被骂上热搜的纸吸管，有人却靠它吸金2亿 _风闻

　　作者:王小哼

　　在塑料吸管换成纸吸管前，没有人意识到，原来一根塑料吸管这么重要。

　　2021年1月1日，史上最强限塑令正式执行，餐饮行业无奈将塑料吸管换成了纸吸管。紧接着，纸吸管就连续3次被骂上了热搜。

　　数据显示，仅微博话题#讨厌纸吸管的原因#，就有1.6万人参与讨论，1.1亿人阅读。

　　让人“闻风丧胆”的纸吸管

　　在这场对纸吸管的“血泪控诉”里，有人嫌弃纸吸管戳不破奶茶的杯盖：

　　有人鼓足了劲都无法用纸吸管吸出芋圆和芋泥：

　　还有人抱怨纸吸管遇水就变软，还没喝多久奶茶就尝到了纸的味道：

　　由于用纸吸管喝奶茶的体验实在太糟糕，不少网友哀叹道：纸吸管让我成功戒掉了奶茶。

　　即便如此，我们熟知的各大餐饮零售企业，却都早已换上了纸吸管：

　　星巴克在2018年的时候就宣布将采用纸吸管。2019年底，星巴克在中国的4000多家门店都换上了纸吸管。

　　2020年6月30日，麦当劳中国宣布逐步停用塑料吸管。同年8月，喜茶完成塑料吸管的替换。而奈雪的茶则在微博上宣布，9月初将陆续使用环保吸管。

　　而实际上，在纸吸管面前，饮品店老板比奶茶女孩更崩溃——

　　客诉往上涨、评分往下掉，自己辛辛苦苦研发的招牌产品都被纸吸管毁了。

　　冬天很多门店以热饮、奶茶类产品为主，小料很多都是珍珠、芋泥、麻薯，纸吸管简直是热奶茶的“死敌”。

　　许多客户甚至直接在外卖备注上写明拒绝纸吸管，如果只有纸吸管，就让商家取消订单。

　　奶茶女孩或许可以放弃奶茶，但饮品店老板却很难放弃做生意。

　　火热的纸吸管

　　而在全网恶心、集体嘲讽的同时，纸吸管背后的生意，就像当年共享单车幕后的代工厂一样，进入了有史以来最火热的阶段。

　　价格连涨3-4倍、生产设备拆下来论斤都有人买，甚至资本入场，用钱快速堆出了一只年销2亿的独角兽。

　　淘宝上，纸吸管的搜索量大幅上涨。销量最高的纸吸管，每个月卖出了1万+。

　　据媒体报道，“限塑令”实施第一周，多个包装厂均表示纸吸管已经没有现货了。他们正在24小时满负荷生产纸吸管。由于忙不过来，那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了。

　　一个不难理解的理由是，“禁塑令”之下，纸吸管对于商家来说的确是如今性价比最高的选择。

　　目前市面上塑料吸管的替代品主要有三类：纸吸管，聚乳酸吸管（PLA吸管），以及比较小众的非一次性吸管，比如玻璃、不锈钢、秸秆吸管等等。

　　其中前两种是如今各大奶茶、咖啡店最常见的塑料吸管替代方案。

　　跟传统的塑料吸管相比，纸吸管和PLA吸管的生产成本都高出了两倍以上。

　　PLA吸管——一种使用可再生的植物资源(如玉米、木薯等)所提出的淀粉原料制成的可降解吸管，成本比纸吸管还要更高。

　　再加上这两年禁塑成了欧洲、北美等市场的一种重要趋势，PLA吸管的原材料需求不断增加，价格更是水涨船高。

　　因此，PLA吸管虽然在使用体验上比纸吸管更接近塑料吸管，但由于成本高、材料不稳定、保质期短，并没能成为多数商家的更优选择。

　　浙江义乌某日用品公司负责人曾在接受采访时透露，纸吸管的保质期可以达到2-3年，但PLA产品基本一年左右就会开始降解。

　　一般来说，一根塑料吸管的成本可以控制在3分钱左右，而纸吸管的成本达到1毛钱一根，是塑料吸管的3倍；

　　这看上去是一些小钱，但放在销售规模较大的餐饮商家里，一年可能就要搭进去几百万。

　　纸吸管背后，谁是赢家？

　　商家端的一致性采购，导致纸吸管短时间进入了供不应求的状态。

　　据报道，位于浙江余姚中国塑料城的思卓塑业，目前一个月的纸吸管产能在100多吨，订单已经排到了今年四五月份。

　　就算是PLA生物基聚乳酸可降解塑料吸管，订单也排在了4月以后。

　　温州市苍南县的一家纸业生产厂家甚至表示，工厂已经24小时满负荷生产，销量特别好，供不应求。由于忙不过来，那些在纸盒、纸袋上有印刷需求的订单已经不接了。

　　但由于从原来塑料吸管转产，其生产成本也大幅提升。相较于普通塑料吸管1.5万元/吨，纸吸管市场价在每吨3万元左右，PLA吸管的市场价则在每吨5万元。

　　双童吸管也在大规模转产。从2015年布局可降解吸管以来，这个吸管厂目前80%的产能都转移到可降解吸管上。

　　不过，这个行业最大的赢家不是订单排到5月份的思卓塑业，也不是全球吸管巨头的双童，而是一个叫做恒昇的企业。

　　资料显示，早在去年限塑令推出的一个月后，这家公司就迎来了第一轮5000万融资，由国内一家知名投资机构领投，老合作方“好百年”集团跟投。

　　早在2015年，恒昇就开始在英国的限塑令中规划纸吸管业务。到2019年，这家公司有70%的客户都来自海外，遍布欧洲、北美、澳大利亚、东南亚等区域，供应超1000万美元。

　　2020年国内限塑令逐步推动之后，据称有数亿的纸吸管订单涌入了恒昇，比以往的订单几乎翻了10倍。

　　数据显示，目前，国内已超3成的茶饮品牌都由恒昇供应，有意向与恒昇签约的企业达40多家。

　　这家厂商之所以受欢迎，在于纸吸管的其中一个痛点被解决，那就是卡料。

　　珍珠奶茶的珍珠，芋圆奶茶的芋圆，要么是纸吸管太小吸不出来，要么就是吸管内壁强大的附着力粘住这些小料。

　　有媒体戏称，仅仅是为了完成“吸”这个动作，就逼得人不得不调动从嘴唇到上颚的每一寸肌肉。不吸到大脑缺氧、腮帮子错位，永远成不了驯服奶茶的人类。

　　巧合的是，恒昇率先引进了粗管包装机，开始生产粗吸管。按其领导人预计，2020年，公司销售额在3000万美元，折合人民币接近2个亿。

　　但作为所谓的最大赢家，恒昇这样的销售不足整个市场的1%。前瞻产业研究院预计，可降解塑料到2025年需求量可到238万吨，市场规模可达477亿元。

　　在老王看来，纸吸管作为一种消耗品，最关键的价值还是在于使用，如果连使用体验都无法满足，最终的买单人——消费者，还是会逐渐将它抛弃。

　　事实上，许多奶茶企业，比如喜茶、乐乐茶、一点点，都开始采用了可降解材质的PLA吸管，纸吸管要想继续扩张市场，仍然需要想法设法解决使用体验的难题。