松鼠Ai晒2020年“成绩单”：超1000万学生使用、全国校区总营收突破20亿_风闻

线下教育中心覆盖全国700多个城市、全国学生注册人数超过1000万、总营收突破20亿……距离“新冠确定人传人”时隔一年，松鼠Ai主动公开了一份亮眼的“成绩单”。

2021年1月21日下午，松鼠Ai联合创始人/CEO周伟，首席架构师Richard Tong和创始人栗浩洋分别畅谈松鼠Ai过去一年中的坎坷与成就，展望教育行业的未来。

升级AI超级老师，收获1000万学员  松鼠Ai重构OMO模式

据刚刚统计的《2020年教育行业融资报告》，全年融资事件达238起，融资金额超643亿元。然而，“冰雪两重天”似乎是这个行业最贴切的形容词。一边，头部企业频繁上演巨额融资大戏，另一边，是硝烟中不断倒下的玩家。

在这种背景下，作为人工智能教育的独角兽之一，松鼠Ai的逆势增长令人惊讶。

对此，松鼠Ai联合创始人/CEO周伟总结说，经历着线上、线下的频繁切换，教育行业在过去一年里飞速迭代，也在技术和模式上暴露问题。当下的在线教育企业普遍获客成本过高、产品同质化。

“尽管不断融资，在线教育企业的成本投入结构如今还是出现了畸形：资金用于扩大规模和铺天盖地打广告，带来获客成本走高，使资金难以投入教研等服务环节。在行业竞争白热化的阶段，许多在线教育产品走向功能的严重同质化，本地化缺失，教学效果尚待验证。”周伟分析表示，一方面，教育十分依赖线下场景，它除了实现对学生的监督，还能满足情感与社交需求；另一方面，对于时下正火热的在线“大班课”，难以保证学生和老师匹配度、教学内容不能本地化是两大硬伤。

“如果线下具备线上能力，其实无论经历什么样的风雨，都能够顽强的活下来。”周伟认为，尽管线下的教培机构在疫情期间不能中断门店费用，但有更强的社交性，经受疫情的洗礼后更是具备了“线上线下双栖”的能力，即OMO（线上线下融合）模式。

也就是说，松鼠AI逆势成长的关键为其早就开始实践OMO模式。

“松鼠Ai从创办之初就坚持OMO的模式。‘M’不是获客中台，也不是上课方式从线下搬到线上，我们认为它应该是教学大中台，像中央工厂一样改变教师的供应链。”周伟介绍松鼠Ai的OMO路径，“如果不以教学为本质，‘O’发展一段都会变成椭圆形的‘0’。通过OMO模式的助推，可以预见的是，未来一定会形成以C2B****为主的商业模式，以学生为中心，按照学生的个性化需求制定个性化学习路径和学习解决方案。”

**在线教育行业在“战火”点燃的过去一年，经历了一系列洗牌和重塑。而诸多事实证明，埋头苦干、鲜有发声的松鼠Ai，在OMO模式的思考下早就获得了在线教育持续发展的一张决定牌——在2020年，**松鼠Ai升级AI超级老师，线上线下混合双师全方位教学，成立5年后累计已经签约3681个合作校区，覆盖了全国接近700个城市，包括偏远地区的地级市、县级市——是全国覆盖城市和网点最多的培训机构。

接轨国际  松鼠AI蜕变成全民智适应教育品牌

在特有的OMO模式支持下，松鼠Ai交出了一份颇为亮眼的“自救”答卷：去年新开线下店的数量超过前年；包括正式付费的210万人，全国学生注册人数目前超过1000万，全国校区带来的总营收突破20亿；

截至2020年12月末，账目上的现金有3.37亿元。

充满证明了松鼠Ai良性的商业模式和运营能力，与此同时，经过2020年疫情的洗礼，松鼠AI还进一步接轨国际教育，成功蜕变为全民智适应教育品牌。

松鼠Ai首席架构师佟佳睿（Richard Tong）指出，人工智能的出现，让更大范围地因材施教和个性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智适应”就是人工智能与个性化的结合体。

运用进化算法、逻辑斯蒂回归和神经网络，松鼠Ai依据学生学习期间产生的海量数据针对性地推送学习内容，又根据数据反馈建立用户画像、不断自动优化推送逻辑。规划匹配个体学生的学习路径，实现“智适应”中的个性化要求。

在他看来，发力Ai自适应产品的国际教育公司，Byju’s、Duolingo等公司都是国际知名的智适应教育公司，Byjsu’s已经估值超130亿美金，其他还有从慕课向智适应教育转型的例如Coursera、可汗学院等，这些公司在教学、测试、练习、辅助等不同环节，持续的研发迭代产品，行业发展迅速。以松鼠Ai为代表的中国企业表现突出，例如松鼠Ai，就已孕育出与国际接轨、领先世界的三大优势。

首先，AI智适应技术的科技研发居于领先。松鼠Ai依托数据和运营优势，来自规模化智适应运营的全量TEE Data可以使算法和模型落地具备先发条件和应用效率。在此基础上，将产品、运营、内容和算法有机结合，在国内的巨大市场中形成“滚雪球”式增长。

其次，凭借科研实力和业务实践经验，松鼠Ai目前已经占据学术制高点和话语权。松鼠Ai能在IEEE学习标准委员会、IEEE人工智能技术委员会、国际标准化组织中，帮助制定国际行业标准，主导行业开源项目、技术合作、国际性政策的实施；或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球顶级AI或教育的刊物、学术会议上与国际知名企业分享研发经验和学术成果。

拥有一流的团队和研发伙伴是松鼠Ai的强大基石。目前松鼠Ai与全球AI鼻祖卡内基梅隆大学CMU共建实验室，与SRI达成战略伙伴关系，与斯坦福研究中心、中科院自动化研究所、卡内基梅隆大学CMU等多家行业知名科研机构成立合作。

跨越寒冬，松鼠Ai打造了一个全新的全民智适应教育品牌，也告诉我们一个终极道理——学生和家长最终只会为优质教育买单。置身全球在线教育浪潮中，中国企业将带给世界更多可能。

**最终，松鼠AI“Ai打地基”为在线教育行业的发展提供新思路。**通过拆解将知识点标准化、核心化，并个性化推送辅导，产品可以为每个人给出最适合的教学内容和练习难度，让不同的孩子用不同的时间去突破自己的认知阈值， 让学生告别“大班课”中教授进度与自身掌握进度不匹配的困境，避免在线教育中不适应本地考学方向的问题。

对此，松鼠AI创始人 栗浩洋坚信，智适应和个性化必然是未来教育的发展方向，松鼠Ai将教育标准化、数据化、透明化，帮助学生更智能地“打地基”、真正了解自己的知识点掌握情况，真正实现因材施教，推动教育公平。