88%年轻人办卡不炼，线下健身房路在何方_风闻

　　近年来，各种疾病呈现低龄化，年轻人越来越重视健康养生，健身房锻炼也随之蔚然成风。

　　但古话说得好，「靡不有初，鲜克有终」。许多「朋克养生」的年轻人在办卡后的第一周，可能每天都去健身房，满心期待新生活的到来；到了一个月后，连卡丢在哪里积尘都不记得了。

　　1 月 15 日前后，上海普陀体育馆的共享健身房推出一种新的营业模式，旨在解决这个问题。市民前往锻炼无须办卡，只需要带着手机扫码进场、按次按时消费即可，最低花两块钱就可以健身1小时。

　　不过，这种创新能够解救面临式微危机的健身房吗？

　　健身房活下去并不容易

　　2021 年元旦始，上海开始执行健身房办卡冷静期政策，允许消费者在上海 15 个主要健身品牌 400 余家门店办卡后的 7 天内，如果未开卡使用，可以单方面解除合同并获得全额退款。

　　#健身会员卡办卡七天冷静期# 一时冲上微博热搜，成为年轻人集体表达情绪的出口。

　　政策制定人员认为，年轻人容易冲动消费，但等冷静下来则往往被合同条款绑住手脚，退卡无门，因此需要限制行业的过度营销。

　　健身行业的过度营销，其实也是创业维艰、竞争激烈的真实写照。

　　在天眼查上以「健身房」为关键词搜索体育行业 2012 至 2020 期间企业的成立和注销情况，可以发现，近年来健身房企业成立数猛增，行业趋于饱和，竞争激烈**。**

　　早年成立的健身房企业几乎凋零近半，即使是 2018 年成立的企业，也已经倒闭了 22.7% 。

　　至于近两年成立的企业，还需要再观望一两年，才能确定他们是否拥有更大的韧性存活下来。

　　这些**已经倒闭或者是转让的健身房，83.9% 在苦苦支撑之下，也没能熬过一年。**换句话说，创业的第一年是健身房存活最关键的时期，熬过去了，活下来的几率就大很多。

　　要熬过这一年的，最重要的，就是保证现金流不断裂。

　　无论是以提供健身器材和场所为主的大型健身俱乐部，还是以提供私教课程服务为主的小工作室，私教都是现金流收入最主要的部分。

　　但健身俱乐部对会员办卡却极其倚重，37.3% 的收入来源于为会员办理月卡、季度卡或年卡，相比之下，工作室办理私教课程次卡的收入仅占 13.5% 。

　　为了存活，健身行业过度营销就在所难免。

　　想想你每天在地铁口或商场，看到帅气的健身教练亲自推荐「游泳健身了解一下」，就知道健身房为了活下去有多拼了。

　　年轻人的打卡式健身

　　健身行业一度「成功」到需要节制的营销，与近年来社会对颜值、衰老与健康的集体焦虑情绪不无关系。

　　德勤发布的《 2019-2020 中国健身房市场发展白皮书》显示，2019 年中国 18 个一线和新一线城市里，健身房会员总数已经达到 879 万。

　　据统计，这些健身房会员 87% 的年龄分布在 20 到 35 岁之间，女性占比显著高于男性。这可能与许多男会员的一般认知存在出入。

　　但凡去过健身房的人，在大片布满健身器材的自由训练区，都很少看见女会员的身影。这是因为女生大都倾向于选择报团操课或私教课，所有和训练区空间独立。

　　而报课的花销远远超过办卡自由训练，或许是在社会氛围的压力下，女性更愿意为了「变美」而买单。

　　但是买单之后，真正去健身的人又有多少呢？

　　经济之声曾调查发现，**职场白领办理健身房会员卡后，每周能坚持去的只有 12% 。**更多的人，偶尔去一次健身房，可能只是为了在朋友圈里打个卡。

　　据以往报道，北京某家健身房的注册会员在三千人左右，但平均每天到店也就两三百人，甚至有近两成健身会员几乎从不曾踏进健身房大门，这或许足以见微知著。

　　这么多人办完卡后才发现自己根本没有动力坚持，甚至可能在办完卡的当天就后悔了。然而后悔的代价要么是自己吞下苦果，要么就是等待漫长的诉讼。

　　在 OpenLaw 上以「健身房」和「会员卡」为关键词，可以找到 5645 份裁判文书，绝大多数集中在 2017 年后，北京、辽宁、河南、广东和上海是贡献这些文书最多的五个省市。

　　如果进一步以「健身房」和「退卡」为关键词，可以把范围缩小到 652 份文书，**这些案件几乎都是健身房为被告的合同纠纷。****从裁判结果上看，**3/4 以上的案件中原告获得了法院的支持。

　　虽然冷静后的理性最后得到了应有的胜利，但这跟开始时那一秒的冲动相比，代价未免太大，这也是告诫后来者的教诲。

　　后疫情时代，健身行业转移战场

　　如今，在听过太多三思的劝告后，年轻人开始掂量自己一时的热情能否持续，健身房生意恐怕就越来越难做了。

　　加上健身房市场趋于饱和平缓，云健身、智能健身方兴未艾，传统的线下健身正面临危机。

　　于是，类似共享健身房的商业模式应运而生，开始冲击着传统的健身行业，宣告着夕阳的式微。

　　而去年的疫情无疑更是加速危机发展的推手。

　　2020 疫情早期，健身房行业和大部分行业一样，经历了两三个月的停摆，可直到各行各业基本复苏的六月，健身房到店人流及团课人数仍未恢复。

　　为了抵抗现金流压力，健身房也通过一系列手段控制成本、持续营销。

　　但健身房的惨淡经营并不意味着健身人群的流失，因为线上的云健身正如火如荼，风景正好。

　　疫情期间，健身运动类 APP 月活跃用户较 2019 年同期高涨，且持续保持高水位。

　　麦肯锡发布的《中国消费者报告2021》也指出，疫情之后线上健身用户增长 23% ，有意继续线上健身的用户为 60% 。

　　与此同时，以家庭为单位的健身需求也在上升，健身器材被请入客厅。随着疫情常态化，健身房锻炼的年轻人，正在转移战场。

　　疫情确实给传统健身行业带来危机，但从另一个角度看，疫情也帮助化危为机，推进了健身行业的线上化布局，不少线下健身房已经推出了网课教程。

　　从长远来看，疫情增加了全民的健康意识，健身行业的发展是注定的。线下健身房模式只有努力调整盈利模式，走向革新，才能克服通过过度营销来维持生存的窘境。