苏宁供应链新法：在庄稼地里种品牌

家住江西遂川的老肖最近有点烦，自家种的百亩柚子正面临滞销的危险。“种柚子的钱都是合作社贷的，如果砸在手里，明年就全完了。”

老肖想起了在网上看过的一张图片：一名老农愁眉不展地看着地里的庄家，下面配着一行小字“XX滞销帮帮我们”。这张图片流传甚广，老农还是那个老农，下面的字却不一样，有苹果滞销、梨子滞销、火龙果滞销……甚至还有奶茶滞销的，被网友玩成了段子。

情急之下，老肖跟女儿说：“要不你也给我拍一张，让网友帮帮咱们。”玩笑归玩笑，滞销的柚子依旧躺在仓库里。县上开过网店的同乡和他说：“在网上开个店就能把柚子卖出去的时代已经过去了，解决不了你的燃眉之急。现在最靠谱的办法是找个成熟的大网店合作，让他们代销。”

代销自然要有一定的费用，背着一身贷款的老肖拿不出这笔钱，却意外听说遂川县有几个冬笋种植户和苏宁合作，卖掉了30万斤冬笋。抱着死马当活马医的心情，老肖联系了苏宁，加入了供应链赋能计划。

今年双十一期间，老肖的柚子在苏宁上卖出了300吨！收回资金近60万，解了燃眉之急，“虽然供应链赋能是个啥，咱也不懂，但只要能卖柚子，就是好项目！”

供应链赋能计划

供应链一直是零售行业的基础，一条强力的供应链将带动整个产业的腾飞。

2012年，中国移动找到雷军说：“现在小米做的这么成功，依靠的都是外国零件，你为什么不能做个新品牌，用国内的零件，带动下国内的产业链？”

雷军率团队调查了市场后发现，当时很多人认为千元机质量不行，给深谙性价比之道的小米留下了大面积的市场空间。由此，主打性价比的“红米”品牌诞生了。

在红米强劲的销售下，国内手机上游零件厂商被全面激活，拉动了这条产业链的发展，为日后国产手机全面崛起打下了基础。这就是供应链潜藏的巨大影响力，足以改变一个行业。

其实，在零售端，苏宁对供应链的“沉迷”，丝毫不逊色于小米。

2018年，苏宁启动了“上山下海”行动，派出直采团队深入全国农产品产地和工业品产业带，寻求与生产者的直接合作。把供应链直接建在产地上，将极大压缩成本，加快物流速度，一举多得。

经过两年时间的发展，苏宁拼购将签约的产地商户整合成了“拼购村”和“产业带”两大体系，前者主要为城市消费者提供农产品，后者提供快消品。目前全国有120个拼购村和68个产业带。

“当然，这只是供应链的初步整合，针对消费者，提升了供应链的效率。”上述负责人表示：“但与全面赋能相比，仍有一定的距离。”

从零售商到零售服务商

无锡的水蜜桃加入苏宁“上山下海”时间很早，通过一段时间的合作后，虽然销售有增长，但没有突破。苏宁人员在与当地果农商讨后得知是物流出了问题。

水蜜桃对物流要求很高，尝鲜期很短，普通物流在路上运个三五天，消费者拿到的可能就是坏的。如果用冷链物流，成本又太高，果农承担不起。无奈之下，他们只能限定送货范围，在长三角地区发货，保证水蜜桃的新鲜，同样影响了销量。

得知情况后，苏宁人员立刻安排苏宁物流与果农对接，对水蜜桃运输量身定制了方案，运费也按照政策给出了优惠，解决了运输难题，无锡水蜜桃销量因此有了大幅提高。

今年，苏宁易购在原有零售商的基础上，提出了“零售服务商”的概念。零售商是自己卖，零售服务商则是帮助零售行业去卖。过去苏宁在零售上的供应链、物流、服务网点基本上是为了自身发展需要而建，是苏宁的“苏宁”；现在苏宁走向全面开放，基于全社会零售行业的需求，做无处不在的“苏宁”。

苏宁准备通过自建的“零售基础设施”赋能更多像无锡水蜜桃这样的商户。不但要解决物流问题，还要帮他们建立生态品牌，全面赋能。

带动产业上行的“超极武器”

目前国内有2万亿生态品牌市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持，主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品品牌上行，属于苏宁生态品牌，有苏宁自营的背书，可借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广。双方的合作不仅停留在卖货层面上，另有苏宁金融、苏宁客服提供绿色通道，全方位赋能，解决中小商户品牌创业的后顾之忧。

与传统品牌不同的是，苏宁生态品牌最大的关注点并非议价能力。而是在满足用户生活场景需求和保证品质的前提下，通过供应链能力，将性价比做到极致，在内部被称为“超级性价比计划”。

在苏宁自有的苏鲜生、狮客基础上，拼购与商户合作首批创立了“五个农民”“艺黛丽”“酥田”“苏宁宜品”四个品牌，覆盖农产品、化妆品、家居日用等领域，均为高频消费品。以“酥田”大米为例，这款大米来自黑龙江的一座“拼购村”，在物流上苏宁给予优惠，并配备专门的客服，帮助商户节约成本，所有剩下的成本都将减免到消费者购买的大米上。

12月8日，原产直销节当天，生态品牌销量环比增长56%。苏宁宜品、五个农民和酥田成为本次直销节最受欢迎品牌TOP3。

明年，苏宁计划扶持100家商户，建设生态品牌矩阵。苏宁拼购负责人张奎表示：“生态品牌是供应链赋能的‘完全体’，苏宁作为零售服务商，将更多把资源投入到供应链赋能上，从苏宁的‘苏宁’，转型为‘无处不在’的苏宁。”

最近，遂川的老肖正式向苏宁提交了共建生态品牌的申请，他说：“我也要跟上苏宁的节奏，田里不但能长柚子，还要‘长出’品牌。”