这个中国上市公司，被美国制裁了……_风闻

　作者：梁小小

　　最近，又有一批中国企业，被美国“制裁”了。

　　其中，上市公司立讯精密，首当其冲：

　　1月21日，由于被指控侵犯专利权，立讯精密被美国国际贸易委员会发起337调查。

　　受此影响，立讯精密股价大跌，市值蒸发几百亿。

　　公司也很快回应：我们持有核心专利，已聘请律师配合调查，不会对企业产生实质影响。

　　作为苹果产业链在中国的龙头企业，立讯精密历来是科技圈的一匹黑马，市值几千亿。

　　有人说：

　　如果你十年前购买立讯精密1万元的股票，今天就会变成60万元。

　　短短10年时间，股价上涨60倍，涨幅远超腾讯、茅台、格力等。

　　如此厉害的立讯精密，背后的掌舵人，以前是贫穷的“打工妹”：王来春。

　　她曾在富士康工作11年，从流水线做到课长，管理上千人。

　　后来，她辞职单干，创办立讯，经过20年的发展，一跃成为老东家富士康的劲敌。

　　曾有传言：立讯精密的迅猛发展，让郭台铭感到害怕，为此还成立一个特别工作组，专门针对王来春。

　　不过，富士康否认了这件事。

　　在2020年中国最具影响力商界女性榜单上，王来春排第6名，远超吴亚军和杜鹃。

　　见过王来春的人都说，她低调亲和，性格内敛。

　　一个只有初中学历的女人，能缔造出如此庞大的商业帝国，实属不易。

　　在这背后，有许多值得深思的地方。

　　从王来春身上，我看到一个普通人，成功逆袭的5个步骤。

　　1963年，王来春出生在广东汕头的一个小山村，初中毕业后，她在家跟着父母种地。

　　家里有两个哥哥，一个开小商店，一个在外打工。

　　1988年，25岁的王来春，走出山村，来到深圳。

　　这一年，国务院通过了《关于鼓励台湾同胞投资的规定》，很多台湾人带着钱来内地建厂。

　　郭台铭也来了，在深圳关外成立一家生产电脑接插件的工厂：富士康。

　　第一批招女工150人，王来春也在其中。

　　工厂里，女工们都住大通铺，闷热潮湿，阴暗狭小，吃的饭是“红米饭”，因为水质不好，煮出来是红色的。

　　那时候，经常停水停电。

　　停电就休息，但是，就算半夜来电都要爬起来开工，经常一连干十几个小时。

　　如果停水，工人们洗脸刷牙上厕所，都要到一公里外的临时点，条件更差。

　　很多女工都受不了，干着干着就跑回家，但王来春从不说半句抱怨的话。

　　她会在别人都休息的时候，偷偷爬起来赶工，没几次就被台湾主管发现。

　　“不想让别人看见，大家一起的。”她就是觉得想多干点。

　　王来春很快就被提升为班组长，她又主动关注生产线工人打架怎么办，员工拉帮结派怎么办，等等。

　　富士康从建厂起，就非常注重培训，跟大部分人混一混不同，王来春总是非常认真地学习，用笔记本做记录。

　　为帮助增加良品率，她做遍所有工位，挨个去尝试，查找原因，把数据反馈上去，这些事都没人要求过她。

　　在富士康10年，她从来不请假，慢慢地做到了课长，这是大陆人在台资工厂的最高职位，管着上千名员工。

　　常言道，你有多努力，就有多幸运。

　　事实上，真正努力的人，从未渴求过幸运，他们只想把别人能做的事，做好，别人做好的事，做精。

　　被称为“饰品皇后”的周晓光，在饰品领域，也是追求极致的人。

　　1985年，她在义乌市场摆地摊卖饰品，跟别人只管从上级拿货不同，她的饰品大多都是自己做。

　　没有图纸和材料，她就跑到上海、广州的工艺美术厂买一些材料，向专家请教工艺知识，拿回来后，自己动手设计，晚上加工做。

　　最初的设计不太好看，但跟那些同质化产品相比更有特色，销售很不错。

　　可周晓光并不想一直摆地摊，她想办法跑到香港学习参观。

　　回来后，她租下两间房，售卖产品的同时，还代理了香港的两款高档饰品，

　　很多人觉得不理解。

　　周晓光的本意是，借鉴参考，改良自己的设计，把饰品做大。

　　后来新光饰品公司成立，高度坚持产品的差异化和创新，要求每天要出几百个饰品设计图，挑选60%即可。

　　最厉害的是，花2万多美元购买一张设计图。

　　在不断挑战中，新光饰品很快做到全国第一，远销海外，连施华洛世奇的人都跑来工厂参观。

　　不难看出，她们最初并没有一个明确的规划，只是抱着一种，我要比别人做得更好的心态。

　　别人做50分，我做80分；别人做80分，我做100分。

　　当你想比别人做得更好，本质上愿意比别人付出很多，过程中，同样会增强你对困难的承担力。

　　只有本事一点点增加，路才能步步清晰。

　　1999年，从不请假的王来春请假十几天。

　　回到富士康后，她向郭台铭递交了辞职报告，表明自己要去创业，请郭台铭帮忙。

　　这当然让郭台铭有些吃惊，但他说：

　　你吃得苦，干事认真细致又坚持，我支持你创业，我借钱给你开业，我给你订单，让你有生意做。

　　本来作为课长的王来春有很多机会赚钱，她可以利用自己的优势，参股富士康的供应商，轻轻松松就能赚钱。

　　况且，在台资大厂做到最高职位，这份优越本身就是很多人求之不得的。

　　但王来春志不在此，她眼里看到是另一个属于自己的工厂。

　　她回家跟哥哥商量，两个人拿出全部积蓄，再借遍亲戚朋友凑到十几万块，收购了香港立讯公司，在深圳西乡建起自己的工厂。

　　刚成立的立讯，能拿到的订单跟富士康最初一样，生产电子连接线、连接器。

　　这门生意很小，但王来春非常努力地经营，把她学到的那一套管理办法全部用上，“工厂的标语都是郭台铭语录，跟富士康一模一样。”

　　在王来春看来，富士康能从一个小厂发展成大企业，证明那套管理方法是正确的。

　　1990-1999年，深圳各地的工厂如雨后春笋般冒出，全国各地的人纷纷涌进来，作为富士康中层管理人员的王来春，她一定早就看在眼里。

　　所以，她才会在走出最关键的一步。

　　话说回来，看见机遇的人有千千万万，能做出行动的必是佼佼者。

　　万丰奥特的陈爱莲也是这样的人。

　　陈爱莲原本在丈夫管辖纺织厂上班，因工作能力突出，她被调到一家生产铝制品的工厂。

　　之后不久，她发现，国际上通行的汽车轮毂从钢轮毂向铝轮毂转型，这给了她很大的启发，几乎没怎么犹豫，她决定出来单干。

　　跟厂里几个年轻人相约，借款50万作为流动资金，赊来4台重力铸造机，没有钱租房子，就在别人的两栋厂房中间搭起一个棚子。

　　最难的是，没有试制样品，陈爱莲就把丈夫送给自己的一台崭新的日本进口雅马哈摩托车轮毂拆卸下来，充当试验品。

　　同时，她天天跟技术小组一起测量技术参数，绘制图纸，没日没夜地忙碌。

　　第一批产品做成后，没有销路，陈爱莲就亲自出去跑，软磨硬泡，拿下了一百多个订单。

　　靠着这种勇气和胆识，陈爱莲带领万丰奥特成功上市，并数次转型，成为铝轮毂细分行业的领跑者。

　　每一个创业者，都是勇敢者，他们不捡轻松，不求快速，专走最难走的条路。

　　创业维艰，只有做难而正确的事，才有更大的机会成功。

　　很多时候，最容易的那条路，恰恰是最危险、最易失败的。

　　老子曰：胜人者力，自胜者强。

　　成功的先决条件，让行动战胜内心的恐惧。

　　2003年，摩托罗拉和三星手机全面开花。

　　这一年，富士康拿下摩托罗拉的订单，业务量急剧攀升。与此同时，成本和人力也大幅增长。

　　郭台铭不干了，他在会议中说，

　　“产品价格跌了30%，为什么我们的收入还能涨30%？因为订单数量增加了60%。但问题是，我们不可能增加30%的人力。”

　　这个消息很快传到王来春的耳边，她决定把富士康干不完的订单接下来。

　　首先，紧跟富士康的步伐，将拿到的订单委托给昆山的一些加工厂合作生产。

　　第二步，将立讯精密改制成为股份公司，在深圳建起第二座工厂。

　　第三步，打造自己的产业链布局，在江西吉安投资建厂。

　　这几步配合富士康的措施，很快拿下富士康的大量订单，那些价值低、利润弱、总量小的订单等，几乎都被王来春很乐意的接下。

　　此后将近5年，立讯靠着做富士康不要的订单，日渐壮大起来。

　　根据立讯精密2010年公布的招股书显示，从富士康接到的订单占营业收入的4-5成。

　　在外界，立讯精密更是被认定为富士康的小弟，影子公司。

　　对王来春来说，彼时能背靠富士康，就是一种最好的选择，不愁订单，又有利润可以赚，哪怕被牢牢套住又怎样。

　　所以，当立讯2010年上市之前，王来春不忘拉来郭台铭的弟弟，同意他认缴立讯精密400万股。

　　从做连接线，到转接富士康订单，再到筹划上市，立讯精密的发展过程，就是王来春心跟舞台不断放大的路径。

　　成大事的人懂得，看准一条路，就要立马跟上。

　　东方园林的何巧女更是如此。

　　何巧女原本在园林局有一份稳定的工作，她却辞掉工作考托福，因种种原因没能出去，又回到家跟父亲种植花木。

　　1990年亚运会期间，何巧女跟父亲去北京办盆景展销会。

　　那一年亚运会备受瞩目，代表团和运动员都超过前十届，在景观上，有各种绿植做成多样造型，如熊猫盼盼等。

　　在这里，何巧女第一次见识到人们对盆景的喜爱，好几百块的盆景，很多外国人眼都不眨就买了。

　　何巧女意识到这个商机。

　　亚运会结束后，她很快在大学学校旁边租下一间温室花房，到广州购进一批盆景，专门盯紧那些高档酒店和写字楼。

　　何巧女会英语，又能说会道，销量一路看好。

　　没事的时候，她常常去维护打理那些卖出去的植物，给人留下了深刻的印象，很多人主动给她介绍业务。

　　一段时间后，何巧女观察发现，做盆景几乎没有竞争对手，就很快筹资成立东方园林艺术中心。

　　十几年后，东方园林A股上市，成为园林第一股。

　　想要强大，就得顺势借力，还要不断转变目光，改变策略。

　　王健林说过，心和舞台是逐渐放大的。

　　不如说，一个人的能力与野心是不断递进的。

　　先做你想做的事，时间和经验让你成长，当能力累积到足够多，野心就是雄心。

　　否则，贸然谈野心，并不高明。

　　王来春说：“能****与凤凰同飞的必是俊鸟。”

　　实际上，她并不只想做富士康的“富士康”，而是想成为真正的凤凰。

　　当借鉴到足够多的优秀经验，王来春为立讯谋划布局：

　　以富士康合作伙伴的关系，作为筹码去谈判，赢得联想的订单，不久又拿下同方、方正、伟创力几家大客户的订单。

　　将单一的代加工业务向自主研发方向转型，开发出台式机连接线的自主品牌。

　　在这几家大客户的支持下，立讯精密飞速发展，很快上市。

　　上市第二年，王来春正式开始并购之路。

　　2011年收购江西硕博科技公司、并购昆山联滔电子公司、花7500万元收购了科尔通实业75%的股权，后者是华为、艾默生网络的供应商。

　　2013年，立讯精密花费400万—500万欧元收购德国SUK公司，进入汽车领域，切入3G和智能手机产业链条，进入FPC（柔性电路板）的生产领域。

　　2015年，在东莞设立子公司，完成湖州一家电子厂和台湾科技公司的收购。

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　　整整5年，不断的并购使得立讯形成“总部在东莞、生产在江西、研发在昆山”的基本格局，涉及电子消费产品、通讯产品、汽车及医疗产品。

　　这让人们称王来春为“八爪鱼”，疯狂向外界吸取营养和养分。

　　真正厉害的人，并不是天生很牛，只是懂得不断让自己变强。

　　肯德基、麦当劳餐具供应商，全球最大注塑工厂的老板，江桂兰恰好是这样的人。

　　最初几年，工厂什么都生产，脸盆、衣架、餐具等，虽然略有起色，但毫无竞争力。

　　苦苦寻找出路的江桂兰，得知1995年有一次广交会，她立马行动起来，让工厂生产一批质量最好的产品，带着人和样品，到现场挨个询问，谁愿意把摊位让一点给她。

　　因为，小厂是没有机会上广交会的。

　　经过足足三天的问询，磨破了嘴皮，终于买到六分之一个摊位。

　　拿到摊位，江桂兰立即把产品挂上去，在1.5平米都不到的地方，接到一个香港客户、一个欧洲客户的订单。

　　自此，江桂兰打开国外市场，通过8年的努力，又在美国建立起工厂。

　　但在管理上，又面临一个很大的难题，很多人常常不请假也不来上班，工作只接受计时制，效率很低。

　　苦恼之余，她决定跟当地人合作，高薪聘请他们来管理，多方综合意见，以基础工作量加奖励的方式，大大提高了积极性。

　　同时，借用跟本地人合作的营销方式，又拿下了KFC、汉堡王等许多美国本土餐饮企业的订单，产品也多次转型，从普通餐具到环保餐具全部囊括。

　　骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。

　　成功的路，不能一天到达，但借鉴别人会走得更快。

　　将有限的个人能力，去整合利用别人的长处，才是聪明人的做法。

　　苹果公司创始人乔布斯曾说过一句说：stay hungry，stay foolish。

　　这句话是说，保持饥饿感，保持探索心。

　　永远向外寻求，不断突破自我，冬眠之后就是春天。

　　2007年，iPhone1上市。当时，富士康靠着在手机领域的代工经验，成功拿到iPhone1全部的订单。

　　此后几年，苹果的订单大部分都交给富士康，二者关系极为密切。

　　但鲜有人知道，在立讯收购联滔电子后，就已经拿到iPad内部线及iPhone转接头等关键订单。

　　当然，这些订单都是富士康不想要的。

　　实际上，苹果公司早就对供应商一家独大有很多不满，因为谈价根本没有优势。

　　库克上台后，大力砍掉供应商，关闭库房，并缩短生产周期，这些都给了富士康极大的压力。

　　这时，王来春却以从容的脚步走进库克的视线中。

　　立讯精密先是拿下苹果Lightning数据线业务；第二年，又攻克Apple Watch无线充电模组，成为核心供应商；2016年，代工第一代Watch组件。

　　这一路，靠的是实力。

　　在研发投入上，王来春非常舍得，研发投入占比营业收入的7%，且全部费用化。而工业富联研发占比仅为2.3%。

　　2016年，苹果新推出一款无线耳机，但制作要求特别高，里面要塞入几百个精密元器件。原本的代工厂，台湾英业达的良品率一直没太达到要求。

　　王来春的团队发现了内部连接线的关键瓶颈，用自动化的方式解决问题，达到良品率的100%。此举，让立讯成为AirPods的微型扬声器供应商，并赢得库克的认可。

　　2017年，库克来到昆山立讯精密，王来春亲自带领参观。

　　双方在工厂看女工操作，愉快畅谈，库克说：

　　“他们超一流的工厂，将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作！”

　　除了成为苹果的供应商，立讯精密还是华为、小米、vivo的供应商，很早就进入汽车线束组装领域。

　　自此，立讯精密真正摆脱富士康的影子，并与之比肩。

　　或许，王来春20年前也不会想到，自己能做到如今的成功。

　　实际上，立讯精密每一步很稳妥踏实，代工带来收入，研发自己品牌，接下别人不要的小订单，攻克难关，换取市场，整合资源，创新改良，赢得信任。

　　每一份水到渠成，不过都是步步为营。

　　想要破茧成蝶，就得扎实苦练基本功。

　　跟别人走，只有残羹冷炙，拿本事去换的，才是光明前程。

　　有人说：优秀的你，才能遇到优秀的世界。

　　你若真正优秀，哪里还需要全世界，你可以自己创造想要的世界。

　　一个人的成功，无非就是5步，朝你想要的方向去成长，跟随值得学习的人，沉淀打磨一身硬功夫，创造自己的价值体系。

　　就像有句话说：

　　“在别人的否定中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明你不但战胜了自己，也战胜了别人。”

自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔