如何在存量时代中长跑？vivo有三个思路_风闻

©深响原创 · 作者｜申商

2021甫一开年，智能手机的世界格局就被改写了。苹果借iPhone 12系列重返世界第二，荣耀单飞后召开了首次新品发布会，华为交出供应链危机下的首份成绩单，小米、OPPO和vivo则各凭本领、各显神通。

而在刚刚过去的2020年里，IDC数据显示全年全球智能手机出货量下跌5.9%。在存量市场下，华为受困于供应链，小米、vivo、OPPO等国产头部品牌发力高端、拓展线下，在5G浪潮中同三星、苹果博弈。

本来格局初定的手机市场又多了一丝变化的气息。而变化，等于机会。

过去一年，中国国产手机的创新程度不断突破，影像能力、快充技术、手机系统、屏幕素质、产品形态等多个方面均有成绩。5G技术普及后的换机潮、后疫情时代的消费反弹、海外市场的新机会……激烈的市场竞争当中也不断有新的机遇。

vivo是国产手机品牌的领军代表之一，在波云诡谲的复杂环境中，这位科技赛道的“常胜先生”坚持着“本分”的核心价值观，以及长期主义、利他共赢、设计驱动的战略定力。

长期主义：vivo的变与不变

这一年，vivo身上的变化不少。

比如市场份额上，vivo 2020年重回全球前五，并连续9个季度稳居国内第二；进入欧洲六个国家，海外市场进一步开拓；在5G方面vivo也是频繁发力，深耕5G技术领域、“5G舰队”覆盖1.5K-6K全价位段；面对疫情，开展复工复产，同时推出“无接触购机服务”等创新方式；面对消费者则是不断提升体验——在产品方面，X50系列首发了“微云台”技术，X60系列产品实现蔡司的长期战略合作，推出基于安卓打造的全新OriginOS等等。

在当下的环境中，能有这些积极的变化实属不易。这背后是vivo放眼长线，不追逐短期利益的坚守。

高瓴资本创始人张磊在其著作《价值》中谈到了坚持长期主义的重要性，他强调“追求事业和梦想……着眼于长远，全神贯注并全力以赴。”

健康长久，做世界一流的企业，同样是vivo的企业愿景。这就要求vivo有足够的能力和自信长期的目标及判断，抵抗短期的压力和变局。

不管外界发生什么变化，vivo着眼于长远目标，对于先进技术的投入是不变的。早在2016年10月，vivo就开始在北京成立5G研发中心，并数年如一日地坚持对5G领域进行布局和投入。如今，vivo在以多年的技术积累推进了5G行业发展，累积向3GPP标准化组织提案5000篇，5G发明专利2000余项，率先达成5G手机1.5-6k价位段全覆盖，最大程度满足了不同用户的需求。

长期主义让企业始终能够清醒地面对环境的不确定性，从长远谋全局，回看在大风大浪里乘风破浪的公司都是长期主义的信徒。

二次世界大战之后，制药企业默克把链霉素引进到日本，消灭了侵蚀日本社会的肺结核，这件事没有让默克公司赚到一分钱，但今天，默克在日本是最大的美国制药公司。默克公司在创立100周年的时候出版了一本书——《价值观与梦想：默克百年》，无关其所在的制药行业本身，无关如何牟利，默克坚持的长期主义价值观助其穿越了企业的生命周期，走向伟大。

如今，除了老牌百年企业，不少科技互联网公司也是长期主义的信徒。贝索斯在创立亚马逊之初就确立了“第一天”（DayOne）的文化，希望员工谨记，不管未来亚马逊取得怎么样的成绩，他们都需要保持创业之初的信念。这样的价值观让亚马逊在1999年互联网经济泡沫破灭时成功坚持了下来，现已成为全球市值最高的公司之一。

长期主义说起来很简单，但做起来却是很难的。我们更需要区分什么是真正的长期主义，什么是打着长期主义幌子的懈怠与不作为。换言之，长期主义的意义，不是给短期找借口，而是真正地锚定未来、脚踏实地、行则将至，在品牌、产品、技术、设计、营销服务、供应链等方面做着眼长远的规划。

vivo在科技创新的长线投入是坚持长期主义的典型例子。

vivo在科技创新投入上以子系统的方式来运作规划，敢于拥抱不确定性，提前36个月做技术扫描与预研，逐步搭建真正有竞争力的技术货架。而不是简单的竞争驱动、市场导向，拘束于手机参数的比拼和短期的盈利。

其对长期主义的坚持还体现在对用户的用心上：

2020年11月，vivo推出全新手机操作系统OriginOS，该系统从用户需求出发，致力于在设计、流畅、便捷等方面匹配用户体验，力图成为连接人与数字化世界的桥梁。

同时，vivo注重设计的美感，使用户体验更符合人天性和直觉的设计，设计驱动的底层是价值观的驱动，思考vivo能改变什么，赋予什么，用完美和优雅的方式去实现，为用户、为社会创造价值。

利他共赢：做生态、成森林

北大教授陈春花在《只有做价值共生，你才有可能成为长期主义者》中讲述了企业长期发展需要解决的根本性问题：“第一，企业跟环境一定是一种共生关系；第二，你一定要有能力去认知这个世界；第三，组织的使命必须是向善的，而且这个向善的力量能够让组织获得真正能量的来源。”

这段话沉淀在vivo身上，则可以概括为“利他共赢”四个字。

vivo对利他共赢的解释非常本分——与人合作时永远不占他人便宜。而唯一能够保证这一点实现的做法，就是自己每次都吃点小亏。

这个看似吃亏的做法，背后却不简单。一个企业的成长，短期看现金流，中期看能力，长期则看重格局。vivo以健康长久作为企业的愿景，如果不能利他，不能与合作伙伴共赢，健康长久就会沦为一句空谈。

vivo创始人、总裁兼CEO沈炜在2021年新春致辞中表示：“我们要想健康长久的合作，首先得换位思考，想他人所想，关注对方的核心诉求与战略关切。胸怀利他之心，坚定不移的构建互信共赢的统一战线，追求众乐、反对独乐。如果凡事我们首先想到的是自己的利益，而未很好的顾及他人的利益他人的战略关切，那我们就一定无法健康长久。”

经过25年的发展，vivo在国内手机市场已经做到了头部，可独木难秀，参天大树也需要泥土、空气和养分。当一众手机品牌在全产业链、线下渠道门店铺设、AIoT等领域扩张时，vivo正把自己的体系、上下游伙伴、生态开发者的根系连接在一起——只有这样才能共同成长为大片森林，打造合作伙伴的命运共同体。

保持对合作伙伴的利益分享，确保生态链的健康有序，也体现在vivo近期的一些系列动作中：

在芯片上，vivo选择与三星进行联合研发。在一次采访中，一位接近vivo的人士曾对媒体表示，之所以选择联合研发是因为vivo坚持利他共赢的理念，不破坏产业链的游戏规则，虽然不研发芯片，但是要具备芯片研发的能力。

在相机上，vivo与百年光学品牌蔡司合作。促成双方合作最关键因素还是业务上的互补性，基于传统光学和新数字技术的协同互补，双方在移动影像上共同推动整个行业长远健康发展。同时，vivo的利他主义理念和心态，在全球化布局战略下，能够拥抱全球合作伙伴，也为vivo海外市场的进一步扩张打下了基础。

在销售渠道上，vivo曾经大量让利给渠道商，通过房租补贴、协助开店等帮扶手段，稳固其三四线城市基本盘的同时线下渠道又有了不少的扩张。

狂风骤雨应小看，平心静气攀高山。

vivo的目标是高远的——沈炜曾表示：“因为如果我们想活得久，毫无疑问你要成为世界一流的企业。这个世界一流，我觉得更多指的是能力，而不是说规模多大。说到底，能力是也是为愿景服务的。”

而这样的高远目标，需要长期主义和利他共赢作为支撑。

当vivo度过这样艰难的一年之后，回头看，其实也不过是兵来将挡水来土掩，而这种磨练会让vivo更加清晰自己的初心、愿景——坚持长期主义，坚持利他共赢，坚持设计驱动和用户导向。

沈炜在致辞中送了所有vivo人一句话：“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。相信在第26个年头继续埋头种因的vivo，也会让一个又一个不可能成为可能，未来可期。