我去过德国通快的示范工厂,他们就没指望靠加工产品赚钱,我们能否也参照搞个试点?_风闻
硬盘硬 软件软-2021-02-08 10:14
【本文来自《李瑶:中国工业软件没有“弯道超车”,“一拐弯就是车祸”》评论区,标题为小编添加】
阿里巴巴数据库的成功,说明国产工业软件只要在需求,资金和人才上到位,同样是可以做好的。
国产软件如果是国外软件十分之一的价格,客户就一定会算成本的,除了某些不差钱的大企业以外,不存在无缘无故地“毕竟试错成本除了少则几十万元的金钱,还有宝贵的时间,根本耽搁不起。”,因为诱惑太大。所以如果你能把国产软件降到国外软件的十分之一,那剩下你需要做的是说服客户如何尽量避免最坏的风险后果。
我是做采购的,不要说十分之一,有工厂给出一半的价格,公司就一定会认真考虑的。当然需要分析为什么它能给出一半的价格,以及各种风险管控的办法。但绝对不会不去考虑。
当然,没有什么企业会把宝压到一个从未打过交道的供货商手里的。但大多数企业都要面对残酷的市场竞争,能省一点是一点是很多企业的迫切需求。
站在客户的角度,去考虑客户的需求和担心,可以想出不少方法。
德国通快是全球著名的加工设备企业,记得十几年前它在太仓开了一家示范工厂,我去过。都是德国最新的设备,加工精度和效率不用说。加工产品的报价贼贵,和工厂的外接聊天,他说工厂从没指着加工产品上赚钱。主要是展示设备的实力。通快名声虽然大,但即使这样,很多企业还是不敢轻易采购和更换设备。
我在想,国家对工业软件的支持能不能也多些办法,比如国家和一些大型制造业企业出资,设立几个试点工厂,不是为了卖制造的产品,就是为了给几个有实力有抱负的中国工业软件企业研发和试错用的。工厂类型可以选择一些对国产工业软件急需的行业,起点高一些。
马和骡子都有人想买,但是骡子是马,拉出来溜溜,人家才敢买。