拼多多点亮北方家纺产业带

继美妆、家具行业之后，家纺行业成为拼多多新品牌计划挺进的第3个万亿级行业。

11月24日，在河北石家庄，拼多多发布了北方家纺产业带新品牌计划。计划未来五年，支持武清地毯、高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等京津冀家纺产业集群的发展，培养出一批年销10亿级的品牌，带动当地产业升级，帮助形成北方家纺产业高地。

相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带，河北家纺产业发展水平落后于江浙，但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。

这与主打性价比的拼多多高度契合。

据河北省电商协会统计，截至2020年6月30日，拼多多平台河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中家纺商家超过1.2万家，店铺数超过1.5万个。河北、天津商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫、地毯等多个家纺细分品类的头部。

“河北是平台家纺类的重要货源地之一，在构建‘双循环’的时代背景下，拼多多不仅要帮助东南沿海企业掉头向内，更应该扶持北方省份中小企业的发展”，拼多多副总裁陈秋表示。

过去两年，随着拼多多新品牌计划的实施，在平台上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家、子恒家纺等为代表的一批河北、天津家纺新品牌企业。

搭上新电商快车

甄简良品是拼多多平台上的家纺行业“黑马”，今年“双十一”成为拼多多家纺类目销售冠军。它由三个年轻商家在拼多多行业小二建议下共同创立，这三个商家此前分别是平台毛巾、抱枕和坐垫品类的TOP1商家。

从今年9月官方旗舰店登陆拼多多平台至今，甄简良品销售额已超过2500万元，展现出惊人的爆发力，创始人陶子龙预计2021年底，销售额将突破5亿元。

高阳毛巾和深泽布艺两个产业带，是甄简良品的主要产业根据地，全中国三分之一的毛巾出自高阳，深泽布艺的产品以高性价比著称。

沐洁之家也是背靠高阳毛巾产业的家纺新品牌。它是拼多多平台马桶垫销售冠军。创始人程啸天介绍，如果把他在拼多多上卖掉的马桶垫连接起来，“可以从北京铺到海南”。11月下旬开始，店铺的日销订单超过6万单。

永胜塑业则是依靠廊坊门帘产业带起家，当地生产塑料门帘和棉布帘已有二十多年的历史。永胜塑业从2017年上线拼多多平台后，工厂产能不断扩充，也发展成为当地龙头企业。

在拼多多平台上，目前已经荟萃了武清地毯产业带商户超过1500家。

这些电商新品牌的共同之处在于，此前创始人几乎都是从淘宝起步，然后转战拼多多。 “拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来，而且一年比一年大”，沐洁之家创始人程啸天认为，拼多多持续增长的流量红利给中国制造企业提供了新的历史机遇。

“家纺行业利润薄，年销3000万的工厂，纯利润有时不到100万。对比其它平台高额的佣金和服务费用，零佣金、零年费的拼多多降低了生产企业做电商的门槛”，河北省电商协会会长赵亮亮认为。

产业之困

据统计，河北共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等，共同的优势是产业品种丰富，性价比高，但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。

保定市高阳县是全国最大的纺织品生产基地，素有“桂林山上无杂木，高阳花布四季新”的美誉。当地共有纺织企业4000家，织品年产量50万吨，占全国总量的30%，年销售额已达350亿元，但当地产业也面临“强生产、弱销售；强制造、弱品牌”的掣肘。

石家庄市深泽县，居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上，品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等，产品销往全国各地，部分出口日本、韩国。不过，当地企业以家庭工厂为主，产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。

武清崔黄口是国内外闻名的“地毯之乡”。据统计，国内每十张地毯，八张来自崔黄口。2018年，全镇地毯行业年产值达到19.6亿元，全镇百姓八成收入来自这里。这是一个穿越周期400年左右的产业带，是中国经济韧性的难得样本。这里也一度面临着缺乏研发设计能力、出口转内销没有渠道、面对互联网浪潮无所适从等中国产业带的相似困境。

“北方的家纺产业主打中低价定位，借助拼多多渠道，有效满足了低线城市人群的消费需求，下一步如何实现跨越式发展，向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。

弯道超车

11月24日，拼多多副总裁陈秋表示，随着新品牌计划的实施，平台将侧重帮助京津冀家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌，通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式，带动供给侧改革，实现产业升级。

在新品牌计划的扶持下，河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后，纷纷扩充产能，提升生产制造水平。

永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后，大规模采用机器替代人工做切割门帘处理，把2台机组扩大为14台机组，产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进先进生产线，把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。

加入新品牌计划的企业，产品研发效率和市场反应速度也得到提升。

借助拼多多平台，天津武清地毯产业新品的研发效率显著提升，研发周期缩短一半。拼多多基于消费需求数据，帮助企业推出了多款定制化爆品，助其优化运营策略、培育自主品牌，实现了品类的快速扩充。目前拼多多平台上，武清地毯的月销售额已经超过5亿元

到崔黄口镇，晚上十点多了，一些规模较大的厂房里，您依然可以听到主播叫卖声、电脑消息声、机器吐单声合奏出的交响曲。在疫情防控常态化的当下，如此生机勃勃的景象，让人们对“双循环”新发展格局有了更直观的感知。

甄简良品创始人陶子龙表示，基于拼多多提供的消费数据，公司新品研发周期缩短为6天，而南方同行，最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求，细分为462种标准化需求，并基于历史销售数据确定生产排期，实现了订制化产品48小时发货。

据陶子龙透露，甄简良品正在向河北家纺产业带制造企业，开放品牌授权，提供代运营服务，帮助优秀制造企业插上电商的翅膀，共同做大新品牌。

“拼多多帮助京津冀家纺产业获得了电商发展的新机遇，”东华大学纺织学院教授薛文良表示：“新品牌计划则有可能帮助制造企业弯道超车，从传统生产进入数字生产时代。”

本报记者 岳付玉 摄影 杨子