谷歌商店也部分下调平台抽成，三七分成的惯例或许会被打破？丨触乐_风闻

　　或许，这是新的、更健康的“国际惯例”缓慢形成的前奏。

　　继“苹果税”之后，“谷歌税”也打折了

　　3月16日，谷歌产品管理副总裁萨米尔·萨马特（Sameer Samat）宣布，应用商店Google Play向开发者们抽成的规则将从今年7月1日起正式调整。平台上所有开发商，无论其规模体量，每年销售额中的前100万美元，只需向谷歌缴纳15%的手续费——相对于此前30%的固定额度，打了个对折。据萨马特估计，平台上99%的开发商将从新规中获益。

　　谷歌称，这一举措将帮助开发者“加速发展”，能节省更多的资金，用来“雇佣工程师、市场人员，提升服务器承载能力”等等。具体的操作细节将在新规执行前的这几个月里陆续公布。

　　据数据网站Statista统计，截至2020年第三季度，Google Play上共有超过42万款游戏应用

　　今年1月，苹果应用商店率先推出了类似的抽成折扣，规则与谷歌略有不同。应用在App Store上架、年销售额在100万美元以下的小型开发商可申请加入苹果的“小企业项目”（Small Business Program）。审核通过后，他们便可以只缴纳15%的平台手续费。不过，苹果的标准比谷歌更为严苛：这100万美元指开发商旗下所有应用收入的总和；一旦营收超过100万美元，开发商会被自动移除出项目；如果之后某年的营收跌回100万美元以下，开发商可再次申请加入项目。

　　“谷歌税”打折的消息，看上去是对开发者的优待，但它也可被视为对Google Play强制执行内购抽成的延续和补充。此前，虽然上架Google Play的应用需要缴纳30%的平台费用，开发商仍可通过第三方支付渠道向用户兜售应用内购买内容，谷歌对此睁一只眼闭只眼，并未像苹果那样严格管控。直到去年9月，萨马特宣布，Google Play将强制所有开发商使用谷歌的支付系统并从中抽成，这项规定将于今年9月30日正式实施。

　　面对反垄断诉讼的暂时让步？

　　很难说，苹果与谷歌给抽成打折，是否受到了与Epic Games的诉讼的影响。这轮诉讼从2020年8月延续至今，前几天，触乐梳理了这场“战争”的来龙去脉。Epic将两大巨头告上法庭，所用的理由正是平台抽成过高和违反反垄断法。目前，Epic商城平台抽成的比例是12%。在此基础上，如果上架的游戏是用Epic开发的“虚幻”引擎制作的，还会额外免除5%的引擎使用费。

　　30%的平台抽成不只是苹果和谷歌的问题，而是多年的业界惯例。IGN在2019年进行过统计，除了主流PC游戏、主机游戏、手机应用等线上销售平台，一些大型实体店的分成也是30%。

　　经过统计，绝大多数线上和线下平台都采用了30%分成的行业惯例（图片来源：IGN）

　　Epic还点名批评过另一大行业巨头Steam平台。2018年12月，Steam调整过自己的分成比例，不过思路与现在的苹果和谷歌恰好相反。在Steam上，挣钱越多的游戏抽成越低。根据触乐编译过的报道，如果一款游戏销售额达到1000万美元，那么在超出1000万美元的收入中，Valve的分成从30%降低至25%。当销售额超过5000万美元时，超出部分Valve的分成进一步降低为20%。这被解读为对大型厂商的示好。毕竟，育碧、美国艺电等大厂自建商城卖游戏已成常态，Steam肯定无法眼睁睁地看着用户流失。

　　这些优惠措施表明，线上平台是可以接受——至少部分接受——低于30%的抽成的。但这个趋势是否会成为新的业界惯例，还很难说。唯一能确定的是，这些巨头面对的来自开发商、竞争对手以及官方机构的压力越来越大，几乎隔几个月就会被拿出来批斗一次。

　　2020年10月，经过16个月的调查，美国国会公布了一份针对苹果、谷歌、亚马逊和Facebook的反垄断调查报告，认定他们在关键业务领域拥有“垄断权”，滥用了其在市场上的主导地位。今年3月，美国亚利桑那州通过法案，准备强制要求苹果和安卓应用平台允许第三方支付渠道。与此同时，Epic商城的官方数据显示，他们已经拥有1.6亿注册用户——虽然远比不上Steam去年平均每月1.2亿活跃用户的数据，它的势头依然不可小觑。

　　国内平台的“三七”之争

　　在这些国际巨头争执不下的时候，今年2月，米哈游的《原神》手游以平台分成30%的条件上架小米应用商店，成了另一种意义上的新闻。因为，在国内，绝大部分渠道平台不肯接受三七分成，五五分成更为普遍。

　　造成这种复杂状况的原因之一，是国内的市场渠道比国外更加多样，且手机预装的自有应用商店一度是手机用户的首选。在国外，谷歌商店基本包揽安卓应用，苹果App Store包揽所有iOS应用。但国内的安卓渠道平台层出不穷。除了各大手机厂商会推出自机预装的安卓应用商店，还存在不少第三方应用商店。

　　2014年，国内一线智能手机制造商OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为、魅族、努比亚共同成立“硬核联盟”，用自有应用商店占据了大部分市场份额，被认为是目前开发商与渠道五五分成的局面成为主流的原因之一。其他应用商店即使愿意给开发商提供更高的分成，也因为流量较小而无法提供更多利润。

　　硬核联盟成立后，以手机预装的应用商店占据了大半市场份额（数据来源：艾瑞咨询）

　　另一个可能的原因是，在一段时间里，比起内容本身，游戏厂商更依赖渠道推广来获得用户的模式愈发抬高了平台的地位，使得平台在议价上掌握了更多主动权。早些年，平台与开发者七三（平台拿70%）分成都很常见，夸张的甚至会达到九一分成。

　　这几年，随着国产游戏的质量和热度提升，分成开始向开发商倾斜。同时，试图向国际惯例靠拢、与平台三七分的厂商逐渐多了起来，但这一比例对于渠道平台来说仍远未达到成为惯例的程度。比如，在《原神》之前与小米谈判的莉莉丝手游《万国觉醒》就没有最终上架，而《原神》与B站的分成依旧五五开。今年元旦，腾讯的所有游戏甚至一度在华为应用商店下架，原因很可能是在分成问题上未能达成一致。

　　虽然在分成上有所妥协，但小米似乎打算借《原神》的东风售卖手机硬件

　　对于国内应用商店抽成普遍较高的现状，有渠道向《第一财经》解释说：“中国渠道商和开发商普遍采用联运模式，渠道也担任联运者的角色。渠道不仅要给游戏导流，还要负责游戏的部分运营工作。”因此，开发商不能“不以App Store的标准去对待渠道，却要同样的分成比例”。

　　早年，的确有许多手游的渠道服务器的运营相对独立于官方，但这些渠道组织的“运营活动”大多是消费返点、优惠充值之类的购物活动，很少涉及游戏内容上的更新。这些“运营”使得早年的渠道服玩家相比官服，能以更优惠的课金价格享受同样的游戏内容。

　　渠道服的“联运模式”的确在官服之外形成了独立的运营，但很难说这种模式能够为玩家提供更好的游戏体验。这些“部分运营工作”是否能值20%以上的分成也十分可疑。因此，越来越多的中小厂商选择绕过应用商店，先在国际平台或TapTap这样不收取渠道费用的平台上发布产品。

　　2020年大火的手游《江南百景图》的安卓渠道就由TapTap独占

　　平台和开发商本应是相辅相成的，目前国内市场的种种争端并不是这种商业模式的初衷。消费者会追随的，往往是优质的内容，而非平台。也许随着时间的推移，三七分成的惯例也能逐渐被更多渠道平台所接受。

　　另一方面，近期苹果和谷歌的新规向小型开发者倾斜，有条件地将分成比例进一步降低为15%，无疑是件实打实的好事。在如今的游戏行业，大制作的游戏顾虑到回报率，在创新上往往较为保守。创新与试错的任务也就交给了体量较小的游戏进行，这些小体量游戏尽管成本不高，但成功的概率也远低于有稳定预期的商业项目。对这些小公司来说，更低的抽成比例会更有利于回收成本，这可能意味着将涌现更多有创意的游戏。

　　目前，Epic、Steam、苹果与谷歌都相继宣布了（部分是有条件的）低于三七分成的策略，三七分成这一“惯例”看起来正在逐渐被打破。或许，这是新的、更健康的“国际惯例”缓慢形成的前奏。