我去过德国通快的示范工厂，他们就没指望靠加工产品赚钱，我们能否也参照搞个试点？_风闻

【本文来自《李瑶：中国工业软件没有“弯道超车”，“一拐弯就是车祸”》评论区，标题为小编添加】

阿里巴巴数据库的成功，说明国产工业软件只要在需求，资金和人才上到位，同样是可以做好的。

国产软件如果是国外软件十分之一的价格，客户就一定会算成本的，除了某些不差钱的大企业以外，不存在无缘无故地“毕竟试错成本除了少则几十万元的金钱，还有宝贵的时间，根本耽搁不起。”，因为诱惑太大。所以如果你能把国产软件降到国外软件的十分之一，那剩下你需要做的是说服客户如何尽量避免最坏的风险后果。

我是做采购的，不要说十分之一，有工厂给出一半的价格，公司就一定会认真考虑的。当然需要分析为什么它能给出一半的价格，以及各种风险管控的办法。但绝对不会不去考虑。

当然，没有什么企业会把宝压到一个从未打过交道的供货商手里的。但大多数企业都要面对残酷的市场竞争，能省一点是一点是很多企业的迫切需求。

站在客户的角度，去考虑客户的需求和担心，可以想出不少方法。

德国通快是全球著名的加工设备企业，记得十几年前它在太仓开了一家示范工厂，我去过。都是德国最新的设备，加工精度和效率不用说。加工产品的报价贼贵，和工厂的外接聊天，他说工厂从没指着加工产品上赚钱。主要是展示设备的实力。通快名声虽然大，但即使这样，很多企业还是不敢轻易采购和更换设备。

我在想，国家对工业软件的支持能不能也多些办法，比如国家和一些大型制造业企业出资，设立几个试点工厂，不是为了卖制造的产品，就是为了给几个有实力有抱负的中国工业软件企业研发和试错用的。工厂类型可以选择一些对国产工业软件急需的行业，起点高一些。

马和骡子都有人想买，但是骡子是马，拉出来溜溜，人家才敢买。