阅文换帅之后：首份年报超预期，先行者探路进行时_风闻

文 | 周锐

昨天（3月23日）阅文集团对外公布了2020年年度业绩报告，而这份报告像枚定海神针一般扎进了近一年风起云涌的网文江湖——任尔东西南北风，我自岿然不动。

财报显示，阅文集团2020年实现总收入达到85.3亿元，这其中2020年下半年的收入达到52.7亿元，环比上半年增长61.5%；非国际通用会计准则下（Non-IFRS）公司净利润达9.17亿元，其中下半年为8.95亿元，环比上半年增长40倍。

阅文的这份财报数据有些出乎市场意料。一方面，2020年疫情黑天鹅冲击全球内容市场，整个影视文娱市场都受到了不同程度的影响；同时在网文赛道，随着各大巨头的涌入，竞争也变得日益激烈。在这种情况下阅文集团能实现2020年下半年营收与利润的大幅增长，并不容易。

另一方面，这是阅文集团在经历公司管理层变动后的首份年报。2020年阅文公司高层换帅，这不仅仅是一家网文平台的自我改革，还意味着整个网文市场的时代更迭。而更迭总伴随着阵痛，阅文集团新管理层刚刚上任，就遭遇了一场沉疴发作，部分作者因历史合同甚至闹出一场风波。不过动荡之外，是阅文近一年来“快刀斩乱麻”式的解决问题，以及2020下半年报表实现业绩翻涨。

更值得注意的，疫情过后，新丽在影视制作领域的优势也进一步显现，一方面其下半年业绩实现扭转；另一方面，新丽也接连推出了《赘婿》《斗罗》《流金岁月》等一系列叫好又叫座的作品。

从新任管理层掌舵公司，到下半年营收、利润的环比上涨，再到新丽传媒首次完成对赌，阅文集团在喧嚣与竞争中完成了一次蜕变，而这次蜕变将是阅文“长期主义”的一个起点。

“阅文正在从一家以数字阅读为核心的公司升级成一家涵盖文学、动漫、影视、游戏等衍生业务、以IP培育和开发为核心的综合性文化产业集团。我们的组织设计和决策机制的制订，不仅着眼于半年或者一年的业绩，更需要面向未来三到五年的、甚至十年的可持续性增长。” 阅文集团首席执行官程武在谈到愿景时如是说到。

在线业务增长、ARPU上涨，阅文集团的“勇敢者游戏”

观察阅文集团2020年的财报，或许能够感受到这一年对于阅文的意义。阅文集团进入了一个新章程，这段章程以阅文新任管理层上任为序幕，而后遵循着在线业务与版权运营两大业务线，抒写新的故事。

而阅文两大核心业务的变化中，能够感受到整个网文产业正在发生结构性的变动。

**首先是阅文集团的在线业务。**财报显示，阅文2020年在线业务收入达到49.3亿元，较2019年同期增长32.9%。在线业务作为阅文集团的“基本盘”，这个增幅是有些出人意料的。

近几年，随着短视频等娱乐形式兴起，用户注意力被进一步分散，网文市场也逐渐走向精细化运作时代，想要保持行业初期的高速增长态势难上加难。

而2020年阅文在线阅读业务快速发展，不仅仅是意味着阅文的数字阅读付费拥有着蓬勃的生命力，也为网文付费市场带来一丝振奋，付费阅读还有着更大的增量空间。

而阅文在线业务增长的两个重要原因，是作家生态进一步完善与用户付费意愿持续提高。

据了解，截至2020年底，阅文平台上作家累计超过900万，作品总数达到1390万部，全年平台新增字数约460亿。今年2月的百度小说风云榜中，排名前30部的网络文学作品有《赘婿》《大奉打更人》等26部出自阅文平台。

**显然，阅文在网文作者资源与头部内容储备上依旧保持着绝对的领先优势。**去年6月，阅文新任管理层面对行业沉疴，在与广大作家充分沟通后，迅速取消原本单一格式合同，推出“单本可选新合同”，重新梳理与定义了平台与网文作者之间关系。

对于阅文集团而言，风波猝不及防，但是也带来了成长与机遇。“我们的作家生态和IP孵化能力进一步完善，获得了更多作家认可，一些此前离开阅文的大神作家也选择回归签约。”程武表示。

而阅文在网文上游内容市场的丰富储备，让阅文集团在用户市场建立起护城河。2020年阅文平台月活跃用户数达到2.3亿，平均月付费用户数达到1020万，而每名付费用户平均每月收入（ARPU）达到34.7元，同比增加37.2%。

值得注意的是，阅文依靠优质内容在为平台持续吸引用户，带来营收的同时也在免费日阅读赛道开始发力。2020年阅文通过与QQ浏览器、移动QQ等腾讯渠道进行免费内容分发合作，为阅文挖掘用户增量。截至2020年12月，阅文平台免费内容的DAU已经达到约1000万。

可以感受到，**无论是在平台作者资源、内容储备还是用户运营，阅文集团都在进行优化升级。这场升级既是行业发展的大势所趋，也是新管理层为公司带来的全新变化。**但是，归根结底所有的改变都是需要勇气的，而阅文集团作为走在行业最前头的人，拿出了这份孤勇。

就像程武说的，“如果当时我们没有选择直面挑战、没有选择做困难而正确的事情、而是选择用逃避和掩饰来实现表面上的平稳过渡，那么后续的策略和执行将大打折扣，甚至可能在发展方向上出现重大偏差，我也无法想象阅文团队能够在仅仅半年多的时间，直面沉疴，攻坚克难，全力以赴推进战略升级，并取得了业务布局的积极进展和业绩的反转。”

从《庆余年》到《赘婿》《斗罗大陆》等，阅文IP故事的新章程

在线业务之外，阅文的版权运营同样让人瞩目。2020下半年阅文版权运营收入达到27.3亿元，较上半年环比增长280%。而全年内阅文共对外授权约200个IP改编权。

更值得注意的是，**阅文集团快速精准地搭建起了IP开发的生态链条。**回首2020年的内容IP市场，会发现阅文集团在新任管理层上任之后，已经大刀阔斧地完成了体系升级。对外，阅文集团联合生态伙伴，实现IP开发的工业化升级；对内，阅文强化管理团队和升级组织结构，建立以IP为中心的内容和运营策略，以长远的眼光和思路，最大化IP的生命周期价值，实现IP多元化价值开发与长线运营。

从产业协同而言，2020年10月，阅文影视与腾讯影业、新丽传媒组建“三驾马车”，以更具体系化的模式进击内容市场。一方面，这意味着腾讯新文创生态已经从个体平台的内容孵化与IP运营，向着内部紧密联动、资源协同的整合阶段转变；另一方面则预示着阅文集团的IP工业链条进一步完成升级。

一切早有伏笔。2019年阅文影视就协同腾讯影业、新丽传媒打造出了爆款IP男频剧《庆余年》，阅文作为平台方提供IP内容，明确原著内核价值，新丽传媒、腾讯影业则进行IP改编规划，构建IP联动生态。这场合作被行业视为网文IP内容从单向领域开发走向精细分工的工业化开发的重要象征。

“三驾马车”宣布成立后，又再次实现了《赘婿》《斗罗大陆》等IP作品的影视改编，推动阅文集团IP开发效率和成功率大幅升级。如《赘婿》在2020年6月才官宣开机，四个月后杀青，2021年2月开播。作品播出之后，在播放期间稳居云合网络剧播放榜首位，同时获得了包括人民日报等多个权威媒体发文点赞。这种IP开发效率和作品输出速度，是让行业惊艳的。

IP影视化开发之外，在阅文新管理层上任后，还成立了阅文动漫-腾讯动漫联合委员会，并在后续与腾讯动漫达成了“300部网文漫改计划”。不难预料，此后动漫作为阅文IP运营的重要环节，也将释放更大的产业价值。

当IP产业从粗放式开发走向了多元化价值挖掘与长线运营，单一IP需要以不同的产品形态满足不同圈层消费者的需求。因此，阅文集团也需要在思维及具体能力上不断升级，即构建以IP为核心的生产方式，让IP培育与开发成为业务发展的新的驱动力，并以此为契机打开更加广阔的新市场。

“在接下去的时间里，我们将继续围绕内容、平台和生态三大关键词，推进业务升级再造。这将形成主业的可持续的增长曲线，也是我们未来新业务探索的坚实基础。我们希望更多的用户能够在包括文字、动漫、电影、电视、游戏在内的多样化娱乐媒体形态中，不断享受阅文IP带来的快乐。”

这是程武对阅文集团未来发展的期望，或许也是整个网文产业的共同目标。当网文市场的核心从在线阅读转向IP版权运营与平台生态，从业者们也应该思考如何围绕优质IP构建更加先进的内容生产方式，从而提升行业驱动力，为用户带来多样化的优质内容体验，实现价值整体升级。