单体酒店连锁化进入蓝海时代，酒店应当如何降本增收？

【环球网财经 章依诺】中国酒店行业历经几十年发展，整体市场已经趋于饱和，进入存量时代。受疫情的影响，酒店行业同时也面临着前所未有的挑战。而刚刚在疫情考验中恢复过来的单体酒店，处境仍然不容乐观。突发事件是考验品牌运营能力的试金石，一场疫情，让单体酒店成为旅游住宿行业的重灾区，抗风险能力低，应急响应迟缓，资金链脆弱等固有弊端再一次暴露在行业面前。如何抓住当下旅游市场复苏的机会，打破发展瓶颈，解决行业痛点，是国内中小单体酒店面临的共同难题。

万亿市场，单体酒店连锁化进入蓝海时代

单体酒店顾名思义，由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业，其特点是单独、分散地存在于各个城市和地区，独立地进行营销活动和管理活动。据《中国酒店产业报告》显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿。

这个数字足够扎眼，也足够让业内的“大佬”与“小将”开始按耐不住。新一轮连锁化热潮席卷以来，不断涌入资本帮助品牌跑马圈地。然而，这片蓝海却很难“开垦”，这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下，客房数量小于80间，普遍存在无品牌、无运营管理经验、收益率低下的难点和发展瓶颈。那么如何助力这些中小酒店转型升级，简单采用互联网的“烧钱”玩法显然是不利于行业健康发展。新兴轻连锁品牌的发展壮大不能依靠烧钱补贴，而是要将酒店真正运营起来，为单体业主创造真价值。

如何从“团战”中“突围”？ 科技赋能行业发展或成破局之术

从2017年年底，国际资本投资者纷纷瞄准中国体量巨大的单体酒店，开始扩张之路，搅动了业界风云。越来越多的酒店巨头也受此影响，加入到单体酒店争斗战中。上半年刚完成数千万美元B轮融资，由GGV纪源资本和Sofina Group共同领投，老股东红杉中国、XVC继续跟投的轻住集团于本月15号在上海举办新品发布会，邀请多位行业代表共同出席。如何在这场诸侯割据战中为自己加码“杀出重围”，轻住集团创始人&CEO赵楠在会上表示，对于消费者，选择酒店品牌会在品质和个性两方面找到最优组合。对于酒店投资者，则需要在成本与收益中谋求平衡，不断提升投资回报率。轻住集团依靠科技生产力，为合作商家打造了一站式的商家管理系统，包括酒店收入预算，运营管理，收益管理，在线商城，学习培训等。同时，针对合作商家最关心的收益管理做了研究深化，利用自身在数据采集、趋势预测、价格管理上持续的积累，结合OTA 和酒店集团的收益管理精髓，探索出独特的收益定价模型，形成了商家可使用的系统化工具。在大数据的优势下，大大降低了合作商家的酒店成本，这样就形成了商家、消费者之间的良性循环。

轻住集团还将携手快住集团在业务需求进行了深度的共研合作，充分利用快住的IoT 物联技术、AI人工智能和云数据等技术方面的突出优势，通过领先的“智慧酒店”解决方案，对轻住集团酒店的服务、运营模式进行升级改造。并以语音技术为入口，智能连接“顾客、AloT终端、系统、员工”，对外实现更便捷、贴心、智能的对客服务，全面改善住宿体验，对内实现高效调度&运营和精细化管理，通过智能护航革新存量酒店市场。