职场小说《桑拿日记》——《第七章(3):惊起鸳鸯宿》_风闻
FCB老鱼-有人说,爱,是利刃……2021-02-27 11:28
第七章:惊起鸳鸯宿
(3)
“干你妹的坏事啊。”周涛否认。
“行了吧你。没干坏事你自己偷偷去开房?”彭冲撇撇嘴。
“草,你还好意思?你那呼噜声跟过火车似的,我睡得着吗?”
“哦。”彭冲不好意思地挠挠头。“你赶紧叫美女来吧,兄弟我等不及了。”
周涛出门,在走廊等了一小会儿,就看到89走过来。89很奇怪:“你不是休假吗?怎么来消费了?”
周涛说:“我一同学过来玩。你这个点钟就是我帮他安排的。”
马琳笑着说:“男朋友,谢谢啊!”
周涛想想还是不放心,说:“我先跟你说下,我这个同学平时喜欢开玩笑,他要是有什么过分的,你别给我面子,该扇脸就扇脸,该报警就报警。”为了自己的清白,他不介意给同学身上泼脏水。
马琳笑了,说:“你同学我哪里敢啊。”跟周涛摆摆手进去了。
周涛转身也要走,就依稀听到房间里彭冲的大嗓门:“哇,美女,你好漂亮啊!”
狗改不了吃屎!周涛暗暗鄙视了一下。他给徐青打电话过去,徐青没睡,在看电视。他跟徐青打了个招呼,说想点钟让她来做个中医理疗,徐青笑着答应了。于是他就让楼层员工报了个点钟,不一会儿徐青提着工具箱进来了。
“你怎么不叫89给你按?”徐青帮彭冲在按摩床上躺好,好奇地问。
“哈哈,我怕他非礼你。”反正房间灯不是很亮,也不会有人偷看,周涛握住了徐青的手。
徐青任他握着,另一只手给周涛按头。“我还怕你非礼我呢。不过人家小美女早就想给你有个亲密接触了,嘻嘻。”
周涛哈哈一笑,说:“算了,我只想跟你来点亲密的接触。”他把头从透气洞里伸出来,又把徐青的手拉过去,在手背上亲了一口。
“客官请自重,小女子卖艺不卖身哦。”徐青笑着说。
“不让你卖。我卖,卖给你,要不?”
徐青说:“这年头猪肉太贵,买不起。”说完笑了。
周涛想把手伸过去搂她,被徐青一欠身躲了过去。“好好按摩,别乱动。”
周涛笑笑,他也确实有点儿累,还有点儿困。他把那只不老实的手收回来,垂到床沿下,把自己完全放松开,说:“我也真的有点儿累了,尤其是脑袋累。你帮我多按会儿头吧。”
“嗯。”徐青把凳子挪到床头,轻轻地给周涛按着,没几分钟周涛就睡着了。
等周涛醒来的时候,已经是下午两三点了,不知不觉中睡了三四个小时。期间彭冲来找过他,看他在睡就没打扰。他去餐厅随便吃了点儿东西,然后找到彭冲。
“你昨天跟燕子谈的事情怎么样?”周涛问。
“不怎么样。”彭冲摇摇头。这会儿他已经换掉了那副不正经样,认真起来的时候还挺像个好人的。“你知道我们做电商运营的,最怕遇到什么样的客户吗?”
“什么样的?”
“对电商完全不懂,还是用开实体店的思维来做电商。”
“有区别吗?”周涛疑惑的问。
“那肯定不一样了。”彭冲从沙发椅上坐起来,喝了口饮料,说:“首先是客源方面。开实体店特别看重店铺位置,你只要找个好位置,弄一些差不多过得去的产品,就不用担心没客户。因为你只要店在那里,人家就能看到。但是电商不一样啊。
电商行业,一个店铺或者说商品的客源,一般都是来自于搜索的流量;而决定别人能不能搜到你产品的,是产品权重,或者说排名也行。你产品排第一,别人肯定能看到,你排第一百,看到的就会少一些,你如果排到500以外,那就完了,基本没啥流量的,因为别人看不到。你产品再好,哪怕这个产品在实体店卖的再好,但是你在网上没排名,照样卖不出去的。”
周涛若有所思的点点头,示意彭冲接着说。
“其次是产品定位。就说衣服吧,燕子卖的不就是衣服嘛。你开实体店,店在什么样的环境,就要卖什么档次的衣服。比如同样的一件T恤,你店开在一般街边,那你买到100元左右就不错了,你想卖到300元,那就等着喝西北风吧,因为那些有钱人不会在路边买这个价位的T恤的。反过来说,你的衣服是高档的,那你只能去大商场卖,或者像我们昨天去的那个人气比较高的步行街也行。你要是在街边随便开个店卖300一件,没人去买的。也就是说,店铺选址决定产品档次和价格。
但是电商不一样。你去网上买过东西吧?你随便搜一个关键词,比如T恤,你看看,什么价位的都有。便宜的有十几块钱一件的,贵的有上百一件的,品牌的几百块钱的都有。没人去说它是杂货铺、不讲究。对吧?所以,你开网店,不用考虑这个问题,你只需要选款就行了。”
“还有呢?”
“还有,售后的问题。你在实体店买衣服,都是直接试穿了合适才付款的,不可能说买回去了又说尺码不对要退换,对吧?但是网上买衣服不一样啊,我们就算把尺码标的再清楚,也不一定能符合所有人的身材的。当然,退换货的原因也不仅仅是这个。总之呢,服装行业退换货比率特别大。好一点儿的,20%已经可以烧高香了,甚至50%都是有可能的。”
“不会吧?我感觉网上买衣服也不难啊,我平时都很少退换的。”
“那是因为你的男的,好吧?男的本来就随意一些,不像女的特别仔细特别较真。”
“哦。那其他的呢?”
“其他的?还有盈利周期啊,推广模式啊,成本结算啊,等等,都不一样的。”
还有这么多?
“最关键的,其实还是燕子她的思维还是实体店的那一套。昨天下午你俩出去鬼混,哦不好意思说错了,去逛街的时候,燕子问我,说网店几个月能开起来,几个月能盈利。我当时就跟她摊牌了。”
“你拒绝跟她合作了?”
“不是拒绝,而是跟她把丑话说在前头。”彭冲说了大半天,口渴了,咕嘟咕嘟喝了几大口饮料,然后示意周涛去加满。
有求于人,周涛自然无所不从。他加满一杯端过来,彭冲满意地点点头,接着说:“网店开起来很快很简单的,几天就能注册并且通过认证,要说这也算开起来了。但是你得上产品啊,上产品之前你得拍照啊,拍完照你得作图啊。而且她卖的是服装,服装是换季的,而且季节性特别强,2-3个月换一季,你要是动作慢,你刚把这一季的弄上去,说不定就已经过季了,就要赶紧上下一季的了。永远没有开起来的那一天。只要你在开着网店,每一天都是刚开业,都要想着去找新款式。这跟实体店还不一样,实体店开业还简单点儿,事先定好开业日期,提前选好款进好货,开业了一天时间就能把货铺完。对吧?
至于她说的盈利周期,谁能保证啊?我要是马云亲儿子我肯定能保证,我让整个淘宝都把资源向我倾斜不就行了?我弄上几百个产品,每个产品不管你怎么搜都是第一页第一名,你看我不卖疯了。过几年我就是中国首富都说不定。但人家马爸爸不认我啊!”
原来这么麻烦啊!周涛心想。
“所以啊,我就把这些都跟她说了,让她自己先考虑下,如果确定要做网店,有没有长期不盈利甚至亏损的准备。等她准备好了,再开业不迟。”
“哦。反正这事你自己看着办吧,我又不懂,就不掺和了。”周涛乐得省事省心。
彭冲看着他,说:“我对你够意思吧?”
周涛下意识点点头,然后反应过来,赶紧说:“什么是对我够意思啊?又不是我找你开网店的。”
彭冲说:“但她是你朋友的闺蜜啊。如果不是你朋友的闺蜜,我至于辛辛苦苦跑这么远吗?”
“呵呵。”周涛一声冷笑,“我要是提前跟你说她有男朋友的话,恐怕你还不来呢。”
“草,我就知道你是成心骗我的!”彭冲刚躺下腾地又坐了起来。
“好了好了。不管怎么样,你这不是正好休个假嘛,在我这里有吃有喝还有美女按摩,白花花的银子都是从我口袋掏的,你还有啥不满足的?”
“呵呵,当然满足了。就是名花有主,未免有些不爽。”
“其实吧,说不定你还有一丝机会的,虽然这个丝可能比头发丝还要细还要脆弱。”
“什么意思?”
“我听徐青说,燕子跟她男朋友关系并不怎么样,好像是她男朋友的问题吧。估计是人家有钱又帅,所以有点儿花心。”
彭冲眼睛一亮,说:“真的假的?”
“我就是听徐青偶然提到过,具体情形我也不太清楚。”
“你确定这次不是忽悠我?”彭冲半信半疑。
“忽悠你干嘛,忽悠你来广州蹭吃蹭喝吗?”
“呦西。看来你没说谎。良心大大的好!”彭冲心里早已熄灭的小火苗,腾地又燃烧起来。“那你有空帮我随时留意一下燕子的动静呗。说实话,我对她还真的挺动心的。”他一脸郑重。
“行。我可以给你当间谍,不过我刚才那个按摩你买单。”
“你!”彭冲瞪了瞪眼,最终还是转怒为喜,媚笑着说:“没问题!要不给你叫个特殊服务?哥亲自给你做。”
“算了,我不喜欢人妖。”
吃宵夜的时候他给徐青发信息:“要是你今天也休假,一起来玩就好了。”
徐青很快就回信息了:“怎么了?”
周涛:“两个大男人相顾无言,太无聊。”
徐青:“(笑)。下次有空再陪你吧。”
周涛:“对了,你什么时候去地中海考察?”
徐青:“还没定呢。反正严总又没催我,我不着急的。”
周涛:“到时候一起约下,我也去看看。”
徐青:“你们管理人员不是已经组织了吗?”
周涛:“是组织了,但是到现在还没定下来日期。估计要下个月了。”6月份已经算是正式进入夏季了,水疗行业不会很忙,人员好安排。
徐青:“那你想什么时候去?”
周涛:“我这个月已经没有休息了,要等下个月从家里回来才有空了。”
徐青:“那我等你回来吧。”
周涛:“好啊。”聊完,周涛心里乐滋滋的。到时候又有单独相处的机会了,呵呵……周涛兴奋地搓搓手。
晚上他让服务员在四楼VIP房留了个房间。在三楼餐厅吃完宵夜,他拿着一杯饮料去四楼楼梯口跟服务员彭华聊天。“昨晚上中班是翁部长一个人带班吧?”
“是的。”
“技师上钟时候有没有出什么事情?”对他们部门来说,只要技师上钟时候一切正常,他们就没任何问题。就怕技师那边有什么问题,翁部长经验不足处理不好。
“没有,一切正常。”
“那就好。觉得翁部长带班怎么样?”
“我觉得挺好的,很认真负责,而且她性格也和你一样,对我们挺好的。”
周涛其实从侧面找好几个员工了解过了,员工的反应跟自己看到的基本一致,翁部长对人和善、做事稳重,没有让大家失望。