巴基斯坦初创企业吸引创纪录资金，受到新冠疫情和中国科技打压的帮助 - 彭博社

访客们在11月12日的卡拉奇克利夫顿海滩使用他们的手机。

摄影师：Betsy Joles/Bloomberg世界第五大国家的初创企业正在经历突破性的一年。

2021年，比过去六年加起来更多的资金流入了巴基斯坦新兴的科技行业，来自美国、新加坡和阿拉伯联合酋长国的投资者加入了这场热潮。而一位曾在微软和领英工作过的前员工参与了大约一半的筹款交易。

直到2018年，巴基斯坦出生的Aatif Awan在硅谷过着梦幻般的生活。在为科技巨头工作了十多年后，他成为了美国初创企业的天使投资人，并在旧金山买了一栋房子。然后他去了洛德兰探望父母——这是一个以种植芒果和棉花而闻名的小镇——新的机会变得明晰起来。

Aatif Awan在旧金山。摄影师：Jim McAuley/Bloomberg多位当地企业家联系上了他，寻求资金和加速初创企业的建议。这时，41岁的Awan看到了巴基斯坦初创企业领域的可能性。他于去年二月搬回巴基斯坦，并开始了他的早期风险投资基金，Indus Valley Capital。

“法律和秩序情况非常好，手机普及率很高，一切似乎都为这一切发生创造了条件，”他说。

尽管邻国印度长期以来一直拥有充满活力的初创企业场景，但外国投资者传统上对巴基斯坦持谨慎态度：安全担忧、电力短缺和糟糕的数字基础设施过去都对其不利。但从其他方面来看，金融科技和零售领域的潜力巨大。2亿人口中有三分之二年龄在30岁以下，大多数购物仍然使用现金，拥有银行账户的人相对较少。过去五年，互联网用户数量增长了三倍多，约为1.1亿。

按照全球标准，今年投入巴基斯坦初创企业的资金总额约为3亿美元，根据Crunchbase和Invest2Innovate的数据，这个数字微不足道。但这是巴基斯坦的纪录，资金激增预计将继续。

资金涌入

2021年，巴基斯坦初创企业创下了投资纪录

来源：Crunchbase，Invest2Innovate

总部位于硅谷的Kleiner Perkins，是Alphabet Inc.和Amazon.com Inc.的早期投资者，今年首次在那里进行了首次投资。Defy Partners Management LLC、新加坡的Wavemaker Partners LLC和阿联酋的Zayn Capital Ltd.也在投资者名单上。

“巴基斯坦拥有成为一个快速增长大市场的所有必要因素，”Kleiner Perkins的合伙人Mamoon Hamid表示。“仅仅考虑到人口的年轻化，我们相信他们将比全球大多数国家更快地接受新的做事方式。”

今年截至十月底，研究公司Preqin表示，全球交易额激增至5241亿美元，比去年总额高出66%，是2019年投资总额的两倍多。新冠疫情使得一些事情对国际投资者更容易，Zoom会议和通过电子邮件交换文件取代了面对面会议。与此同时，中国的科技整顿也促使投资者寻找新机会，从东南亚到印度的初创企业受到风险投资和私募股权公司的增加兴趣。对一些人来说，流入巴基斯坦的资金是市场“泡沫化”的又一迹象；对另一些人来说，这是全球投资竞赛中的下一个合乎逻辑的步骤。

“过去五到七年，互联网经济蓬勃发展，我认为这是主要推动因素，”Fatima Gobi Ventures的常务合伙人Ali Mukhtar表示，该公司的投资组合公司今年参与了巴基斯坦约40%的筹资活动。他补充说，硅谷、伦敦和纽约等地的大量侨民也帮助提供了人才基础和资金支持。

许多年轻国民已经离开摩根士丹利、麦肯锡公司和法国巴黎银行等地的高薪海外工作，回国成为企业家。这一机会也吸引了一些外国人前往巴基斯坦。

美国公民、32岁的QisstPay Inc联合创始人Jordan Olivas表示，该国有“最后一个尚未被开发的大人口”，这家总部位于伊斯兰堡的初创企业以瑞典克拉纳银行为模板，后者是一家“买现付后”金融科技公司，也是Olivas的前雇主。

QisstPay是基于瑞典买现付款应用Klarna模式设计的。摄影师：Asad Zaidi/Bloomberg“仅仅人口规模和消费者的平均年龄就创造了一个良好的市场，”他说。“直到今年为止，还没有大笔风险投资进入。”

除了来自全球风险投资公司的日益增长的兴趣，创业生态系统还受益于不断增长的本地投资者、孵化器和共享工作空间网络。巴基斯坦政府在意识到科技行业对出口潜力后也加大了对该行业的支持。

创业公司的氛围在巴基斯坦电子商务初创公司Bazaar Technologies Pvt.的卡拉奇办公室中得到了体现，该公司在8月份通过全国最大的A轮融资筹集了3000万美元。超过十几家投资者中，只有一家与该公司面对面会面。

潜在客户

2021年，巴基斯坦是全球最不具银行服务的国家之一

资料来源：Merchant Machine，Intermarket Securities

这是一个位于旧办公楼中的现代化工作空间，地板和家具闪闪发光，充满着穿着休闲的年轻员工。联合创始人Hamza Jawaid和Saad Jangda，分别在迪拜的麦肯锡和打车公司Careem Inc.工作，去年回国创办了Bazaar，该公司为杂货店运营一个企业对企业市场。

就在几年前，巴基斯坦的初创企业很难融资。风险规避的银行经常拒绝企业家的贷款申请，而大多数资金充裕的企业和其他私人投资者甚至不愿意与他们交谈。

“2012年，几乎没有重要的资金来源，”投资基金i2i Ventures的联合创始人Kalsoom Lakhani说。“你真的必须在巴基斯坦有关系网才能为你的企业筹集资金。”

“如果你快进几年，围绕初创企业的支持系统一直在迅速增长，”她说。

许多风险可能会减缓资金势头。如果巴基斯坦的数字采用速度低于预期，投资者可能会失去信心，而拥有大量资金的银行几十年来一直未能说服大多数人开设银行账户。突然改变的政府政策——比如更加严厉的税收制度或更严格的监管——将是初创科技行业的真正威胁。根据Vector Securities Pvt的咨询部门主管Suleman Rafiq Maniya的说法，投资者可能也会发现很难通过巴基斯坦的股市退出，因为初创公司的估值相对于上市公司来说很高。巴基斯坦被金融行动特别工作组（FATF）的监控名单上也是投资者的一个担忧，并为初创企业设置了额外的障碍。

不过目前，有大量风险投资资金可以获得。“人们意识到这是一个更大的力量，”Awan说。

一些初创企业发现自己吸引到比他们最初寻求的资金更多的资金，而一些人表示，想法和小规模测试的结果足以筹集资金，但由于涉及私人事务，这些人要求不透露姓名。还有一些人表示，由于有钱可花，他们也在以目前工资的两三倍雇佣员工，两位人士表示。

“如果你有一个优秀的团队和一个好主意，你就可以进来，彻底改变一切，”Olivas说。“这里有很多空间。”

订单在卡拉奇的Airlift暗店准备和派送，日期为11月13日。摄影师：Asim Hafeez/Bloomberg早期成功故事包括 Airlift Technologies Pvt.，一个总部位于拉合尔的在线购物送货平台，在8月份进行了8500万美元的国内最大单笔私募融资轮之前的海外扩张计划。数字支付初创公司 TAG Innovation Pvt.在9月份筹集资金后，现在估值为1亿美元，而竞争对手 SadaPay预计将在2025年前五年成为全球增长最快的移动钱包，根据总部位于伦敦的金融科技公司Boku Inc.的数据。这两家公司都尚未开始全面运营。

“中国、印度和印度尼西亚发生的事情现在已经开始在巴基斯坦发生，只是速度更快，”Awan说。“车轮现在已经开始转动。”