B站商业化提速 全面升级整合营销“Z+计划”

*【环球网科技综合报道】*12月15日，哔哩哔哩（以下简称B站）在“崛起的一代”AD TALK 2020大会上宣布全面升级整合营销“Z+计划”，推动商业中台和商业产品能力持续优化。会上还首次推出UP主营销“3i兴趣营销模型“方法论及联动百大标杆品牌的“PLAN B”计划。

B站副董事长兼COO李旎首次对外分享了B站商业化的核心价值——为品牌方提供与用户建立信任伙伴关系的良好土壤。“B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等，B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。”

据介绍，截至2020年Q3，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，为四年前的三倍，其中大部分用户在25岁以下。B站的广告业务实现了连续7个季度的加速增长。截止2020年Q3，B站广告客户数增长超过200%。

李旎认为，这将成为品牌的核心资产，这是B站商业化提供的核心价值。信任和信赖是维系一个社区的关键纽带，这是B站一直能与年轻人共生的秘诀。对于任何一个品牌来说，信任也是促进销售转化的关键因素。

“品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感，以长期的经营建立信任关系，才能像UP主一样，得到‘一键三连’，和年轻人玩转B站乐园。” B站副总裁刘斌新表示。

具体来看，2021年，B站整合营销“Z+计划”迎来四个方面的升级。首先，开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接；其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路，；其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设；最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。

另外，据报道，今年7月，B站上线花火商业合作平台。5个月时间里，合作的UP主数量增长6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达75%，对中小UP主的商业合作拉动尤为明显。

“UP主不是产品的商业化工具，而是品牌的兴趣营销大师。”B站副总裁张振栋指出，UP主是离用户最近的人，也是中国当下最好的视频内容创作者，他们可以基于用户的兴趣创造潮流，以此来激发用户深度卷入。

值得一提的是，此次大会也首次提出了基于UP主的营销方法论——“3i兴趣营销模型”。——激发（inspire）、沉浸(immerse)和付出(invest)。从此次AD TALK展示的2021年商业资源看，B站确定开放的OGV资源有39部国创，26部纪录片，6项大型演出活动，以及电竞直播等。