恐怖密室，沉浸式娱乐的线下收割_风闻

当代年轻人真的很喜欢逃离，他们要逃离北上广，逃离996……现在他们又在密室里频繁逃脱。

年轻人们，最大的梦想就是可以手机关机，不被找到。密室资深玩家孙鹏飞说：“密室里的3小时，我可以不是我自己。”

2010年至今的10年，密室逃脱经历了爆炸式的增长，当代年轻人享受孤独，沉迷于自己的情绪，封闭、幽暗自成一体的密室，内含剧情、扮演、机械、逻辑推理，年轻人在这里释放自己。

中国一共有多少家密室逃脱门店？上万家！而这里，绝大多数是主打"肾上腺飙升"的恐怖主题。

1 疯狂扩张的密室逃脱，无法逃脱

Z时代年轻人有多爱玩密室逃脱呢？

不久前，金晨、李易峰、陈伟霆、朱一龙一起玩密室上了热搜，CP粉在线磕糖想打卡同款密室。

杨丞琳在三个月内玩了11场，确诊为密逃重度上瘾。邓伦两季《密室大逃脱》常驻MC，开了一家自己密室，与众同乐。

更有某男团成员用连续两次约不同女网红玩"密室"，用塌房来给密室逃脱带来曝光。

玩过密逃的人都说：只有两种人，一种是没体验过"密逃"的人，一种是玩"密逃"上瘾的人。

其实，“密逃"并不是最近才有。

2004年，日本导演高木敏光在误打误撞之下发明了一款名叫"深红色房间"的Flash小游戏，画风简洁、情节丰富且有线索设置，短时间5000万人次试玩，但只有不到4000人最终逃出了密室，开启"密逃"纪元。

2006年，美国一群爱玩的游戏设计师，根据阿加莎的推理小说，创造"origin"的线下游戏，第一个真人密室逃脱游戏从此诞生。

但很长时间还是小众游戏，伴随着"沉浸式"概念的提出，密室行业才开始步入了转型拐点。

2015年，从央视辞职的导演满毅，创办TFS超级密室《风声剧场》。

现如今，密室逃脱已经成为中国最热门的娱乐形式之一。

艾媒咨询数据显示，2019年我国密逃市场规模，已经突破100亿元，消费人次也达到280万，全国门店超过15000家，主题个数达100万个，客单均价250元。

天眼查数据显示，主打沉浸密逃体验的"游戏联盟"已完成了4000万元的A轮融资，融资后估值达数亿元，且在去年其用户增长率超过30%，营收达到2亿元。

为什么大家喜欢玩密室？

中国人天生有密室逃脱的基因，我们太爱解题了。以前是考试，现在是密室逃脱。几小时内获得的是连续的成就感，一个个接踵而至的恍然大悟就像你在刮彩票中奖。

另一方面，综艺明星效应与游戏IP的效应加速密室逃脱发展。据天眼查数据显示，在2019年《密室大逃脱第一季》的播出后，新注册密逃相关企业同比上升130%，达到598家。

密室逃脱，彻底出圈！

2 无"恐"不入，密室逃脱的尴尬

熬最深的夜，碰最辣的鬼。《密室大逃脱》的热播，让恐怖型的密室出"圈”。

大众点评数据显示，一线城市密室中，TOP5都是恐怖主题，以北京为例，搜索"密室"，共有10382个结果，绝大部分是恐怖主题，恐怖密室稳站C位。

位于北京朝阳区的某娱联盟，以病毒变异为背景的《埃博拉Ⅲ型》，每人368元玩2小时，经常满场。

失控与未知是恐惧的根源，却也不断挑逗着玩家的心弦。极度的幸福和极度的恐惧都能刺激二者分泌，然后就会感到快乐。

密室逃脱能火速出圈，成为95后最爱的休闲方式之一，得益于它超沉浸的刺激体验，而支撑体验的除了场景与剧本之外，最核心的就是真人NPC（非玩家角色，通常为恐怖密室的气氛担当）。

NPC扮演的气氛鬼给玩家来上沉重一击，密室的钱就感觉没有白花，刺激永生难忘。

为什么密室逃脱总是与恐怖挂钩呢？

对于商家来说，“高性价比”。

密室逃脱一般都需要有较大的空间与很多的机关，场景装修、机关设计、剧情安排缺一不可，花费巨大。

与之前的解谜、机械这些密室相比，恐怖密室的制作成本、设计门槛都比较低，但利润却高很多，商家逐利。

灯光幽暗所以看不清细节，装修要求降低省钱；在恐怖情绪刺激下，逻辑、判断能力下降，机关成本投入也降低，继续省钱；恐怖气氛容易营造，只要一个NPC，就能轻松让玩家尖叫连连，体验感满满。

对于玩家来说，“体验感满满”。

大多数人玩密室并不是喜欢解谜、烧脑，而是寻求刺激和解压。美团数据显示，58%的密逃用户年纪在26~35岁之间，白天，他们在公司上班、享受996；夜晚，他们去密室释放压力。

商家和玩家的两厢情愿，恐怖密室于是流行。

大部分恐怖密室都没有剧情可言。它们套用常规吓人手段，让玩家在奔跑和尖叫中抵达终点，或者中途放弃，堪称财富密码。

一些从业者这样表达对恐怖主题的理解：“反正只要一黑，玩家自己就会害怕，我们也不需要什么装修了。“这带来很大的安全隐患。

2017年12月2 日，北京的胡女士在玩密室逃脱时，因作为游戏设备的梯子故障，导致左手腕粉碎性骨折。

2020年6月，武汉的小曾在参加密室逃脱游戏时发生踩踏事故，导致左腿4处骨折。

超过54%的玩家表示，玩过恐怖密室后会留下心理阴影。

当越来越多的玩家对恐怖密室的认知变成：“这个密室不好玩！因为ta不够恐怖！““这年头不恐怖的密室都没有灵魂。“这种时候，行业也就离终结不远了。

3 行业巨头尚未成长，边界还在蔓延

玩家疯狂追捧，行业持续火爆，但是密室生意真的稳赚不赔吗？

据天眼查统计，除了游娱联盟，密室逃脱行业仅有奥秘之家和筑梦文化获得了千万级融资，缔孚森文化和Pulupulu主题游戏馆虽然也获得了融资，但并未透露具体金额。

每年北京大概有200家新密室开张，200家旧密室倒闭。

一般小型密室投资100万元、中型密室大概300万元、大型密室则在500万元-1000万元不等投资。一家中小型密室，平均月客流量在3000人，人均消费140元，收回成本大概需要18到24个月。

一线城市人均价格在200元以上，月客流量一般都过万，单店营收流水过百万比较普遍，收回投资成本的时间较短。

单店营收过百万、18个月收回成本，表面看来，密室生意不难做，但真的是这样吗？

融资成功的游娱联盟，拥有北京单主题收费最贵的密室，搭建了12个主题。整个游娱联盟收入，大半靠这12个主题密室。虽然当前已经进入了盈利期，但是还远远没有回本。

投入体量大、回本周期长并不是单独几家的问题。

门票是密室的主要营收，但因真人密室可容纳玩家数量有限，坪效天花板非常明显。

密室坪效比是密室经济效益衡量的最佳参数，密室坪效比越大，经济效益相对越高。为突破坪效天花板，密室品牌往往采用拼场、滚场、VR、现有空间等手段开展密室经营活动。

拼场就是将散客进行拼场，使密室容纳量达到上限。滚场就是利用时间差，同一时段有两个以上的场次。连锁密室品牌X先生已于2019年尝试滚场模式，效果显著。

结尾：

和KTV、网吧、游戏厅等较早兴起的娱乐消费一样，密室行业也将经历市场的淘洗， 密室逃脱的历史，其实并不长。

如今火爆的市场，在资本介入和大众的关注下，密室朝着规模化发展是必然。

然而如何保证密室逃脱这一风口不会成为昙花一现，不会成为一场赚取快钱的生意，恐怖虽好，但终究产品单一，人群相对较窄，也终有过气的一天。

参考资料：

1《密室逃脱的前世今生》The firewheel

2《“密室逃脱"的线上线下生意经》镜像娱乐

3《周瀚源：真人版密室逃脱致富》陈觉

4《玩"密室逃脱"时摔骨折，女子索赔22万余元》新京报

5 娱理：住在密室里的人