在市场洪流里被迫急流勇进的密室逃脱、剧本杀_风闻

手游矩阵曾在2018年写过一篇文章，讲述了“谋杀之谜”这类游戏的诞生和它在国内的兴起，时隔两年，曾经主要聚集于线上的“谋杀之谜”游戏主阵地已经转到线下，并拥有了一个新的概括名——剧本杀。

它与“密室”组成了当今最火热的线下游戏方式，大城市的每一个商圈，及附近写字楼里至少都会藏着十家以上的密室逃脱和剧本杀工作室，这些多主题的实体游戏工作室，每年如雨后春笋般崛起，却又如同流星一般易逝。

密室和剧本杀怎么火起来的

关于线下剧本杀的崛起，离不开芒果台综艺《明星大侦探》以及线上剧本杀的助力。2016和2017年两季《明星大侦探》综艺的播出，让剧本杀走进了国内大众视野，线上剧本杀也随之冒头，从一开始的微信公众号模式到后来的对口App再到线下工作室的铺开，剧本杀逐渐火热。有兴趣了解详细诞生发展历程的朋友可以阅读《 一生一次的剧本、绝不重复的游戏体验——谋杀之谜游戏来了 》。

再来看密室逃脱的诞生发展。密室的根在于推理，而历史上第一部推理小说《莫格街凶杀案》就是密室题材，自此起密室题材成为了推理小说的热门类型，密室的文化根源诞生。

《莫格街凶杀案》电影剧照

2004年，日本导演高木敏光发明了一款名为《Crimson Room》的电脑Flash小游戏，玩家需要在一个房间通过鼠标来四处寻找线索，解开谜团逃出密闭的房间，这是线上“密室逃脱”的雏形。

两年过后的硅谷，在一群无聊的网络游戏设计师手下，第一个线下“密室逃脱”密室《origin》诞生。再一个两年后，国内第一家“真人密室逃脱店铺”出现，线下密室热潮自此开始。

2012年，密室逃脱线下娱乐方式出现在了线下娱乐聚会的选择列表中，搜索指数飙升，密室逃脱店铺开始遍地开花，在激烈的市场竞争下密室也开始了优胜劣汰。发展到密室井喷期开端的2015年，传统的纯解密密室不再是市场首选，大量传统密室倒闭，沉浸式密室逃脱全线崛起，同时带来的还有密室逃脱市场收入和成本的大幅提升。

2018年到2019年，是密室逃脱和剧本杀的双双井喷期，密室逃脱行业市场市值从50亿直接翻了一番，同时剧本杀线下实体店的数量从2019年1月到12月期间由2400家左右暴增至12000家，市场市值也达到了约40亿。

2020年疫情影响下，大量线下娱乐场所倒闭，其中就包含了剧本杀和密室逃脱实体店。不过戏剧化的是，即使上半年两个行业发展处于停滞状态，甚至可以说是经历了一场寒冬，但在疫情开始好转，线下活动解禁时，剧本杀和密室逃脱实体店又以飞一般的速度生长起来。

高成本高回报 但也同样不进则死

密室井喷期开端在2015年，这一年开始有越来越多人入场密室行业，同样迎来的，还有传统密室往实景沉浸式密室的转变。

原始的传统密室设备简单，玩家解谜主要靠大脑和纸笔记录，同时场地也不会太大，提供玩家快感的主要是密室的谜题设计。而这种传统密室针对的玩家群体是密室爱好者，离它深入大众线下娱乐还有一段距离。

沉浸式密室则是经由大面积的实景还原，演技优秀的真人NPC互动扮演，各类高科技机关技术加成，为玩家提供从视觉听觉全方位的体验提升。即使不是密室解谜爱好者，或者说自身解谜能力不强的玩家，也能在实景沉浸式密室里从其他方面观感上获得弥补，令密室好不好玩的标准也有了更多维度的大众评判。一定程度上来说，实景沉浸式密室的大量出现是推动密室行业走向大众的关键之一。

知名密室MAX伯爵旗下实景沉浸式密室《鬼夜锦衣行》

但实景沉浸式密室不论是“大面积实景还原”，还是“演技优秀的真人NPC”、“高科技机关”等条件都需要用钱来实现。近两年新开的实景密室，超百平一个主题是基础，再加上还原逼真的场景道具和各类机关布置，一个多主题密室投入成本动辄百万起步。如果涉及到千平大场地、特殊主题场景（盗墓、水路、丧尸逃亡）则可能单个密室主题的造价都上百万。

高成本的投入对应的是高价的门票和更长的回收周期，相比传统密室60-120元一次的单价，回本周期半年左右，实景沉浸式密室游玩单价往往250元起步，回本周期也相应延长到一年以上。

回本后正常实景沉浸密室的单个主题的月收入大约在10万-30万区间，传统密室的月均收入在6万-12万区间，而一个制作优良运营良好的沉浸式密室主题生命周期约在2-3年左右，传统密室主题约在1年到1年半之间，整体算下来密室的毛利润并不低，这也是近两年密室行业越来越多人入局的原因。

不过随着竞争加剧的到来，密室行业的压力也越来越大，在3年前，传统密室一个主题其生命周期是在2-3年内的。当前密室主题生命周期急速缩短，运营良好的密室主题店可以拿出钱来继续开发新的主题密室吸引顾客，而经营不善的密室则基本上直接进入死循环：回不了本——没钱开发新密室主题——主题过时——顾客流失——倒闭。

风头正盛的剧本杀同样面临着这样的情况：市场竞争加剧，普通剧本吸引到的泛娱乐人群有限，实景搜证密室是目前首选，但其造价高昂，场景、服装都需要逼真还原，同时剧本杀的剧本95%以上都是一次性的，需要不停更新剧本和场景，经营风险比密室还要大。

综艺《明星大侦探》剧照

两年前剧本杀在国内娱乐市场受到关注时，手游矩阵曾经提出过它可能是下一个狼人杀的设想。两年过去，它与密室逃脱成为了线下娱乐的宠儿，而线下狼人杀、桌游吧这些多年前热门的线下娱乐则处于一个尴尬的地位，资本对它们不再青睐，行业也青黄不接。

位于线下实体娱乐风口上的密室和剧本杀，曾被不少人评价过是“准入门槛极低同时市场规则十分混乱的市场”，如今它们整体市场状况仍旧混乱，但准入门槛已经不再低了，成本越来越高，几千平的密室场景已经出现，也有了持续几天几夜的剧本杀模式，你能感觉到这个市场的商家们都在拼了命的抢夺客户，争着往上游，在新的转机出现前，它们都处在不进则死的市场洪流里。