法律先生：青年律师如何应对2021年？_风闻

　　今天初七，祝大家新年快乐！

　　新的一年里，法律服务的市场会更好吗？竞争会温柔一点吗？律师会更好当吗？

　　特别是入行不久的青年律师们，新的一年会比过去的一年更加轻松吗？

　　讨喜的话，都在“祝你快乐”里，接下来的话，可能不算讨喜。因为接下来的一年，可能会充满更多的危机：

　　全世界的央行都在放水，疫情还没有过去，实体经济遭遇的问题也会越来越多，也就说，大多数付费给我们的客户面临着困境。

　　当然，很多人说不良资产将会充满机遇，国企和政府的法律服务也会蓬勃起来。是的，但是这些都得拼资源，几乎跟青年律师关系不大。

　　成都一家超级大所的大boss开合伙人会议，都发话了，**2021全力以赴争取政府客户，哪怕不要钱都要先进场。**你看，拼资源都会拼得火热，哪里还有青年律师的事？

　　**如果你还惦记着老路，那基本上，你的2021将更加凶险。**但面对日益逼仄的环境，我们青年律师就望洋兴叹了吗？

　　也不是，我之所以说得有些悲观，是因为我的人生哲学一直以来都是这样：做最坏的打算，迎接最好的机遇。

　　我们不要有不切实际的希望，从最艰难的地方，开始重新思考出路。比如，我罗列了一些我自己的看法：

　　**01、**改变思维：从案源为王，到客户至上。大多数人为了一单一单的业务，会忽略一个很重要的问题，业务很重要，但是客户更重要。

　　**02、**仅仅案源是不够的，那是有偶然因素，但是如果你拥有了一个高质量的客户，你就会有未来更多的机遇和案源。

　　**03、**如何检阅自己服务客户的质量？不是这个官司赢没赢，而要问：这个客户维护得怎么样，有没有帮到客户创造价值？有没有超越客户的预期？

　　**04、**不要每一件事情都惦记着收费。青年律师们，其实是没有资格去谈等价交换的，我们的利用价值，就是我们的专业、经验与判断。这些东西，别人认为是便宜，就让他们占，因为这会转化为依赖，进而是信任。

　　**05、**让人占便宜，并不是一件愚蠢的事情。专业、经验与判断，其实没有那么不可替代，但不可替代的是人，以及最核心的信任。

　　**06、****不妨以投资的角度去思考如何服务客户，**即拿出你的时间与精力，研究客户的行业，每一个魔鬼的细节，每一处转型的机遇，每一次危机的应对，用恰当懂得变通的法律技巧去促成交易，用行业的认知以专业的水准去提升服务的标准。我有一个朋友，曾经拿了一套合同范本占领了一个细分市场。

　　**07、**用心维护已有的客户，陪他们走过最艰难的时刻。越是艰难的时刻，你将收获更加珍贵的信任。这是一笔真正的财富，会带来裂变的奇迹。

　　**08、**长期投资的角度服务客户，你会有丰厚的回报。但是你别做小生意人，每一单都惦记着必须争取，投资会有走眼的时候，你需要允许自己失败，10个客户，成功2个，都是很了不起的成就了，你收获的不仅仅是此刻，甚至是未来。

　　**09、**关于收费，其实可以创造性地去收费。不要按指导意见的目录去做项目收费，创新一点，其实你会发现很多机遇。我曾有一个朋友，以律师费折抵股份，做了好多家企业的顾问，虽然大多数企业湮没无闻，但其中两家上市了，这就够了，你的收获会是普通的老律师的n倍。

　　**10、**多做一点，永远要比少做一点好很多。

　　**11、**如果要做网络推广，其实只有两个选择：一个人做，那别让网络推广的案源占比超过30%，你要留时间与余地去思考如何服务客户，切入市场；一个团队做，那要思考如何做社群运营，如何让这些案源，变成一定比例的客户资源。

　　**12、**不断学习专业知识很重要，但也需要跳出来，多读读其他行业的书籍，多观察其他的行业，换一种角度重新思考法律服务，或许你会有更多惊奇的发现。

　　**13、****思考如何挣钱，是一件堂堂正正的事情，**别被那些老律师唬住了，他们又没有生存压力；但是需要进一步，思考如何在5年之后挣更多的钱，并规划自己的时间与精力，作出你的部署。

　　**14、远离老律师的忠告，就像王尔德说的那样：“对于忠告，你所能做的，就是把它送给别人，因为它对你没有任何用处。”**当然，也包括我的，如果这一篇算忠告的话。

　　**15、**祝大家新年新的快乐！做最坏的打算，迎接最好的机遇，**这才是真正的乐观主义。**牛年的工作已经开始，朋友们，恭喜发财！