作为春节档一名发行，我无比自豪_风闻

作者 / 发行小高今年是我入行多年来，第一次在春节档发片子。成就感五颗星，而挫败感同样五颗星！跑完影城，我回到家整个人累到不行，手机短信和微信一直没有停歇。去年年末我就确定今年春节不回家过年了，两年前制定的旅行计划也泡汤，朋友也因为疫情原因不能过来陪我过节。爸妈时不时会在家庭微信群问候一下，我拖着疲惫的身体给他们报了平安。2021年的春节档有七部电影，我们的项目不是头部影片，压力自然大。如果说几年前在暑期、国庆和贺岁档发片子只是小试牛刀，到了今年春节档、在面临疫情和业绩的压力，对于我们所有春节档发片子的区域发行经理而言，可谓的地狱级的考验了。作为春节档一名发行，我无比自豪作为春节档一名发行，我无比自豪2020一事无成的发行，发行模式的变革让人惊叹几年前我决定从影院转行到发行公司，主要原因不是因为热爱，而是因为影城的收入实在太少了：去掉租房和一些必要的生活开支，每个月到手里的钱少的可怜，看着其他同学和朋友每个月上万的收入，要说自己一点没有嫉妒和攀比心理，可能我自己都不信。在影城的工作其实家里也并不特别支持，毕竟在很多人眼中，电影院始终不是什么金饭碗，好在于几年下来的工作算稳定，也学会不少东西，也结交不少朋友，进入到发行公司也算顺其自然。然而随后所发生的事，所有人都没有想到，2020年的疫情对于我们电影行业毁灭性的打击，以前和现在的同事中，不乏两口子都是从事电影行业的疫情严重的时候开到手的工资只有千元上下，半年熬过来让我足足瘦了10斤。作为春节档一名发行，我无比自豪暑期档开局，《八佰》的卖座让所有从业者兴奋，但该片特殊的发行方式还是前所未有的。不仅仅是影院，包括我们和其他发行伙伴，都担心那种发行方式会不会延续和波及到未来，毕竟后来的国庆档、贺岁档，包括春节档，大家都有重点影片着落。不出意外，在后面档期，分阶段秘钥和更严格的票房审查制度在一步步推广，这也让所有发行人员的工作量激增。即便疫情在内地一直都有零星的境外输入，也没有停歇我们需要出差的步伐。看起来发行出差似乎是个美差，很多人说出差还不是到各地吃吃喝喝、玩玩乐乐。但我们发行人员始终是一个“假甲方”，和影城谈影片没有一点优势，毕竟电影院作为唯一的放映渠道，他在一段固定的档期要面对多个影片和片方。从去年开始，发行方式的一步步变革，多少让我们的工作变得更复杂和艰巨起来。不是这次变革的话，大家几乎已经要快遗忘我们这些传统的发行了，去年很多公司干脆取消了以往的客服回访考核，但今年春节档后，我能接到多少赞誉、多少吐槽还不得而知。作为春节档一名发行，我无比自豪春节档发片子，没有钱、没有关系玩不转老话讲，“中国是一个人情社会，干什么事情有关系就比没关系更有利。”虽然我一点也不厚黑，但多少还是有点相信这个论断，不过当我把这个套路嵌套到电影发行和自己工作上时，却发现有点行不通，至少是遇到的阻力很大。电影院工作三年，无论是兄弟影城还是发行朋友，或者地区的媒体和其他院线影管公司的朋友都认识不少，可能是平时工作的努力和认真吧，大家对我态度都很友善，但到了今年春节档发片子，我却感到前所未有的巨大压力。“没办法啊，小高同学，之前可以帮助你增加一点点是因为当时片子就两三部，今年无论是排片指导还是观众反馈啥的，你们的片子根本拼不过其他影片啊，而且我们老板现在就看谁给的钱多。”挂掉之前同事的电话，虽然这是一个“例行必须”的工作，毕竟他们影城是有大影管公司托管，即便我们可以用一些技术手段去争取一下初一的场次，但可执行性微乎其微。在春节档发片子，毫无疑问是一场巨大的对赌，如果这个档期只有两三部影片，那么最终的赢家只有一个；如果这个档期有四五影片，那么最终的赢家还是只有一个；但这个档期现在已经有七部影片，最终的赢家会附带上我们的影片吗？作为春节档一名发行，我无比自豪今年略糟糕的问题是，往年电影院的上座率是不做限制的，虽然100%的上座率在消防和安全角度来讲，肯定不符合要求，但电影院巴不得每一场都坐满观众。防疫要求是75%的上座率，上座率看起来是下来的，但电影院对于场次的“报价”和“心理价位”没有下降，反而因为去年一整年的亏损而变得更夸张。“听说了吗，那个片子（的发行方）现在疯了，所有影城只要你敢报价，我就敢去谈，只要能争取到场次，无所不用其极。”这几天发行伙伴的群，几乎天天都是这样的消息。我们肯定比不过这样的土豪发行，甚至票补都是今年春节档最少的之一。之前我们还会用项目本身去争取一下，到了春节档几乎都是如狼似虎，大家都不差钱，随随便便掏几千去锁定场次的大有人在。仔细考虑一下，今年春节档的各种限制和未知因素仍然很多，预售状况的良好并不能完全表示整个春节档会一帆风顺，毕竟很多影迷还是足足憋了好久，在去年暑期的《八佰》之后，不少影迷差不多有五个多月没有看电影了，他们是否再次回到电影院、能在这个期间去几次电影院都是未知的。梳理了一下这两天联系过的影城朋友，总结起来还是那句话，有关系的TA希望你可以快点把初一想要锁定的场次谈清楚，没有关系的要么是等等看看，要么是干脆推脱。好的关系可能仅限于你交钱的优先权，这可能是目前我们所有发行都要默认的潜规则吧。当然，极个别的也会有那种所有的问题和协议都谈好了，该走的程序也都走好了，最终会因为莫名其妙的原因把之前谈好的事情推翻，毕竟在金钱和利益面前，一切都很难被维系、被锁定。作为春节档一名发行，我无比自豪疫情后春节档，要赢票房、也要赢观众和信心即便如此，能在春节档发一个片子，多多少少也是我从业的一个小目标吧。虽然都知道过年回家的重要性，也都希望有朝一日能够实现在春节假期旅游的财务自由，但疫情当前，这些都是幻想。也许不是疫情，我们的片子不会在春节档上映，我们也不会在春节档发片子，似乎一切都在冥冥之中早就注定了，这场试炼可能对于所有做电影发行的朋友都很难逃离。和著名导演詹姆斯·卡梅隆一起拍电影的工作人员最后都会收到一个T恤，上面大概写了“我和詹姆斯·卡梅隆合作过”，卡神的苛刻和疯狂业内人尽皆知，装上这件T恤往往会表示我已经经历了魔鬼地狱级别的电影拍摄工作。现在我也希望这次发行工作无论成败，公司最后都会给所有发行人员做一个纪念T恤，上面书写“我在春节档发过电影，我怕谁”。也希望其他发行公司也会给他们的员工同样做一套。软磨硬泡也好、反反复复也罢，能用各种技巧和真诚谈下来一家影城、一个区域的院线和影管公司，能够达成一个既定的排片目标。当一切成为APP上直白有效的实际场次，我仍然满足感十分，这种满足会冲淡之前N个挫败的经历、会减轻前面N个挂断的电话和时隔半天才回的微信所给我的打击。闺蜜在刷热门的《紧急公关》，发了一句台词让我感受，“赢官司没意思，赢人才有意思”。可能在春节档而言，大部分影片都会被头部影片所压制，大家能够赢票房的几率很小，但如果能够赢得观众的青睐和口碑，也未尝不是一场胜利。“赢票房没意思，赢观众才有意思。”我这样回复了闺蜜，她似乎懂了。今年春节档做发行的压力是巨大的，在多地疫情出现反复的时候，不少同学、朋友和家人都第一时间问我今年春节电影院是不是又要关门。关系好的我多回复两句，关系不那么近的，我实在是无暇兼顾，毕竟自己本身的工作就非常繁忙了。其实影城和我们一样，在今年春节档都要“带着脚镣来跳舞”，相关管理部门已经制定好了一系列防范措施和方案，影城也把所有的备案做得非常充分。我们同样要在平日正常的发行工作之上，在应对疫情在不同区域的变化随时随地来调整发行的重点方向和侧重点的偏移。现在看去年暑期和国庆档可能真是观众的报复性观影反弹，到今年春节档所有影片都要承担一份更重要的任务，观众能否走回到电影院之中仍然还是不完全确定的，参与到这样的具有强大考验调整的春节档，是我们每一个参与者最大的光荣吧。