靠收拾也能年入百万？整理师这行到底是不是在割韭菜？_风闻

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　　前两天，乌鸦看新闻时，一个新职业引起了我的强烈兴趣：整理师。

　　整理师，又叫整理收纳师、整理咨询师、整理咨询顾问、整理师培训，是提供家居整理、收纳方案和服务的专业人士。

　　央视新闻在解读“十四五”蓝图时，特别点名“整理收纳师”，作为国家发展现代服务业的代表和时代的风口职业。

　　在央视发起的“我向往的新职业”投票调查中，整理师也以最高票数击败其他新职业，成为网友心目中的最佳新职业。

　　一开始，乌鸦只是不理解为啥这也能成为一个职业，这不是任何一个正常人都能干得了的活儿吗？只要有耐心，整理整理衣服、书本啥的我也会啊！

　　但乌鸦转念一想，眉头一皱，发现事情并不简单。

　　抖音里有一名特别的网红：退伍兵李清龙，他的另一个身份，是整理师李清龙。

　　李清龙从四川大学锦城学院毕业后，并没有急于就业，而是为了保家卫国的崇高理想，选择去当兵。

　　在部队的四年生活中，先后当了步兵、侦察兵，并从事过文书撰写的工作。

　　去年9月，服役期满的李清龙正式退伍，就业成为摆在李清龙面前的头等大事。如何把工作内容和在部队学到的军事技能结合起来呢？一番搜索之后，李清龙发现了一个闻所未闻的新奇职业：整理师。

　　“我是在网上无意中关注到整理师这个职业的。看到他们到客户家里去整理、空规划间，我觉得很治愈。”

　　起初，李清龙家里人对这个职业并不看好，认为工作市场狭小，不会有好的发展前景，最主要的原因是：这不就是家政保洁吗？一个大学生、退役军人就干这个？

　　李清龙和同事在整理衣柜

　　但李清龙认为：从军人到整理师，自己有天然的优势，“责任感、能力素质过硬，严格执行的惯性，在部队养成的好习惯都可以运用到工作中。最重要的是每次工作完很治愈。”

　　“看到整理师整理衣物的场景，就像看到自己在部队和战友们一起整理内务的场景。部队内务整理要求很高，我觉得自己有能力胜任这份工作。”

　　下定决心，说干就干，2020年10月，李清龙正式成为一名整理师，经过了部队的洗礼，做起整理收纳简直就是降维打击，再加上吃苦耐劳、综合素质高，李清龙迅速在团队里崭露头角。

　　在成为一名优秀的整理师的同时，他还开始经营自媒体账号，宣传推广整理收纳小技巧，过硬的专业能力加上良好的个人形象，李清龙在网络上很快拥有了近30万名粉丝，成为一名抖音网红博主。

　　随着时间推移，刚入行几个月的李清龙已小有成绩，“月入两万，包括整理师上门服务订单收入、线上线下培训、给客户推荐收纳产品，还有自己拍视频带货收入等”。

　　李清龙认为，退伍军人素质水平更高、执行能力更强。并且在有些方面，他们可以更加细致，而且速度也更快。他现在的心愿就是有更多的未就业的退伍军人加入他们，在退役后还能发挥其所长。

　　李清龙的意外走红也反映出整理师这一职业在我国的认可度已经相当广泛，市场也具备了一定规模。

　　而且，李清龙还只是成都一名入行仅仅几个月的新人，这么说来，那些在北上广深的资深整理师们一单几十万，年薪轻松上百万都是真的吗？

　　事实并非如此。

　　李清龙是整理师，但整理师并不都是李清龙。

　　在中国，高收入整理师几乎没有人是靠整理实现年入百万的，普通客户每单均价不过万元，遇上住大别墅的大客户，也许一单能赚十万元，但客户不会允许你一单做好几个月，这就需要一个团队协作几天内完成。

　　而且，客户的心理预期价格是有上限的，不会因为你是新手就给你一千，他是资深就给他一百万，对于客户来说，我不在乎你什么段位，给我把活儿干完就行。

　　再者说了，人的精力和体力是有极限的，整理师对体力要求很高，一天内整理完一个凌乱的家往往就已经累散架了，365天全年无休是不可能的。

　　李清龙一个退伍兵、精壮小伙子，一个月才赚一万出头，那些资深女整理师们能年薪百万？女超人？惊奇队长？神奇女侠？

　　但是……

　　年入百万的整理师，也确实存在。

　　只是，他们年入百万并不是靠接单赚钱，而是靠割韭菜。

　　他们通常会与日本的某个整理协会，或者是知名整理师机构合作，引进课程和技术，来培养整理师。在学习完成后，进行考试发证，而证书是分“等级”的，从三级晋升到一级，所需费用从3万到10万不等。

　　获取资质后，机构还会联合整理师推出新的变现路数，整理师如果想要授课，还需要继续购买所学机构的衍生服务，包括商标和知识产权的授权、讲课的课件，后续导师们会帮助自己的“合伙人”宣传，带量，出书，或者直接介绍客户。

　　相比一次上门服务，6-10多个小时，几千的收费；一次为期2-3天的课程，少则1千，多则上万的课程收费更可观。

　　所以，目前国内大多数整理师的职业发展规划就是入行、考证、组团队、出书、办公司、卖课割韭菜，一茬又一茬，循环往复，像李清龙那样务正业的整理师反而成了少数。

　　乌鸦在找相关素材的时候就发现一个问题：整理师们为什么文笔都那么好？

　　在知乎随便搜索一个整理师相关问题，下面立马跳出来一堆整理师给你解答，看认证都是某某资深整理专家、某某整理品牌创始人、某某整理学院院长等等，行业人才含金量直逼科研机构。

　　而一些人的发文量简直离谱，创作强度直逼乌鸦这种闲人，我就纳闷了，你到底是整理师还是网络写手？你天天上网写小作文就能年薪百万了？

　　能。

　　乌鸦仔细研究了这些文章内容，核心思想就是：我，资深，打钱。

　　无论什么问题，这些资深答主都劝你要接受自家的专业培训，导师阵容强大，包教包会，童叟无欺。

　　在小红书、微博等网络平台上，一些营销号甚至明码标价，在线招生，时长9天的的整理课程，要价高达26800元人民币，这还是活动价，过这村没这店。

　　有的介绍一大堆自家公司业务，衣橱整理、全屋整理、物品复原，啥业务都能做，但整理业务不标明价格，介绍一堆之后还是明码标价卖课程。

　　还有多家机构宣称有日本导师亲临授课，使用日本原版教材，一天半的课程，仅需花费5800元。

　　还有一些资深整理师在一些平台开通了付费咨询业务，咨询费直逼著名律师：

　　为什么整理师培训收费那么高？考个不一定受国内认可的整理师资格证竟然要花费数万元？这收费水平碾压ACCA啊（知识点：特许公认会计师公会，以收费高昂闻名）。

　　这就要从整理师行业中的日本老师们说起了。

　　在说日本老师们之前，先简要说两句美国——整理师职业发源国。

　　美国的整理收纳发展，有它的时代背景。在上世纪80年代，美国成为一个消费大国，信用卡和邮购商品公司开始普及发展，人人都在买买买，家庭都堆满了东西，为整理收纳所苦恼的人数迅速增加。

　　而整理收纳作为一个职业的发展，起源于于加州洛杉矶的一个生活沙龙。来参加沙龙活动的两位女士，对沙龙中的家长里短没有兴趣，反而对其中关于整理的讨论非常感兴趣，随着热爱整理的人员陆续加入，整理师这一职业就应运而生了。

　　美国整理师协会NAPO官网

　　2016年，美国整理行业销售额就达到了160亿美元，按现在的人民币汇率计算也是千亿级大市场。

　　但是，真正把整理师行业发扬光大，把整理行业带入中国的，是我们的邻国日本。

　　日本青出于蓝而胜于蓝，成为整理艺术的集大成者，更是出了两位对于整理师来说相当于开山立派宗师的大人物，把整理提高到了哲学高度。

　　第一位就是山下英子，这个名字对于绝大多数人来说都是陌生的，但是提到她的代表作，相信大家早已如雷贯耳：《断舍离》。

　　因为从小家庭环境混乱的关系，山下英子在学生时代就开始有意识地接触禅宗和瑜伽，以帮助自己保持身心的平和。因此，她很早就领悟到，最让人苦恼的事情，永远是活在“关系”之中。

　　大学期间，山下英子接触到了中国的《老子》，老子在第48章中讲道：“为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。无为而无不为，取天下常以无事；及其有事，不足以取天下。”这便是她倡导“断舍离”整理术的思想根源。

　　山下英子在书中推出这样的概念：断=不买、不收取不需要的东西；舍=处理掉堆放在家里没用的东西；离=舍弃对物质的迷恋，让自己处于宽敞舒适，自由自在的空间。

　　一言以蔽之，断舍离就是通过收拾物品来了解自己，整理自己内心的混沌，让人生更舒适的行为技术。

　　换句话说，就是通过收拾家里的破烂儿，也整理内心中的破烂儿，让人生变得开心的方法。

　　这本书在中国一出版就引起现象级的广泛讨论，从上班族到学生狗，从青年人到老年人，大家都在思考着身边的人和事有什么是可以断舍离的。

　　而山下英子也名利双收，靠着一个概念赚得盆满钵满。把做家务升华到哲学高度，妥妥的一代宗师。

　　日本另一位宗师级整理师是近藤麻理惠，整理行业另一本圣经《怦然心动的人生整理魔法》的作者。

　　近藤麻理惠似乎天生就是吃这碗饭的，在幼稚园大班，当别的小朋友还在看哆啦A梦时，近藤就开始阅读《esse》及《orange page》等日本主流主妇杂志，热爱打扫、整理、烹饪与裁缝等家事，小学六年都在享受“新娘课程”的乐趣，那时的她，最大的梦想是成为一名“家庭主妇”。

　　到了国中三年级，近藤因阅读畅销书《丢弃的艺术》对整理产生兴趣，开始全心投入收纳整理技巧的研究之中，希望找到一种“任何人都可以做到的，只要整理一次就不会再变乱”的整理方法。

　　大学二年级，近藤就开展了自己的整理咨询业务，连毕业论文的题目都是《从性别角度看做扫除/整理》。

　　2010年，年仅27岁的近藤就写出了影响力和《断舍离》不相上下的《怦然心动的人生整理魔法》，书中倡导“只留下心动的东西，其他都丢掉”的居家物品整理术。

　　这位以独特整理方法闻名的日本整理大师说，人们应该把所有同一类别的物品放在一起，逐一拿起，问问自己，它是否带来了快乐。

　　这本书仅在日本就售出百万本以上，在全世界翻译成40多种语言出版发行，在整理师行业发源地美国也售出150万本，这让近藤在全世界为人所知。

　　近藤麻理惠还成立了整理学校和整理协会，不仅教学生改善自家环境，还在为立志投身整理行业的学员提供专业培训。

　　2015年底，近藤入选《时代》杂志的“年度全球百位最具影响力人物”。

　　2019年1月1日，奈飞Netflix播出由近藤出演、与近藤著作同名的真人实境秀《怦然心动的人生整理魔法》，对整理行业发源国灯塔国来了一波反向输出。

　　《断舍离》和《怦然心动的人生整理魔法》也是国内大多数整理师在谈到入行时都会提起的两本书，很多整理师都是在读了书之后受了影响开始对整理感兴趣，然后先从自己的家里开始整理，再慢慢整理朋友、邻居、同事、亲人的家里。一边整理一边学习整理的课程，再慢慢从兼职整理师变成全职整理师。

　　除了起步早、理论体系完善外，日本整理师行业的先进之处更体现在，当中国的整理师还在想着如何拓客增加收入时，日本的整理师们已经开始割中国同行们的韭菜了。

　　整理师进入中国十年了，但是这一职业由于人数少、体量太小，一直作为新兴职业，没进入中国职业大典。

　　没进入职业大典意味着什么？没有全国统一的职业资格证书和技能等级证书，不管你是从业十年还是从业十天，对客户来说都是一样的：无证整理师。

　　不止中国这样，就连整理师行业发展了三十多年的日本，也是这个状态，并没有全国统一的职业证书。

　　但是，起步早毕竟有起步早的优势，日本的整理师们想出一个办法：国家不给我们认证，我们自己给自己认证。

　　在整个日本，社会上有大大小小数十个整理师协会，如日本生活规划整理协会JALO、日本housekeeping协会、整理收纳Manager协会、亲・子收拾教育研究所等。

　　一些规模较大、会员众多的协会就依靠在行业内的影响力，自行编写教材、组织考试、颁发证书，成为协会变相薅会员羊毛的主要方式。

　　尤其是日本housekeeping协会，对华业务起步比较早，国内的整理师品牌大多都与这个协会合作，中日合伙薅羊毛，赚得盆满钵满。

　　传销的本质是发展下线，光推销没产品。如今的整理师行业，讲课的越来越多，干活的越来越少，这样的风气一旦蔓延下去，这行业和传销有什么区别？

　　其实，从本质上说，整理师这个行业是代表了一部分时代发展潮流的。

　　经济基础决定上层建筑，整理师行业的兴起也是我国消费爆发带来的必然结果。中国也正在重演美国的历史，电子商务、物流高速发展，让购物变得越来越容易，点击鼠标，就可以从快递员手中拿到物品。

　　随着技术的更新迭代和行业赛道的不断细分，逐渐地激活了社会和经济的潜在需求，并创造了新的市场，也使得人们实现自身价值的方式日趋多样，造就了种种看起来很“新奇”的新兴职业。

　　和整理师相类似的，跑步坚持不下去，找个“陪跑师”带跑；打游戏老输，电竞解说手把手传授经验；不知如何穿衣打扮，陪购师来支招；以及旅行线路私人定制师、青春修复师、“冷知识”讲师、生活简化专家······

　　可能在一些人眼中，如陪跑师、整理师、网上卖货、线上授课等自由职业是非正式工作，但从目前发展趋势看，这种工作方式和劳动关系未来可能成为一种社会常态。

　　虽然目前不少新兴职业还未纳入职业大典和传统的就业统计，但这类职业应互联网新经济而生，从业者已获得相对稳定收入和社会地位，对解决我国就业问题也算是另辟蹊径了。

　　另外，幸运的是，2021年1月，人社部将“整理收纳师”列入新职业，人社部认定整理收纳师这个工种后，会制定相应的职业技能标准，从业人员能学习到更专业的技能教育培训并接受考核，这样一来会吸引更多年轻人把整理收纳作为新的职业方向。

　　更重要的是，有了全国统一的资格认证后，新入行的整理师就不用被日本同行们割韭菜了，不用再掏几万块去考个不受保障的资格证……

　　把卖课传销割韭菜的“哲学家”挤出去，让更多的整理师“干点正事”，随着这个行业在我国新的市场形成、扩大，整理师们靠“整理”这个本行就能收获理想的收入和体面的地位，这才叫一个良性发展的行业。

　　当然，就现阶段而言，对于像乌鸦这样的普通人来说，还是现实点，自己多花点心思、工夫，把自己家里收拾整洁吧。

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　　参考资料：

　　留存道整理学院：《2020中国整理行业白皮书》数据解读

　　Tegh星球《一单收费10万，年薪百万，整理师爆火背后的新中产焦虑》

　　锐公司《整理师，正在崛起的“钻石职业”》