娃娃机「经济效益」：门店回本超1年，高级玩家超800元抓逾百只娃娃_风闻

一直以来，抓娃娃都是偶像剧约会必备桥段，可通常男方在这方面没有“主角光环”，每次都抓不到。不过，现实生活中，抓到娃娃的概率并非那么低，而且还有很多高级玩家。

当今，抓娃娃已成为年轻人消费习惯。柒财经采访年轻消费者，发现有人把抓娃娃当精神寄托，有人热衷研究技巧，花费数千元抓娃娃的“发烧友”并不罕见。

这其中，蕴藏着新业态的财富密码。近几年，抓娃娃机从电玩城拓展到商场、影城，独立门店遍地开花，甚至出现连锁品牌。行业正在蜕变。

娃娃机每台成本7800元 回本周期超1年

柒财经探访的一家抓娃娃机门店，位于海淀区五彩城购物中心主通道上。数百个娃娃被挂在墙上，组成了网红娃娃墙，很多年轻人在这个区域内凹造型拍照。

此外，还有一家是以镭射等科幻元素为主，位于高校林立的海淀闹市区。据悉，这两家门店，玩家只要在小程序上进行充值，每玩一次扣除相应的费用。

值得一提的是，机器不同，玩家所需要支付费用也有所不同，未有统一定价。

▲ 图 / 每台娃娃机抓娃娃费用不同，这台是13.11元/次

据第二家门店创办者刘洋介绍，抓娃娃机起源日本，进入国内已有30余年，不过娃娃机从电玩城扩展至商场、影城等不足五年。2018年，娃娃机大热，市面上出现了专门的门店。

“我们有十余台娃娃机，都是定制的，折合到每台成本为7800元/台，加上，回本周期很长，大概要16-20个月。”刘洋称。

他补充道，前两年，门店已经盈利。但去年，受疫情影响，业绩由盈转亏。且一般来讲，春节是消费旺季，可如今疫情再度来袭，营收随之受到了影响。

不过，刘洋仍很看好抓娃娃产业的发展前景。因年轻人已形成抓娃娃消费习惯，更进一步讲，已沉浸在这样的游戏体验中。“有的时候，我在店里一眼望去，80%以上客人是 挂着笑的。”

且他提到，目前，国内抓娃娃行业分散不规范，没有市占有率高的大品牌，发展空间很大。

90后高手爱“捡漏” 收获百余只娃娃

柒财经了解到，每台娃娃机有固定抓取概率，这也是行业内公开秘密。

比如，商家设置抓取概率为三十分之一，娃娃机爪子在运行第30次、第60次、第90次、第120次……时抓力很大，娃娃唾手可得，玩家在其他时候很难成功。

不过，也有的玩家极少成功，就好比孔勇。过往三年，他和女朋友从校园走到工作岗位，每个月都要花几十元抓娃娃，“我们专业送钱，只当打发时间，抓到的娃娃不到10个。”

有人则利用规则成为高手，“90后”女孩韩娜就是其中之一，家里有100多只毛绒娃娃。

▲ 图 / 韩娜家里的一部分娃娃

她最爱的是天津滨海道一家抓娃娃门店，每次都与朋友三五成群去那一起抓娃娃，享受着抓娃娃的乐趣。

韩娜表示，每次去，她会先观察娃娃机弹簧的松紧，专挑弹簧紧的机器下手。在操作时，她会把爪子对准姿势正、离洞口近的娃娃。

“如果抓角度偏的娃娃，我会试着左右摇晃机器摇杆，增加爪子惯性。”她称道，这是抓娃娃高手们惯用的“甩爪法”，因成功率较高，有的商家会禁止这种方式。

“还有就是盯着别人玩，他们多次尝试不成功后，就会放弃，我就立马过去抓娃娃，这样成功概率很高。”韩娜深谙抓娃娃的概率规律。

同理，韩娜不会轻易放弃一台娃娃机，抓了很多次仍会坚持，直到成功。当抓到娃娃后成功率回归最小值，她就会立即去另一台机器玩。

“我平均投三四次币，就能抓到一次娃娃。每次玩两三个小时，能带走一串娃娃。”她承认，天津滨海道那家店抓娃娃成功率高，也是屡战屡胜的原因之一。

据她统计，现在家里有100多只娃娃，共计消费超800元。照此计算，一个娃娃花费近8元，比市场零售价低很多。

此外，韩娜去过日本娃娃机门店，深感行业的规范。她期待，国内抓娃娃门店也能为玩家调整娃娃位置、替换同款不同颜色、与IP联名的娃娃更精致。

失意退伍军人爱抓娃娃 从中午玩到打烊

抓娃娃“发烧友”具备什么群体特征？

韩娜认为，是热爱生活、喜欢萌物，或喜欢抓娃娃带来的快感。而在刘洋看来，热衷抓娃娃的人大多在工作或生活中“求而不得”。

25岁的退伍军人张兆让刘洋印象深刻。

据刘洋所述，2018年门店开业那天起，张兆每周都会来抓娃娃，风雨无阻。后来刘洋注意到张兆，与他聊天，把他拉到忠实客户群里，逐渐了解到他的故事。

张兆原本在部队当兵，退伍后转业当了消防官兵，救了很多人，也看到很多被火烧死的人。

他班长在救火时，被倒下的梁柱削成两半。后来，他自己也在执行任务时腰部受伤，无法再奔赴前线，所以离开消防部队，走进写字楼。

“张兆身上有很强的失意感，总是一个人周末来抓娃娃，中午时候来，经常一直玩到打烊”刘洋向柒财经称道。

▲ 图 / 张兆周末抓娃娃的地方

随着时间推移，张兆抓娃娃越来越娴熟，有时候抓两三次就能成功，吸引了很多看客，在娃娃掉进洞里的那一刻，常有围观女孩给他鼓掌叫好。

像张兆这样定期抓娃娃的玩家，刘洋微信好友中有数十人。刘洋认为，年轻人进入社会前总有美好梦想，进入社会后大多求而不得，只能另求慰藉，抓娃娃是一种选择。

他还提到，很多人在北京工作压力大、生活节奏重复，抓娃娃能让他们短暂从压力中抽离。

*文中刘洋、孔勇、韩娜、张兆均为化名