上市只是开端，库客音乐用版权打出组合拳_风闻

2月1日，国家高层进行第二十五次集体学习，内容是加强我国知识产权保护工作。可见知识产权已上升到了国家重视层面，要通过全面加强知识产权保护工作，激发创新活力推动构建新发展格局。而知识产权在各行各业都十分重要，比如一直打得火热的在线音乐版权大战就是典型的例子。

对于很多独立音乐爱好者来说，虾米音乐一直是他们手中的“白玫瑰”，但随着关停时间的到来，也只能成为再也握不住的“白月光”。而天平的另一侧，则是高歌猛进的腾讯音乐，从今年开年到现在其增长势头不可谓不凶猛，股价也在节节攀升。

在天平越来越倾斜的时候，在古典音乐领域深耕良久的库客音乐也在近日成功登陆美股，成为“古典音乐第一股”。而不论是猛进的腾讯音乐还是沉寂的虾米音乐，抑或是成功上市的库客音乐，这些平台不同的命运却有着相同的出发点——版权。

版权：在线音乐的核心杀手锏

对于这些平台而言，拥有更多的版权也就意味着在市场竞争中有了绝对优势。比如库客音乐作为全世界最大古典音乐集团拿索斯集团的中国独家合作方，就在古典音乐版权上获得了得天独厚的优势。

据悉，目前拿索斯音乐集团为全球包括耶鲁音乐学院在内的3000多所学校和机构提供数字音乐百科图书馆及专业的音乐权威资源，并且在2018年就和库客音乐签订了为期8年中国地区独家且可自动续约的合作协议，长期保证了库客音乐的版权优势。

而版权之所以对于这些平台如此重要，除了竞争优势之外，还有其他方面的原因。

**首先，版权大战逐渐走向细分。**大众资源并不是决定用户选择使用哪个音乐平台的最终原因，最后那1%的核心优质细分内容才是。于是各方势力对于细分资源的抢夺尤为重视，古典音乐就是其中具有代表性的领域。

根据了解可知，库客音乐不仅在古典音乐版权方面具有绝对优势，并且作为网易云音乐、腾讯音乐等在线音乐平台多年的上游版权方，在这场逐渐细分的版权大战中也将会更有优势。

**其次，更多版权意味着更多机会。**对于平台而言，版权并不是终点，基于版权可以衍生出更多的商业机会，保证平台的平稳运行。从版权入手将音乐做成一条完整的产业链，才能更多元为平台开发版权价值。

这种种原因都说明了一个事实，那就是版权对于在线音乐平台的重要性不可估量。

而库客音乐正是凭借在古典音乐版权上的优势，充分发挥了古典音乐的无国界特性和永恒可复制商业模式，并且抓住了古典音乐商业化想象空间越来越大的机会，受到美股资本市场的认可，成功登陆美股。

版权红利持续释放

而版权优势除了助力库客音乐成功上市，还会从更多的层面释放出红利，帮助库客音乐加固自身优势，并助力其更长久的发展。

**第一，B端+C端用户的多方稳固。**不论对于哪个层面的用户而言，优质内容的吸引力永远是最大的。对于库客音乐来说，在优质版权内容保证了视听体验之后，自然会稳固平台内多层面的用户，使其成为较为优质的用户。根据库客音乐所公布的消息，目前库客音乐从清华北大为起点的订阅机构客户，到现在已经覆盖了700+大学和图书馆。

另外，在上市之后，库客音乐也可以借助国际上市平台的知名度以及自身版权优势，渗透到更多的B端教育渠道之中，让库客音乐在用户层面进一步得到认可。

**智能音乐教育的助力。**没有人是从流行音乐开始启蒙乐器教育的，这也是为什么古典音乐可以很快地进入教育赛道，但这方面的音乐教育对专业内容的要求更高，也意味着只有内容足够专业的平台才能成功跑赢。而库客音乐在内容版权上的优势，也让其在3年内成为一个学生数150万、毛收入20亿、净收入6个亿、净利润超过4个亿的高增长智能教育公司。

根据招股书了解到，目前库客音乐智能音乐教育方案服务于中国161个城市的1300所幼儿园，以及服务超过上万名学生，而且KUKEY系统的标准化课程是当下为数不多经过市场和用户考验的音乐教育商业化模式，目前也在国内智能音乐教育解决方案领域领先。

另外根据Frost&Sullvan行业报告显示，截至2019年12月31日，库客音乐旗下的KUKEY智能钢琴在供应收入中排名第一，市场份额为20.4%；在课程销售和学生用户中排名第二，2019年市场份额分别为20.5%和20.4%。

**第二，演出赛培业务的突破。**在版权上的优势有助于库客音乐对古典音乐的专业性把控，从而保证了其举办的音乐会都有较高的质量。而且BMF俱乐部通过各种形式，并结合线上线下，也会提供给音乐爱好者不同场景下对古典音乐的享受机会。

而且在“版权+演出+教育”的互相促进之下，将会有更多的新用户进入库客音乐的体系之中。当然，这种生态闭环最终需要的是平台拥有大量的音乐大师和相关资源做支撑，最终带来业绩的提升，走进良性循环，而这也正是库客音乐的优势所在。

持续加速的古典音乐

而库客音乐如今能取得如此成绩，除了自身版权优势起到了很大作用之外，持续被加速的古典音乐市场也为其发展助力不少。

**第一，古典音乐的受众逐渐年轻化。**据流媒体平台Deezer、英国唱片协会和皇家爱乐乐团发表的一份联合报告显示，在过去一年中，全世界古典乐迷中有三分之一（34%）的消费者是18—25岁的年轻人。

年轻消费群体正在成为当下的消费主力军，他们更愿意为兴趣付费，而这种消费特性也在一定程度上保证了古典音乐相关产业的市场规模有序增长。

**第二，现阶段的古典音乐普及率并不高，离天花板还有很远的距离，未来会有更大的想象空间被释放。**根据Alpha Data在去年12月份的数据显示，古典音乐占美国唱片销量的2.5%，在流媒体中所占的比例还不到1%，从侧面反映出古典音乐的普及率并不高，未来还有很大的增长空间。

**第三，拥有优质内核的文化才能经得起时间考验，最终赢得消费者青睐。**古典音乐是经典且普世的，其中凝结了历代音乐大师心血，这让古典音乐有了极其坚实的内核。

而正是这种内核，也让古典音乐能够经得起时间考验，在如今良莠不齐的音乐市场中一直保持着其优秀内核经久不衰，最终被更多的消费者认可并选择。

这种种原因保证了古典音乐市场未来的发展将会被持续加速，而走在行业前列的库客音乐也将会在广阔市场中更有作为。

上市仅仅是开始

自身的版权优势以及整体行业的持续向好，都在保证库客音乐的稳步发展，而成功上市之后的库客音乐，同样也会因为上市获得更好的发展。

一方面是国际知名度的提升。选择在美股上市，可以助力库客音乐打响在国际市场的知名度。目前库客音乐的知名度并不是很高，更多是被圈内人士熟知，但是上市之后的库客音乐作为国际上市公司，将会受到更大的关注，也将会助力其用户层面的“破圈”。

另一方面是通过上市实现业绩的二级跳。从招股书了解到，本次上市融资所获得的资金，70%将会用于智能音乐教育服务产品的升级和多样化，并扩大业务覆盖范围，另外有15%将会用来丰富内容版权，进一步加强库客音乐的版权优势。

（图源：库客音乐招股书）

这可以帮助库客音乐进一步加速自身的“版权+演出+教育”良性生态循环，在一次次的循环中逐渐加深护城河，巩固优势，并有效提振业绩表现。

当然，更为重要的是库客音乐上市之后会对整个古典音乐市场释放更多的价值。库客音乐通过不断对自身内容的专业把控，可以在很大程度上改善古典市场缺乏高标准和专业性的现状，这可以提升整个行业的标准和水平。

而这也将反哺给库客音乐更多的红利。趋于标准化的市场，将会助力从业者未来的发展更加平稳，并释放出更多的机会，让上市之后的库客音乐拥有更大的想象空间。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110