原产地纳税双料冠军背后的“中国茶产业协作体”梦想_风闻

问道者 杜一用

经历过1.0版粗犷型个体经济和2.0版品牌连锁扩张的中国茶业，正进入一个构筑命运共同体的崭新阶段。有梦想的中国茶企，正致力于通过整合原产地的茶农资源，做大自己盘子的同时，也为乡村振兴贡献自己的一份力量。

1构建“中国茶产业协作体”

新年伊始，刚获得“中国茶叶连锁第一品牌”认证的八马茶业，接着就摘下了福建乌龙茶两大产区，即铁观音安溪原产地和岩茶武夷山原产地“2020年茶企纳税第一”两项桂冠。

此前不久，国际权威市场调查机构欧睿国际（Euromonitor）刚为八马茶业出具“中国茶叶连锁专卖店第一品牌”和“中国茶叶连锁店第一品牌”认证。

“纳税数据佐证着八马茶业在快速成长。”八马茶业董事长王文礼在朋友圈晒出前述企业荣誉的同时，配予了寥寥数语点评。点评称，勇担社会责任，特别是通过诚信纳税反哺茶叶原产地，帮助地方实现经济社会全面发展，是茶企实现长足发展的核心之一。

王文礼的点评隐约透露了八马茶业正在构筑并致力推动的一个梦想。

中国茶业大致经历了三个发展阶段。1.0版本，简单的中间贸易。从业者以粗犷型的个体经济为主，从茶农手中收购成品，然后转手卖给需要的人群；2.0版本，品牌专卖店百花争艳。品牌连锁成为这个阶段最显著的特征，一些领导品牌由从茶农手中收购原材料转向自建生产基地。

从专卖店向生产基地延伸，做长产业链，这样的发展方式至今仍是多数品牌茶企的习惯打法，但凭一已之力，跑马圈地的速度总有局限性。

八马茶业希望能构建一个3.0版的“中国茶产业协作体”。

通俗而言，八马茶业要打造一个能让中国茶农和众多茶企共同参与的茶产业协作平台，通过以茶脱贫、以茶致富，助推乡村振兴的同时，实现企业自身的做强做大。

这是一个称得上伟大的梦想。两个“原产地茶企纳税第一”表明，八马茶业的“中国茶产业协作体”构想已经取得了一定成效。

2成长与履责协调发展的利他思路

八马茶业已然在过去的成长中感悟出了另一种更具经济和社会价值的发展模式。

在刚过去的2020年，我国832个贫困县实现了计划中的全部脱贫。这是举世瞩目的伟大成就，但防止返贫和脱贫致富依然任重道远。

过去的脱贫实践表明，茶叶已成为这场国家脱贫攻坚战中的有力武器。

根据中国茶叶流通协会公布的数据，我国茶园总面积已达4579万亩，有上千个产茶县。在832个国家级贫困县中有337个以茶叶为支柱产业，其中有近百个县把茶叶作为当地农民脱贫的主要收入来源。

贫困县之所以难以脱贫，除了交通闭塞，另一个重要原因是信息不对称。产茶县域同样存在着这种信息不对称的矛盾，一方面，“国际国内双循环”驱动下的海内外市场，对茶叶的个性化需求越来越旺盛；另一方面，原产地物美价廉的成品茶却苦于找不到销售渠道。

对于企业来说，这成了一种机会。如果能够把产销两地的需求对接起来，既能解决原产地的茶叶销路问题，实现脱贫致富乃至助推乡村振兴，又能增加企业的原材料渠道来源，满足人民日益增长的美好生活需要。

帮助贫困县脱贫致富也是企业享受国家改革开放红利后返哺社会的一种履责方式。如果能够实现企业成长和履行社会责任的协调发展，无疑是一种更高境界的经营模式。

近些年来，一些民企，尤其是行业龙头企业，都在朝着这个方向不断探索持续努力，并取得了一定成效。

3八马茶业的3.0版发展样本

八马茶业就是其中的探索者之一。今天的八马茶业已然初具构建3.0版“中国茶产业协作体”的软硬件。

截止2020年底，八马茶业全国门店已经超过2000家，是国际权威第三方认证机构确认的“中国茶叶连锁第一品牌”，并第五次上榜“中国品牌价值500强”，品牌价值139.66亿元，第二次上榜“中国行业标志性品牌”。

行业龙头必然有更强的行业号召力和带动一方的软硬实力。

实际上，八马茶业在推动企业成长和履行社会责任的协调发展上已经有过成功的实践。广西百色西林红茶走出深山密林就是一个典型的例子。

广西百色拥有在茶叶培育和种植方面得天独厚的自然条件，但因地处山区，交通不便，茶农做好的茶叶经常卖不出去，当地多数茶农长期挣扎在贫困线上。

了解到百色的地理和人文环境后，八马茶业主动上门对接，成立了西林红茶精准扶贫惠农项目组，指导当地茶农按照八马茶业的产品标准，在原料开发、包装设计、产品上市和营销推广等方面进行改进，从而让西林红茶搭上八马茶业的销售网络。

实践证明，这种企业成长与履行社会责任协调发展的帮扶模式，在广西百色取得了成功。八马茶业因此收获了“2020年粤桂扶贫协作先进民营企业”的荣誉。

铁观音安溪原产地和岩茶武夷山原产地“2020年茶企纳税第一”两份证明，同样是推动企业成长和履行社会责任协调发展的成功实践。在铁观音安溪原产地，八马茶业已经连续八年纳税第一，而在岩茶武夷山原地产，招商首年即实现了纳税第一。