拼多多在河北石家庄发布北方家纺产业带新品牌计划

燕都融媒体记者 任利

11月24日，拼多多在河北石家庄发布了北方家纺产业带新品牌计划，家纺行业成为拼多多新品牌计划继美妆、家具行业之后挺进的第3个万亿级行业计划。未来五年，支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展，培养出一批年销10亿级的品牌，带动当地产业升级，帮助形成北方家纺产业高地。

截至2020年6月30日，拼多多平台河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中家纺商家超过1.2万家，店铺数超过1.5万个。河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。

搭上新电商快车

过去两年，随着拼多多新品牌计划的实施，在平台上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家为代表的一批河北家纺新品牌企业。拼多多副总裁陈秋表示：“河北是平台家纺类目的重要货源地之一，在构建‘双循环’的时代背景下，拼多多不仅要帮助东南沿海企业掉头向内，更应该扶持河北等北方省份中小企业的发展。”

甄简良品是拼多多平台上的家纺行业黑马，今年“双11”成为拼多多家纺类目销售冠军。据了解，从今年9月官方旗舰店登陆拼多多平台至今，甄简良品销售额已超过2500万元，展现出惊人的爆发力，创始人陶子龙预计，2021年底销售额将突破5亿元。

河北这些电商新品牌的共同之处在于，创始人几乎都是从淘宝起步，然后转战拼多多。“拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来，而且一年比一年大。”沐洁之家创始人程啸天认为，拼多多持续增长的流量红利给中国制造企业提供了新的历史机遇。

河北省电商协会会长赵亮亮认为：“家纺行业利润薄，年销3000万的工厂，纯利润有时不到100万。对比其他平台高额的佣金和服务费，零佣金、零年费的拼多多降低了生产企业做电商的门槛。”

聚焦产业之困

据河北省电商协会统计，目前，全省共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等，共同的优势是产业品种丰富，性价比高，但同样都面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。

例如，沐洁之家也是背靠高阳毛巾产业的家纺新品牌。它是拼多多平台马桶垫销售冠军，程啸天表示，如果把他在拼多多上卖掉的马桶垫连接起来，“可以从北京铺到海南。”11月下旬开始，店铺的日销订单超过6万单。

石家庄市深泽县的居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上，品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等，产品销往全国各地，部分出口日本韩国。但当地企业多以家庭工厂为主，产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。

对此，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示：“河北的家纺产业主打中低价定位，借助拼多多渠道，有效满足了低线城市人群的消费需求，下一步如何实现跨越式发展，向产业微笑曲线的顶端攀升是关键。”

扩充产能实现弯道超车

陈秋表示，随着新品牌计划的实施，平台将侧重帮助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌，通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式，带动供给侧改革，实现产业升级。在新品牌计划的扶持下，河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后，将纷纷扩充产能，提升生产制造水平。

永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后，大规模采用机器替代人工做切割门帘处理，把两台机组扩大为14台机组，产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线，把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。

加入新品牌计划的企业，产品研发效率和市场反应速度也得到提升。甄简良品创始人陶子龙表示，基于拼多多提供的消费数据，公司新品研发周期缩短为6天，而南方同行，最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求，细分为462种标准化需求，并基于历史销售数据确定生产排期，实现了订制化产品48小时发货。

“拼多多帮助河北家纺产业获得了电商发展的新机遇，新品牌计划则有可能帮助制造企业弯道超车，从传统生产进入数字生产时代。”东华大学纺织学院教授薛文良表示。