在抖音领了美团红包后，我看见达人带货的另一种可能性_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 杨老师

春节过后，「创业最前线」在抖音上关注到美食达人的带货新尝试。例如美食领域当红创作者@大嘴儿美食 视频左下角的推荐，不再是购物小黄车，变成了美团外卖的优惠券领取链接。

观看者看完美食视频刚好饿了，而美食视频的内容又不能立刻吃到，这时转而点个外卖是最合适不过的选择。

外加达人还会在视频内容中提醒“点击左下角可以领美团外卖的红包”，馋虫+优惠的“诱惑”，一次美食种草的完整链路，就这样在抖音轻松形成。

今年一开年，餐饮业就一扫2020年春节的萧条，商务部发布的数据显示，春节期间网络餐饮销售额同比增长了135%，华创证券研报则认为，后疫情时代线上餐饮业务还有很大的提升空间。

线上餐饮大趋势下，巨量星图联合美团外卖为餐饮业带来了一种达人带货引流的新方式，让外卖平台、商户以及陷入美食诱惑的抖音用户，实现了“共赢”。

1、投稿任务CPS分成模式：带来转化新思路目前，抖音上有一些美食类、生活类达人的内容精良，但还是免不了经常“用爱发电”，一些达人也不擅长与商家洽谈“推销”自己的内容，导致达人自身价值没有被充分挖掘 。

当创作者需要变现激励，广告主渴望营销转化，两者一结合，新的思路出现了。

设想，如果给每一支制作精良的视频都赋予一定价值，让达人获得收益、广告主获得转化、消费者获得实惠，岂不是能带来源源不断的商业价值？这也是巨量星图投稿任务CPS分成模式的意义。

具体来说，巨量星图投稿任务CPS分成模式是：票务、外卖类平台与巨量引擎合作上线小程序，并在巨量星图下单投稿任务（按CPS模式分成）；巨量星图达人接单，发布视频/直播并挂接小程序；C端用户通过达人发布的视频/直播进入小程序；用户完成消费，达人即可按照预先设置的比例获得奖金。

「创业最前线」查阅此次投稿任务和视频表现后发现，虽然与达人合作带货已成为品牌在抖音常用的一种营销方式，但“巨量星图投稿任务+小程序CPS分成”的模式，则为品牌的营销转化提供了一个全新的思路。

美食达人@午餐肉艺术家葛世贤 的几个投稿视频就颇有代表性。他的第一个视频主题是“20元带大家薅羊毛吃火锅”，没有直接言明带货，但是默默地进行了软植入，在吃完后简单提了句“我这样薅羊毛有点费脸皮，大家可以选择轻松的方法，点击左下方链接就能领取美团福利”。挂上了美团外卖的小程序，转化变现也变得轻松不少。

之后他直接改变了视频的制作方向，视频中也没有午餐肉出镜了，转而带大家去美食展“试吃薅羊毛”。当用户看到各式各样的美食后，本来就对“免费试吃”的行为感兴趣，加之优惠催化，评论里用户甚至成为美团外卖的自来水，要求达人“多开点美团的小车车，大伙儿一起吃”。

葛世贤的这些投稿视频，平均点赞近万，单个视频的领取量达到了2.6万次，实际转化的销售量也达到了近千次。

在传统的达人合作中，广告主的诉求可能较为单一，要么追求品牌声量，要么追求带货转化。而投稿任务CPS分成这种创新模式，让声量扩张和引流转化在一个视频中就可以达成。

而且在合作实现的过程中，达人也在投稿时将自己的特长与引流相关联，还能根据投稿任务和视频效果自行做出调整，拉动视频的播放和点赞，也让转化和购买都有更大的提升。

**2、达人生态是投稿任务CPS分成模式的“护城河”**据了解，借助巨量星图投稿任务CPS返佣功能，美团近期的合作均取得了不错的转化效果，目前仍在持续复购中。2020年10月-2021年2月期间，美团共计完成15单，每单任务平均周期25天，任务人均参与达人达651人，产出了7861支投稿视频，单支任务的平均视频播放量超过4618万，组件平均点击率1.3%。同时，单支任务平均领券量高达117万+、核销量2.3万+，商户实际销售额超385万，ROI达到7.3。

「创业最前线」从数位在抖音进行投放的广告主处了解到，一个新活动的推广，ROI能达到3以上，在业内已经算是达标；当ROI在5-8左右，说明这次推广的效果不错，模式可以进行复制。

CPS分成模式是营销界比较常见的计费方式，为什么美团外卖此番动作可以获得“声量+转化”兼具的效果呢？这主要得益于任务背后巨量星图的达人生态。

自2018年上线至今，巨量星图已汇聚55万+创作人、87万+广告主，官方合作MCN机构600+个，覆盖抖音、今日头条、西瓜视频多端达人。

丰富的达人生态就是投稿任务CPS分成模式一条深厚的“护城河”。投稿任务聚合了全平台达人，有着超高的灵活参与度，广告主可以基于需要宣传的产品或者服务，在巨量星图全平台“达人池”找到最适配的人选。

对于广告主来说，投稿任务CPS分成除了带动声量和销量以外，还可以自定义分成比例及分成金额上限，营销成本可控；而且由于销售额可以直接分成，极大地调动了达人积极性，让达人自然而然地与广告主站在一起，思考“如何帮助广告主一起打通品效”。

而对达人来说，在投稿任务中，达人也不用面对商家去“推销”自己的内容，只需要挑选合适自己的任务，将其视为日常的选题来创作。这些作品里不动声色的“软融合”在帮助广告主提升用户的认同和共鸣、进而转化为购买行为的同时，达人自己也获得了相应的收益。

对整个行业来说，内容新经济已进入发展的快车道，如何抓住达人营销的风口，成为品牌营销链路中的重要一步。巨量星图投稿任务，按曝光效果结算后再度解锁按销售额分成，对于达人是一种新的变现思路，对于广告主是打通品效的重要补充，相当于串联起了新的生意转化模式。

3、内容场营销奥义：缩短触达用户的距离****2020年，巨量星图CPS投稿模式就已经在电影票务中得到了成功的实践。

《一秒钟》《八佰》等影片上映期间，猫眼也在抖音上线小程序，影视类达人在制作电影相关内容时，将购票小程序在视频中植入，看完视频一站式购票，直接缩短用户购买决策链，为“带票”合上最后一环。据了解，影片《阿凡达》也将加入巨量星图CPS投稿模式“大军”，而这将能为影片带来多少助力，也着实值得期待。

对于片方来说，该模式为推动电影声量、完成快速出圈带来了意想不到的效果，还能以更少的宣发成本直接撬动票房增量。同理，在餐饮、旅游、生活、服务等传统行业，这一模式也同样奏效，让商户和创作者都得到收益。

内容营销的新时代已经来临。内容价值要想得到最大化释放，应该让所有层级、不同领域的创作者，都能加入其中，通过巧思和融合，完成从内容到生意的连接。巨量星图投稿任务CPS分成模式，就是在内容平台的激励功能逐渐完善、拓展之后，为传统行业商业化引流带来的更具靶向性的指导。

可以预见的是，在促进消费、加快内循环被写进“十四五”规划中后，巨量星图投稿任务CPS分成模式，也将依托平台成熟的达人生态和多样的营销解决方案，持续撬动内容与流量的商业势能，让消费、票务、旅游等一切可能将小程序植入巨量引擎的行业，焕发新能量。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。