消失4000天，中国最牛北漂，终于回来了！_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-02-25 13:50
文/ 金错刀频道 张一弛
“力争用18个月的时间，让国美恢复原有的市场地位。”
黄光裕获释后首次公开发言，依旧豪气万丈。
24岁，他成为中国亿万富翁。 35岁，他三次拿下中国首富，被年轻人视为创业偶像。
40岁，他在狱中过完了生日，蛰伏狱中，退居幕后。 51岁，他重出江湖，想要找回失去的胜利。
图源：视觉中国
提起黄光裕曾经的神话，我们还是忍不住想拍大腿 ：
在这个充满着传奇的人物退出江湖后的第五年，王健林才第一次登顶首富，而马云的第一次首富经历，还要再推迟一年。
在中国商业史上，很少有人能像黄光裕这样，至少8次被传出狱，但无论结果如何，都能激起波澜。
这个中国最牛北漂，这次真回来了。
1
中国最牛“北漂”：
24岁的亿万富翁，35岁的中国首富
在2008年之前，黄光裕绝对算得上中国最牛的北漂。
因为在他身上， 几乎凝聚了所有北漂想要逆袭和翻盘的梦想。
如今的互联网创始人们，几乎都是名校毕业。
而在当时，16岁的潮汕小哥黄光裕，初中肄业，毫无任何背景，就跟着哥哥黄俊钦，北上内蒙古谋生计。
一年之后，俩人揣着在内蒙古攒下的4000元，又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的的门面。
——这，就是国美的开始。
珠市口东大街
现在互联网公司的商业套路，早在十几年前就被黄光裕玩了个遍。
当时没有电梯广告，更没有直播带货，为了让大家知道国美， 黄光裕干了一件最正确的事儿：以每次800元的价格包下了《北京晚报》的中缝。
这个不起眼的中缝，基本上奠定了国美老大的地位。
那句“买电器，到国美”的魔性口号，响彻祖国大江南北。
几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额，这个恐怕放到今天也无人匹敌。
再比如，现在常说的那句，没有中间商赚差价。
那时，中国人买个电器太难了，要过经销商的层层加价，才能买到。
黄光裕对旗下门店进行整合，将其统一命名为“国美电器”，脱离了中间商，与厂家实施直供模式，把电器的价格“打”下来。
这真不是吹牛。
2003年国美进军广州、深圳，把市场价格拉低10%-15%， 一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。
直到铺遍全国几千家店， 黄光裕一手打造了中国家电零售业的连锁模式。
还有很多例子能证明黄光裕这个北漂牛人的超前之处。
比如，1996年，国产家电厂商开始崛起，黄光裕意识到了这种趋势，将所有门店全部换上国产品牌产品，海尔、美的、格力，大获成功。
1995年，国美电器商城从一家变成了十家；
四年后，国美电器遍及全国，在88个城市开出330家门店；
2006年，国美全年销售收入已经达到1200亿，成为家电零售业的霸主，黄光裕的个人财富也达到430亿
这个速度，太恐怖了。
2004年，马云刚刚创立支付宝，刘强东刚刚关闭线下门店成立电商网站，黄峥刚刚研究生毕业，老大哥黄光裕已经带着国美赴港上市了。
国美电器上市后，黄光裕分别于2004年、2005年、2008年三次登顶“中国首富”。
这个传奇，恐怕没有谁能再复制一遍了。
2
商界最强“狼人”：
价格屠夫，控制高手
35岁的黄光裕成为了首富， 但他的巅峰时刻，不止停留在首富 。
在2006年，那年最热门的话题是，中国家电“五强”大乱斗。
国美是领头羊，苏宁排第二，在他们后面有三家分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。
国美干了件大事儿：
作为行业老大，它一口气收购了第3名的永乐电器和第4名的大中电器。
黄光裕甚至还对媒体放言： “不排除继续并购苏宁的可能性。”
国美是如何一步一步干掉对手的？
1. 霸气侧漏的价格屠夫
黄光裕一度被称为“价格屠夫”，他的性格决定了国美的文化，在国美，中层以上的口头禅是“打仗”，开店、促销，都叫“打仗”。
2005年，“美苏大战”爆发， 国美直扑苏宁根据地南京，在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。
除了短兵相接，双方还频频隔空喊话。
黄光裕这边，声称要为南京消费者“当两年搬运工”，“两个月内在南京连开六家”。苏宁张近东放话“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死”。
国美的招数是，用近乎疯狂的低价，对苏宁进行绝杀。
在南京，10多万市民涌入国美门店，开门五分钟后玻璃大门被挤破，据说被挤丢的鞋子装了好几个大纸箱。
以至于很多年后，业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸。
这场大战的结果是，到 2006 年的时候，国美的门店数已经达到了 838 家，甚至比竞争对手苏宁多了一半。
2. 共同进退的中国好媳妇
北京不光给了黄光裕事业的起点，还给了他杜鹃。
2008年，黄光裕由于经济罪被调查，被判了14年。
国美当时群龙无首，内忧外患，形势一片严峻，很多人都觉得，没有黄光裕的国美，就这样完了。
而被丈夫力保出来的杜鹃临危受命，她不忍看着夫妻二人白手起家亲手打下的江山就这样葬送。
于是前一秒她还是个相夫教子的家庭主妇，后一秒，她就接替丈夫，成了纵横商场的铁娘子。
出狱之后，替夫掌管国美电器的杜鹃剪掉长发，说了一句话：
“时间不能浪费在美发这点小事上。”
在国美最需要主心骨的时候，柔弱的杜鹃，带着国美稳扎稳打，一步一脚印地收复失地，先是改造供应链，接着向大数据转型，把基础打好，让老公在出狱之后，还有资本大展拳脚。
她的那句：“老公，等你出狱时，我将还你一个更好的国美。”
跟现在的李国庆俞渝的胡泼脏水相比，情分高下立见。
商场如战场，如果杜鹃稍微脆弱一点，这十年商海鏖战，国美也许会不复存在。
3
黄光裕的学徒们，
正在成为国美的对手
黄光裕不在的11年，这个世界都怎样了？
时间不等人，市场不相信眼泪，这两年铁窗外的世界更是险象环生。
这些年，黄光裕的学徒们，正在成为国美的对手。
当时的家电市场还是，买家电，不是国美、就是苏宁。但就是这些年，长出了拼多多、京东、天猫等对手。
如今，根据《 2020年中国家电行业第三季度报告》， 目前整个家电市场中，苏宁以23.3%的市场份额排名第一，京东以15.4%位居第二，天猫以9.7%位列第三。
而昔日的家电卖场霸主国美，如今仅有5.6%的市场份额。
对手越是强大，国美的逆风翻盘就越艰难。
跟线下相比，黄光裕还必须正视线上的弱点。
2020年上半年国内家电零售整体市场中，线上苏宁、京东、天猫瓜分了线上91.8%的市场份额，国美占比1.4%。
黄光裕回归之后，国美接连做了好几件大事： 引入前百度老将向海龙、拆分线上平台公司， 探索娱乐化零售，这是黄光裕在提高出货量之外，为国美布局的更为长远的方向。
国美近年来也不再孤军奋战，而是转身与曾经的劲敌 京东、后起之秀拼多多达成合作 ，结盟共赢 。
不过别忘了，国美曾经的强敌苏宁，已与阿里系深度捆绑。
如今的黄光裕
18个月恢复到原有市场水平，谈何容易？
结 语：
有些人一生，只为做大事而来。
这个从广东潮汕走出的16岁辍学少年，曾经背着蛇皮袋子乘火车一路北上，建立了中国最大的家电连锁帝国。
狱中归来的黄光裕，今年已经51岁。
黄光裕在牢中度过了11年， 但即便已被关进监狱，仍然隔空击退夺权者，并一直维持国美大局。
据内部员工透露，黄光裕在狱中并未停止对国美的管理，近年来的大动作背后都有他的命令。
他是一个激情洋溢、理想不死的企业家， 你永远不知道，他下一秒会折腾出什么大新闻来。
这几年互联网浮躁却又飞速发展，但 是错过风口没有关系， 好多人即使身在其中也没有抓住机会。
潮汕骨血天生勇猛，如今廉颇未老，这个江湖还有很多人，期待着他再次 打破条条框框地搅一搅。
风口常有，眼光和头脑，才永远稀缺。