亏了整整10年的知乎，凭什么能上市？_风闻

本文原创于微信公众号：差评  作者：差评君

大家最近有没有听说，知乎终于要上市了。

3 月 6 日，知乎向美国证监会正式提交招股书，股票代码 “ ZH ”，计划在本月在纽交所上市。

不知道，你们听到这个消息是什么感受，反正差评君我听到这个新闻第一反应是：“ 诶，知乎终于上市了啊。” 

毕竟这个公司 2011 年成立，到现在已经十年了。

这十年，美团上市了，小米上市了，B 站也上市了，拼多多甚至是在这十年之间成立的，并且光速上市了。。。

知乎却好像一直没有上市计划一样，传了几次要上市，最后都不了了之。

其实知乎可能也不是不想上市，而是时机不好。

这一路走来，知乎也不是一帆风顺的，遭遇过各种问题，但是它的特点就是打不过，我能 “ 苟 ” 啊。

只要活下去，把竞争对手都拖死就好了呀。

比如说，2016 年的时候，一个叫分答的 APP 高调上线，创始人还是果壳网的姬十三。分答主打名人问答，还找了王思聪，李银河站台。

当时知乎还紧急也上线了个差不多的产品 “ 值乎 ”，也没啥人用，不少大 V 还嘲笑知乎，当时媒体都说知乎是不是要凉了。。。

结果知乎就硬拖，最后是分答过了一段时间，钱烧光了，没人用了，自己先凉了。

再比如说，字节跳动上线的悟空问答，当年还拉了不少知乎大 V 过去，有今日头条的流量加持，加上字节跳动疯狂撒钱补贴作者，媒体又说知乎要凉了。

然而，知乎也没做出啥反应，就这么拖过去了。。。

结果前一阵子，悟空问答 app 也下线了，产品又转回了今日头条，知乎又 “ 苟 ” 赢了。

知乎，画风新奇，不撒钱，不推广，一个靠 “ 苟 ” 来拖死别人的网站！

当然了，光什么也不做肯定是不行的，知乎在这几年还是有不少的变化的。

最大的明显就是广告是真的变多了。。。

而且广告是无孔不入，比如说这个信息流上的广告，虽然标了广告，但是猛的一看，真的还挺难分辨的。。。

知乎的招股书上也能看出来这点， 2020 年总营收 13.52 亿，其中百分之六十左右都是在线广告来的。

除这种广告之外，还有官方弄的 “ 好物推荐 ”，找来创作者写文章推荐，就和小红书一样，只不过知乎这边是 “ 直男种草社区 ”。

当然为了精准的推广告，知乎的首页也全面 “ 拥抱 ” 了信息流。而这东西只要一上，基本上大家就都会往那些 “ 喜欢 ” 的内容去涌。

结果问题也越来越离谱，比如前两天我在知乎热榜上还看到这么个问题。

这个好像和科学也没什么关系吧。。。

其实知乎一开始也不是这样的，最初的知乎还是一个比较 “ 硬核 ” 的社区，找的也都是互联网知名人士，或者投资界的人。

像是李开复，徐小平，马化腾，甚至豆瓣的阿北，在最早期都是有知乎账号的。

前两天李开复还去回答了个问题▼

但是知乎越做越大，内容上不可能一直硬核，越来越多人都到知乎编故事。

一提起来知乎，大家的印象都从原来的高端知识平台变成了 “ 分享你现编的故事 ”。

“ 谢邀，人在美国，刚下飞机 ” 这些都成了知乎的梗。

最离谱的时候，有个叫 “ 海贼 - 王路飞 ” 的用户，一人分饰 244 个角色。一会是派出所民警，一会是吸毒的瘾君子，一会又是欠债的老板。

后来，这人出名了，事情闹大了，知乎也把他给封了。。。

知乎封它号的原因是 “ 伪造身份 ”。但是明眼人都能看出来，他这个账号是用这种方式来讽刺那时候的知乎缺乏真实内容，都是编故事。

就像有个用户说的

“ 因为知乎上的大 V 都在池子里撒尿，唯有海贼 - 王路飞站台阶上尿。” 

内容变得逐渐大众化这是难以避免的，知乎也不例外。微博的变化，B 站的变化，甚至说豆瓣的变化都是这样的，知乎变成现在这样也无可厚非。

但是，内容上水一点无所谓，这么编故事下去，知乎失去了自己的品牌 “ 逼格 ”，那肯定不行。

所以，针对品牌问题，知乎选择了会员这条路。知乎开通自己的 “ 盐选会员 ”，然后找了一大批 “ 专业答主 ”，派人专门和他们对接运营。

而这些 “ 知乎盐选 ” 的内容，用户必须开通会员才能看完整内容，知乎再把通过会员赚到的钱分给这些作者。

通过这种方法，知乎的付费会员收入 2020 年营收同比增长 364.18%，达到了 3.2 亿。

而且针对答案编故事太多的情况，知乎干脆直接躺平，开始主动做起 “ 故事会 ” 来。

比如说知乎的问题 “ 为什么后宫中嫔妃一定要争宠？”，有个答主直接写了个自己的小短文，也没有回答问题，但是拿了 30 多万的点赞。

后来她还一直更新，愣是写成了长篇小说，取名为《 宫墙柳 》。

按照知乎原来的标准，这个铁定算答非所问，然而知乎不仅没有惩罚她，甚至还主动帮忙联络，这个小说已经去年五月给江苏凤凰文艺出版社签约出版了。。。

现在知乎里面直接有个小说分类，里面各种各样热门的小说类型都有，不仅有知乎的答主创作的小说，甚至连《 第一序列 》这种原来男频的玄幻文都有，看起来完全就是一个小说网站：

“ 你们不总说知乎编故事吗？那我就编故事给你们看。” 大概就是这个思路吧。。。

知乎十周年晚会的时候，甚至把《 甄嬛传 》安陵容的演员陶昕然请到了现场，根据知乎上答主支的招，现场演绎了一版《 甄嬛传之安陵容重生 》。

在差评君看来啊，其实知乎这才算找对了自己的位置。

早期知乎认真答题的氛围虽然很好，但是随着人群的扩大这种氛围是不可能长久的。

而且如果只是要一个标准答案的话，百度知道其实就足够了，为什么还要知乎呢？

大家去知乎的时候，谁也不是想来看标准答案，都是来分享自己看法和看别人怎么想的。

这也让知乎每次都成为人们聚集讨论社会问题上的平台，远的有 “ 百度魏则西 ” 事件，近的就是前几天的 “ 知乎背刺拼多多 ” 事件。

有了人来平台讨论，就有了流量，就能卖广告位；有写得好的，就拉过来一起赚钱；有编故事的就给他空间让他编。

这样大家共赢，才能赚到钱。

毕竟，赚钱嘛，寒掺吗？

不寒掺。

只是，我在想，当 2021 年 40 岁的周源在纳斯达克敲钟的那一天，露出笑容的时候他会不会想起十年前 2011 年 30 岁的自己。

那个阳光明媚的下午，他看到了一个叫 Quora 的境外的问答网站，那里氛围很好，他受到启发，于是想做一个认认真真回答问题的网站。

只是后来，斗转星移，时光匆匆，白驹过隙。。。知乎取得了商业上的成功，也早已超过了它的前辈 Quora ，还提交了自己的上市申请。

但是，它还是当初那个 “ 认认真真回答问题的网站 ” 吗？

图片、资料来源：

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