资本角逐电子签名市场，法大大能否成为最终赢家？_风闻

3月11日，腾讯领投了电子签名公司法大大，法大大在此轮融资中共获得腾讯、众为资本、大钲资本等多家机构共计9亿元融资。

而在此前，2020年11月5日,e签宝获得深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投,远翼投资、凡创资本、戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构共计10亿余元D轮融资。

此外还有字节跳动推出“电子牵”电子签约平台，京东数科也宣布了“普惠云签”计划。

在所谓资本寒冬的市场环境下，为什么投资机构和巨头们争先在电子签名领域布局呢？在目前全国各大企业都在逐步加速数字化的过程中，电子签名的方式已经越来越受认可，这是一个势必会出现新时代独角兽企业的赛道。

那么，谁会是电子签名领域最后的赢家呢？

一、电子签名行业初现“三足鼎立”之势

法大大自2014年成立至今一路高歌猛进。2015年3月，法大大开启天使轮融资，此后陆续通过6轮融资拿到了约14亿元投入，并在C轮的时候获得腾讯青眼，成为“腾讯系”的一员。在腾讯的资本背书下，法大大产品的推进之路也一帆风顺，除了服务像腾讯、美团这样互联网企业，还为许多事业单位、政府机构如华南师范大学、湖北省市场监督管理局等提供服务。去年的疫情背景下，法大大联合腾讯在企业微信紧急上线电子签名轻应用，支持企业线上签署合同。

但这并不代表其他电子签名公司发展呈现颓势。老牌电子签名公司e签宝在2020年的发展势头同样很足，因为入行早又属于阿里集团的一员，e签宝在经验与资源上都比法大大更足。去年的疫情使钉钉得到了迅速发展，而e签宝早与钉钉携手推出了e签宝钉钉版，对于使用钉钉的公司来说无需开发可直接调用电子签名业务，在办公软件的使用上钉钉的使用量明显高于企业微信，e签宝的优势不言而喻。

另外后起之秀上上签也于2018年完成B轮融资，先后获得了与华为、科大讯飞、星巴克等各行头部企业的合作机会，发展比较稳定。这些现状都暗示着电子签名领域的角逐厮杀还未尘埃落地。

（一）电子签名行业处于起步阶段

这几年互联网产业发展迅猛，互联网企业如雨后春笋般在各地层出不穷，互联网技术的变化也是日新月异。

中国的电子合同、电子签名领域可以说是刚起步，市场空间巨大。1995电子商务出现，电子合同也随之逐渐成型。随即国家出台《中华人民共和国电子签名法》承认了电子签名的合法性，去年“十四五”计划发布后拉开了数字化转型的帷幕，各地政企都开始推动数字化进程，电子签名迎来了高速发展的拐点。2020年互联网普及率达到70.4%，可以说互联网已经应用到全国大部分地区、行业。在一些简单的如银行窗口办业务、线上缴费等需要签订合同的场景里，亟需电子签名技术；企业需要省去档案管理的成本，客户需要省去面签的流程节省时间，这都是机会。

但这并不代表电子签名的发展顺风顺水，机会摆在面前，困难就藏在机会身后。

（二）市场给出的难题

从第一份纸质合同出现到今天已经过了几百上千年，人们早已习惯通过笔墨的形式记录契约，习惯固然可以改变，但需要漫长的时间或者一个契机，由于目前没有电子签名企业透露财报，我们无法了解是否处于盈利状态。企业的最终目标还是利润，电子签名行业涉及到保密技术，在科研投入这一块不会少，此外还要与同行抢占市场，即使是法大大、e签宝和上上签这些领头企业也可能更多还是处在亏损状态。

其次，纸质合同的优势在于签约双方面对面，可以确认履约方真实存在且签约是本人真实意图，尤其对于一些重要的合同来说，签约时甚至还需要第三方在场，这是电子合同目前不能解决的事情。

除了企业本身，企业相关的监管机构如果对电子签名不认可，依旧无法推动。电子合同对于加密的要求很高，加密算法一旦被破解，将给企业带来巨大的损失，这些也是企业和监管机构考虑的重点。

除了企业用户之外， 个体户、个人私下交易的场景也很多，现在的电子签名主要还是面向企业用户，除了e签宝钉钉版原则上可以下沉到小微企业，暂时没有看到其他公司有推出这一领域相关联的产品。作为互联网企业想要长久地生存下去，下沉是必经之路，未来谁能及时占领私人交易市场，谁就能获得最终胜利。

二、电子签名并非一家独大

电子签名率先从美国发展起来，其龙头企业DocuSign已经于2018年4月上市。根据DocuSign 2019年的财报，在2019年一季度DocuSign的总收入达2.14亿美元，订阅收入达2.015亿美元。DocuSign的成功让国内一众电子签名公司看到了希望。中国市场作为国际上最大的市场，在电子签名这一领域几乎空白，发展形势大好。“十四五”规划又带来了政策支持，电子签名作为数字化的底层基础之一迎来了快速发展的春天。

法大大的发展前景虽然被看好，但此时称其为“独角兽”还为时过早。根据艾媒咨询发布的《2019中国电子签名安全专题研究报告》，在第三方电子签名服务平台安全建设能力对比中法大大排在第二位，高于e签宝，低于上上签。在电子签名行业内上上签首先斩获工信部云计算SaaS服务能力符合性评估三级认证，说明在官方心中上上签在信息服务、技术安全和产品运维上均优于法大大。而e签宝作为纯正的“阿里系”，在电子签约领域阿里集团的所有资源一定是向e签宝倾斜，无论是法大大还是上上签都无法插手。

我们在企查查上看到法大大旗下已有六家分支机构，与其他两家相比，法大大选择依靠资本在全国各地急速扩张收揽业务，排兵布阵。法大大这轮融资完成后，下一步的做法一定是继续扩大规模。如果能同时加大研发力度，才能保持现有优势从而发展成为行业“独角兽”，否则可能没成为下一个“DocuSign”反而变成了第二个瑞幸。

三、结语

电子签名市场前景广阔，虽然法大大目前已经取得了一定成绩，获得了投资人认可，但实际上还没有真正做强到不可取代的地步，法大大还是有被弯道超车的可能性。

市场瞬息万变，法大大必须紧跟政策变化、互联网技术发展变化，才能在电子签名这一领域处于不败之地。

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