化。

　　在程武看来，作家和平台是鱼水关系，大家一路相互扶持，才有了产业今天的局面。

　　在一系列升级举措之后，阅文在2020年的在线业务重回增长通道，年报显示，阅文在线阅读全年收入49.3亿元，同比增长32.9%，MAU同比增长4.2%至2.3亿；平均每月付费用户数1020万，每名付费用户平均每月收入同比增加37.2%至人民币34.7元。

　　阅文在作家生态升级的背后，带来的也不止是单纯的业绩增长，同样也会反哺到阅文优质的内容的构建。而优质内容作为IP产业链的活水之源，也会源源不断的涌入到IP各个产业链中赋能。并且随着时间的变化，这股内容之源也在焕新——去年12月，代表阅文新生力量的“十二天王”名单出炉，其中像新生代医学作家手握寸关尺《当医生开了外挂》、云中殿《我真的不是气运之子》，牧童听竹《万道龙皇》等90后已经占据了榜单的半壁江山，保持着与时代同步的年轻态势。

　　而对于近几年帮助网文行业进一步拓展增量用户的免费网文领域，阅文也没有放松，业绩报告披露，阅文12月免费内容的平均DAU达到1000万，与付费阅读呈现双增长趋势。

　　影视“三驾马车”与阅文IP的新生

　　2020上半年的业绩是一记警钟，程武曾在内部表示：“公司上市以来首次亏损，在突如其来的新冠疫情和复杂多变的宏观环境下，公司底层商业模式抗风险能力的不足充分暴露。”

　　而新管理层上台后，阅文开启了以IP培育和开发为核心的生产方式，这也将是如今阅文不同于过往的最重要体现。

　　其中需要重点提及的是腾讯影业、新丽传媒、阅文影视搭建的“三驾马车”模式，这是程武来到阅文后推出的一项重要举措。意在通过“三驾马车”协同合作模式强化数字内容业务耦合，提升IP开发效率和成功率。

　　对于“三驾马车”模式带来的制作优势，《赘婿》制片人刘闻洋曾在复盘时坦言：“腾讯影业对IP进行总体评估，决策开发并拉起各合作伙伴；阅文影视提供版权支持、原著理解输出，以及对“书改剧”的形式变化把控；新丽传媒负责具体操刀剧集的开发、创作、制作。到了宣传、发行期，则是三家整合资源协力推进，极大地提高了效率。”

　　与传统影视项目动辄一年半载，长则三年五载的制作周期相比，《赘婿》实际从开机到播出仅历时8个月。能在短时间内迅速高质地捧出一部大作，而这背后，“三驾马车”模式功不可没。

　　不止于IP影视化开发中工业化程度和效率提升，“三驾马车”的出现也大大的提升了IP的成功率和用户关注度。

　　同样以《赘婿》为例，这部豆瓣开分7.1，爱奇艺史上最快热度破万剧集，微博主话题阅读量超38亿。在播期间稳居云合网络剧播放榜首位，收获了极高的市场热度并赢得了包括人民日报等多个权威媒体发文点赞。《赘婿》可以说热度口碑双丰收。

　　而除了IP影视化之外，2020年阅文也在IP产业链的其他环节有了进一步的明确规划。在动漫方向，阅文通过与腾讯动漫“300部网文漫改计划”的达成，也明晰了网文IP批量化从文到漫的开发链路。有声书方面，也通过与TME等平台的深化合作，陆续打造了多部爆款。

　　而在这些革新调整之后，阅文下半年版权运营收入达到27.3亿元，较上半年环比增长280%。这些积极的变化都在告诉外界：阅文也将要开启以IP为核心的增长新空间，走到长期价值的新阶段。

　　“在不断发展的过程中，阅文已不再是一家纯粹的在线阅读公司。我们将以在线阅读为基础，构建以IP为核心的生产方式，让IP培育与开发成为业务发展的新的驱动力，相信这将带领阅文进入一个更为广袤且激动人心的市场。”程武表示。

　　改弦更张后的阅文，发生了哪些决策变化？

　　在支撑阅文一系列以“内容、平台、生态系统”的升级再造，实现业绩反转的背后，是其在组织和决策机制上的优化。

　　用程武的话来说既是，“上层决策机制变得更加注重长期战略导向，而非短期业务。我们从未像今天一样重视IP的整体生命周期价值。在过去，每个IP授权协议都随着一串销售数字结束；而今天，每个IP授权协议都是一个IP长期价值产生的开始。”

　　为了更加顺畅的与IP产业链上下游联动，2020年阅文在版权运营、在线业务、投资、法务和财务等领域都引入了新的业务负责人，进一步丰富和增强核心管理团队。同时也升级了用人标准，提升了组织效率。

　　并且，阅文建立的一个以IP为核心的业务中台。IP中台包含作家服务、IP筛选规划、生态联动三大职能板块，覆盖IP推广、筛选、规划、增值服务、开发联动各个环节，对IP实行“先规划、再开发”。IP中台的建立，不仅使得阅文授权管理更加规范，更为未来工业化的IP开发体系打下了基础。

　　可以说，经过这次蜕变之后，阅文正在从一家纯粹的网络文学平台，升级成一家涵盖文学、动漫、影视、游戏等衍生业务、以IP培育和开发为核心的综合性文化产业集团。

　　虽然通过2020年业绩来看，阅文似乎已经获得了阶段性成功，但阅文仍然是以一个探索者的姿态，不断试图拓宽网文边界，探索IP的发展潜力。就像此前程武所言：“这些年来公司取得了一定成绩，也获得了长足发展，实现了上市、收购新丽等一系列里程碑事件。但这远远不是我们奋斗的终点，我们的未来之路还很长。”