芯片短缺迫使高管尝试讲故事来确保供应 - 彭博社

台积电生产的硅晶圆。

摄影师：Maurice Tsai/Bloomberg via Getty Images

‘挪威黎明号’。

摄影师：Finnbarr Webster/Getty Images

公司正在以不同寻常的方式竞争芯片，但首先…

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狮子、芯片和衣柜

在一个成功往往以亿分之一米来衡量的行业中，讲故事并不是我认为半导体高管需要具备的技能之一。

Marvel科技公司的负责人改变了我的看法。这家市值730亿美元的芯片制造商的负责人马特·墨菲（Matt Murphy）在与几乎整个行业竞争的情况下，成功扩大了公司的外包生产能力。这一举措帮助Marvel公司在一天内实现了强劲的收益和股价上涨18%。

墨菲表示，讲一个好故事对于这一壮举至关重要。他说服了台湾积体电路制造公司（TSMC）的守门人，通过讲述一个增长故事，将更多的产能分配给Marvel公司。墨菲告诉TSMC，Marvel将能够充分利用每一颗芯片。“他们最终希望高效运作，并确保他们运输的产品不会最终成为库存，”墨菲说。

TSMC及其同行目前的订单远远超过他们所能处理的范围。台湾工厂的产出决定了世界各地的汽车制造商、智能手机制造商和冰箱设计师能否获得他们建造产品所需的电子元件。在上周我采访的六位高管中，没有人预期在明年下半年之前会有任何供应改善。

一个即将需要发挥说服能力的人是英特尔公司首席执行官帕特·盖尔辛格。自从今年二月成为全球最大芯片制造商的领导者以来，他第一次访问亚洲。他将在那里会见TSMC官员，他的谈判结果可能会产生重大影响。

像Marvell的Murphy一样，盖尔辛格需要供应。他可能会下达对TSMC生产的最先进芯片的首批大订单。或者会议可能会更加困难。就在三月份，盖尔辛格才表示，他对英特尔的长期计划是直接与TSMC竞争。如果成功，英特尔将重新独家生产自己的高端芯片，专门在新建的工厂生产其他芯片，并从TSMC那里夺取市场份额。

也许最棘手的故事是面对英伟达公司首席执行官黄仁勋的挑战。美国提起诉讼阻止其收购英国芯片设计公司Arm Ltd.。欧盟反垄断主管玛格丽特·维斯塔格上周也加入进来，表示布鲁塞尔监管机构对这项提议的收购“深感担忧”。

Arm的技术被从亚马逊公司和苹果公司到高通公司等众多公司用作他们芯片设计的基础。英伟达与其中一些公司竞争。一年多前宣布的这项交易的批准一直取决于英伟达说服Arm的众多全球客户它将保持中立的能力。

英伟达表示公司不会优先考虑自己而忽视其他客户。监管行动通常受到竞争对手建议的影响，这表明英伟达还有很多工作要做，才能说服所有人相信他们的故事。

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