汇源是咋成功的，咋失败的？_风闻

【本文来自《年没过完，中国的国民饮料凉了》评论区，标题为小编添加】

如果停留在就事论事，再详实的大数据分析都是可能走偏。

子曾经曰过：有无相生。欲分析汇源之死，得先分析汇源之活。

一、汇源的成功源于抓住了市场需求，成了风口的猪。

改开以后，快速脱贫的中国人从吃得饱向吃得好发展，解决了主食、蔬菜、肉类需求后，维生素需求大增，供需矛盾突出，而矿泉水、碳酸饮料不能解决问题，果汁饮料成为摆脱贫困还不富裕的中国人几乎是唯一选择，于是汇源就成了风口的猪。

二、汇源的失败源于技术的发展，风停了。

物流的快速发展，冷链技术的普及，人民在逐渐富裕，水果成为人们生活的必需品，而果汁饮料就变得可有可无了。如果作者有数据，不妨分析一下汇源的营销曲线与国内物流发展曲线、冷链发展曲线的映射关系。

以上是外因，但这个外因决定了果汁饮料已经成为了夕阳产业。虽然风头不再，但不至于一败涂地。这时候内因就起作用了。

三、夕阳产业，就得走细分行业，满足个性化需求

NFC不过是细分市场之一，走高端。低端未必不是一种选择，比如辣条，很低端吧，但辣条的年产值比中国电影行业还高呢。

此外，细分方法很多，男人、女人、孩子、老人、创客、驴友。。。。

再说包装，相对汇源万年不变的利乐包，万能不变的外观设计，市场上的果汁饮料包装瓶装、罐装、小利乐应有尽有，外观设计更是五花八门。

四、企业转型，寻找新出路

从文章中看，汇源老板其实眼光很敏锐，卖出汇源，转型大农业，其实又提前走向了风口：现在遍地开花的鲜活农产品APP，背后多么需要一个集团性大农业企业支撑啊。

可惜，民粹主义（不止国外有，国内依然不会缺席）的短视及证监会的教条呆板，造成了交易失败，汇源资金必然出现问题。汇源未来如何，就真不好说了。