巡游首席执行官Cami Téllez谈维多利亚的秘密、内衣和开设纽约店 - 彭博社

Cami Téllez，Parade的创始人，坐在该品牌下个月将在纽约开业的第一家商店里。

摄影师：Jutharat Pinyodoonyachet/Bloomberg

Cami Téllez从来不喜欢购买内衣，但也许正因为如此，这位24岁的年轻人适合挑战维多利亚的秘密。

作为新泽西州普林斯顿的一个少年，她去Quaker Bridge Mall和女性内衣最大的零售商那里的访问让她感到不够好，甚至更糟。那里有一些从男性幻想中借鉴而来的超模形象（并不奇怪，因为维多利亚的秘密的理念是一个供男性购物内衣的地方）。然后是产品，比如一个名为Bombshell的增加两个罩杯的推杯文胸。

维多利亚的秘密“让我觉得我不够好，”来自哥伦比亚的第一代美国人Téllez说。“这不是一个适合我的品牌，也不是适合像我这样的人的品牌。”

到2018年，Téllez作为哥伦比亚大学艺术史和英语双学位的大四学生，她已经受够了。在她看来，维多利亚的秘密仍在帮助维持对美丽的“文化霸权”，这伤害了女性。#MeToo运动如火如荼。其他人也应该厌倦了这一切，她想。她通过在Facebook群组中发布在线投票来找出答案。Téllez在两天内获得了1万名受访者和一个明确的答案。无论她问美国的哪个地方，态度都是一样的：很多女性也不喜欢购买内衣。

游行的广告反映了该品牌推动展示其包容性的努力。来源：游行从那时起，特莱斯迅速行动起来。她在两天内制定了一个40页的计划 — 包括一个标志 —。这个品牌被称为游行，因为这个词“感觉像在庆祝，但也是关于集体行动的”，她说。2019年初，她辍学追求自己的想法。大约六个月后，她获得了第一批投资者。

尽管特莱斯还在20多岁，但她在创业界已经有一段时间了。她的父亲奥马尔·特莱斯在年轻的科技公司担任高管。（他在游行公司没有正式角色。）她还在一家在线抵押贷款创业公司工作过，并在一家风险投资公司实习过。

以从8美元起的丰富多彩的基础款式为主，并且营销中充满了不同面孔和身体的形象，游行赢得了青少年和20多岁年轻人的青睐 — 这是那些已经绝望地试图吸引的Z世代中最年长的成员。在其首次亮相的两年多后，游行的估值为1.4亿美元。该公司拒绝透露营收数字。但根据分析匿名信用卡交易的彭博第二措施公司的数据，今年的销售额已经增长了三倍多。

“我们希望成为下一个大型内衣品牌，面向所有人，”担任游行首席执行官和创意总监的特莱斯说。

迄今为止从投资者那里筹集了超过4000万美元无疑提高了赌注。如今，电子商务和复杂的数字广告大大降低了创立消费品牌的成本壁垒。仅在女士内衣和基础服装领域，有许多品牌，包括ThirdLove和SKIMS，销售类似的简单设计，营销也针对各种体型。

在数字品牌激增的同时，通常被称为直销公司的公司中，许多公司为初始爆发找到了一部分客户，但大多数随后停滞不前。拥有50名员工的Téllez和Parade现在正处于这一阶段，基本上需要再次证明自己。为了达到这个目标，该公司依靠了一个为在线创立的品牌设计的经验丰富的扩张策略。

总部位于纽约的Parade将于下个月在曼哈顿的SoHo社区开设首家商店。事实证明，商店仍然是获取客户的好方法，而随着数字广告费用不断上涨，现在通常成本更低。

位于百老汇的这家2000平方英尺的店铺充满了色域运动和抽象表现主义的氛围——这两种文化影响是Téllez在设计空间时列出的灵感。明亮的几何图腾点缀着店内，一块郁郁葱葱的红地毯覆盖着空间。购物者将被一座彩虹拱门迎接。看起来像是为20多岁的人设计的糖果店。

Parade的第一家商店将于12月在曼哈顿开业。摄影师：Jutharat Pinyodoonyachet/Bloomberg“这家店的目标是重新定义人们与他们的内衣互动的方式，” Téllez在未完成的店铺参观期间说道。她并没有详细说明将如何实现这一目标，但正在考虑开设更多门店。“我们将会在扩张方面采取积极和机会主义的方式。”

根据Téllez的说法，在内衣类别中，大约80%的销售额仍然发生在实体店内。这就是为什么该品牌还在与美国各地的知名零售商达成批发协议，计划在明年开始销售其产品，她说道，同时拒绝讨论潜在的零售合作伙伴。该公司还扩展到了相邻的类别——这是数字品牌的又一特点——推出了文胸、吊带背心和家居服。

Parade的雄心壮志正值维多利亚的秘密试图修复自身之际。该品牌在过去几年一直处于困境中，然后在2019年，长期担任CEO的Les Wexner与Jeffrey Epstein的密切关系曝光。Wexner与Epstein的关系重新引起了对该公司的关注，并与该公司内部性骚扰的指控相吻合。

所有这些负面宣传都没有起到帮助的作用。母公司 L Brands Inc. 于今年早些时候将维多利亚的秘密分拆成了自己的上市公司。其高管现在谈论的是转型一个在本财政年度前三个季度仍然创造了46亿美元销售额的品牌。市场营销已经进行了全面改革，包括加入了大码和跨性别模特。那些穿着暴露的超模天使们已经退出了舞台。它还邀请了知名女性名人，包括网球明星大坂直美和女演员普里揭娜·乔普拉·乔纳斯，来打造其复兴。

维多利亚的秘密专注于“为我们的员工、客户和合作伙伴创造一个包容的环境，以庆祝、支持和支持所有女性，”该公司在一份声明中回应特莱斯的批评时表示。

Parade首家店的外观，计划于下个月在曼哈顿开业。摄影师：Jutharat Pinyodoonyachet/Bloomberg特莱斯确信她正在利用一个为Z世代设计的品牌所处的空白空间（她24岁，是这一新兴一代的开端）。Parade旨在让客户对自己的身体感觉良好，避免过于性感的外观，她说。该品牌的模特具有日常美学，带有纹身和妊娠纹。产品不会让人看起来像是在试图诱惑某人，因为它们具有鲜艳的颜色，没有蕾丝和加厚。

瞄准青少年和二十多岁的年轻人是一个明智的举动，因为许多品牌都专注于吸引千禧一代，因为他们现在有更多的钱，根据Jefferies的分析师Janine Stichter说。

“Parade真的与市面上的其他品牌很不同，”她说。

另一个重要的区别因素是特莱斯，根据风险投资公司Maveron的合伙人Jason Stoffer说，该公司持有Parade的股份，并且曾投资于包括Allbirds和Everlane在内的首个数字品牌。在初创公司中，创始人往往比实际业务更能吸引投资。Stoffer，也是Parade的董事会成员，表示特莱斯拥有一种“特别”的商业智慧和创造力。

Cami Téllez在大约三年前的痛苦购买内衣的经历后，得到了关于Parade的创意。摄影师：Jutharat Pinyodoonyachet/BloombergStoffer指出，该品牌如何迅速与客户建立联系，不仅是Téllez“令人难以置信的创意才能”的体现，也是公司将继续增长和捍卫业务的表现。

“我们看到成千上万的女性在社交媒体上发布自己穿着内衣的自拍照片，” Stoffer说。“每当你以一种在这方面脆弱的方式自拍时，你真正想表达的是我信任这个品牌。”

在询问女性想要什么后，Téllez得出了类似的主题。

“三年前回答她的民意调查问题的女性被卖了一种基于她们的不安全感的东西，而这些东西是由不像她们的人销售的，” Téllez说。“世界在变化，而内衣却没有跟上变化。”