真实故事：埃塞贸易商是这样忽悠义乌商人的_风闻

来源：投资埃塞

2011年义乌商人S先生到埃塞俄比亚寻找他的债务人T先生讨还拖欠的贸易余款。那位埃塞俄比亚人T先生是S先生的老主顾了，进货多了久而久之就成了朋友，做了朋友就自然而然地开始赊账了。

义乌人爱做生意在全中国都是出了名的，只要有一线的希望，只要有一点的利润，也要努力争取把每一单生意做成。埃塞俄比亚的进口商是很有心机的，去了几次义乌，便很快地对义乌人的思维方式了如指掌，只要略施小计就能把义乌商人打个措手不及。

S先生自打与T先生成为朋友开始赊账后，交易数量大增，然而欠款数额也越来越大，往往是刚刚付清前面的余款，又开始下一轮的欠款了。而且，每一回赊账的数目都比上一回递增一丢丢。S先生虽然心不甘情不愿，但也没有其他更好的办法。事实就是如此的残酷，如果他不赊账，自然还有其他的义乌商人排队给T先生赊账。

事已至此，S先生也只能祈望T先生能始终遵守生意规则，让他平平安安地把生意游戏进行到底。但是，让S先生最担心的事情还是发生了。

突然有一天，T先生就毫无声息地烟消云散了，电话也不接了，QQ也不回了，余款也鸡飞蛋打了。

十年前S先生追到亚的斯亚贝巴讨债时居然找到了T先生，但人家也没有说不还，只是说生意萧条，以后有钱了再慢慢还。S先生跑到大使馆和外交部求助，政府让他找律师自行解决。

本地律师让S先生提供欠款证据，他出示了几张皱皱巴巴的手写中文欠条，草草几字没头没尾，连律师也不明白是什么玩意。

十年过去了，S先生始终也没有追回那20万美元的余款。而T先生似的赊账游戏却有恃无恐愈演愈烈，甚至有所升级，正可谓是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。

在埃塞俄比亚的十年间，类似S先生这样的案例听多了，也见到了不少追到亚的斯亚贝巴讨债的义乌商人。有的比S先生的结局更加不幸，不但没有追回欠款，还莫名其妙地被人算计后连夜逃回中国。

而义乌商人依旧前赴后继，继续和埃塞贸易商称兄道弟，并祈祷着厄运永远不要降临到自己头上。而埃塞俄比亚的贸易商也变本加厉，为了争取更大的利润，将赊账游戏演变为中埃合资建厂游戏。

上周，一位素不相识的义乌女商人向我咨询与埃塞俄比亚人合资建厂的事宜。Z女士与埃塞俄比亚贸易商M先生做买卖六年有余了，与大部分义乌商贸城的商人一样，Z女士在与M先生成为朋友后也开始赊账了。庆幸的是，M先生至今还在慢慢还款，继续进货。

最近，M先生有了新的梦想：与Z女士在埃塞俄比亚合作建厂。

也许，M先生在两年前就设计好了这个宏伟的目标。

埃塞贸易商的家足以电倒义乌商人

2019年，M先生邀请Z女士到亚的斯亚贝巴参加他的新工厂落成典礼。一周之内，M先生陪同Z女士参观了他的工厂、豪宅、和产品销售店。特别是M先生的城堡之家中，奴仆保安成双成对，煞是威风，再加上殷实的家业，让Z女士更加放心地与M先生继续赊账的交易。

2020年疫情爆发后，中埃之间的贸易几乎凝固到了冰点。埃塞俄比亚内战突发后，眼看着北方坍塌局势混乱，许多外国投资项目停滞不前。

M先生在过去的一年内因无法往返中国，所以与Z女士之间的交易也暂时停止，而拖欠的余款也就随之戛然而止。

但是，早有预谋的M先生很快想出了新招：与Z女士在埃塞俄比亚合资生产以代替进口交易。

M先生的投资方案是，双方各出资50%，Z女士负责从中国进口原材料和埃塞俄比亚工厂的生产，他负责提供厂房和销售。

征得Z女士的同意后，M先生便更进一步地给她洗脑。

第一，  在埃塞俄比亚注册新公司需要一年时间，为了尽快开始挣钱，双方无需注册新公司，只要利用M先生现有的公司开始生产；

第二，  外国人单独在埃塞俄比亚注册公司，生产的产品只能出口外销，只有与当地人合作才能在当地销售；

第三，  他们已经是多年相互信任的朋友了，只需双方私下签个合同证明股份转让就可开始合作。

**M先生的三条提议统统是无稽之谈。**首先，在申请文件齐全的前提下，正常的新公司注册只需十天时间。其次，生产产品的出口和内销取决于投资方的决定，与外国投资和本地投资的形式无关，第三条建议也只有法盲才会相信。

面对手段如此简单而无理的合作伙伴，最好的方式就是与之周旋，先讨回贸易余款再断绝合作关系。但埃塞俄比亚的贸易商人智商不低，吞下去的热包子是难以再吐出来了。

如此而言，是否说中埃之间的合资建厂之门就被永远地关闭了？也不完全是这样的。

参加本地诚信合作伙伴的婚礼

在埃塞俄比亚的十几年间，也见过极为个别合作成功的案例。而这些合作者双方基本上都具备了以下几个条件。

1.     中埃双方合作基于诚信而不是互相忽悠；

2.     双方是合作伙伴而不是赊账伙伴；

3.     双方具备相同的利润汇出的意愿；

4.     中方掌控一定难度的生产技术；

5.     埃方具备实际股份的现金而不是贷款；

6.     埃方在本地覆盖很大的销售市场；

7.     中方至少参与总经理或会计一职。

以上条件越齐全合作的成功可能性越大，而几个最主要的条件不相符就无从合资建厂了。

是义乌商人乃至全中国的商人共同抵制对埃塞俄比亚贸易商赊账的时候了!