EOSR5、R6热销，新RF镜头吊人胃口，佳能在中国做对了什么？
“感动常在”的佳能年中时通过两款价格良心的重量级产品，把单反产品线的“5系传奇”扩展至全画幅微单领域。几个月过去，R5、R6不出意外地热销到常态断货，佳能又在双十一期间推出RF50mm F1.8 STM、RF70-200mm F4 L IS USM两款业内人士无法忽略的RF镜头。这样的产品节奏还不算快，佳能的另一款消费级产品PowerShot ZOOM近日也开启了预售。
值此时机，佳能在其北京办公室举办了佳能影像新品交流会，由佳能（中国）有限公司副总裁石井俊幸、高级经理栗开宇介绍了产品背后的开发理念，分享了对相机产业的观察，并表达出对中国市场的重视。
RF阵营迅速扩张，这次带来的是吊人胃口的尺寸感
参数是把厂商的技术实力展现给用户看的一套话语系统。EOS R5的8K无裁切、8级联动防抖、最高20张/秒的连拍速度、鸟类眼部对焦等卖点相信不少佳友已经熟稔于心，这次进入这套话语系统的是119毫米、695克。或者我们可以直观地这样记忆：RF70-200mm F4 L IS USM大小和一听可乐差不多大。在活动现场，佳能产品企划部门的工作人员就做了这样形象的对比。
自2018年首次推出RF镜头以来，佳能以肉眼可见的速度建立起了RF系统相对完整的镜头群，19款产品覆盖了15-800mm的焦段。值得注意的是，与EOS R5/R6一同亮相的RF800mm F11 IS STM等镜头，已经在体积上露出了不再壮硕的苗头。此次的RF50mmF1.8 STM、RF70-200mm F4 L IS USM两款新品则展现得无比生动。
大光圈标准定焦镜头RF50mm F1.8 STM发挥了RF卡口大口径、短后对焦距离的设计优势，采用1片非球面镜片，兼顾高画质和便携性，同时提升了近距离拍摄性能。用那套话语系统来表达就是：全长仅约40.5毫米、重量仅约160克、最短对焦距离仅0.3米。这是接近卡片机镜头的尺寸。
远摄变焦镜头RF70-200mm F4 L IS USM 顾名思义是一款L级红圈镜头，采用11组16枚镜片，全焦段内支持F4光圈，兼顾高画质、高性能、便捷的操作性能和稳定性。用那套话语系统来表达就是：与EF70-200mm f/4L IS II USM相比，它的总长度从约176毫米减少到约119毫米，减少约32%；重量从约780克减少到约695克，减轻约11%，拥有0.6m的最近对焦距离。这已经是接近标准镜头的尺寸感。
值得一提的是，佳能的工作人员在介绍RF50mm F1.8 STM、RF70-200mm F4 L IS USM吊人胃口的尺寸感时毫不掩饰地表示“请大家帮我们宣传”。相信在场的人们和每一位佳友都不会觉得这是一种推销，因为日企的这份耿直、直率、率真源自产品本身的实力。
小型化不舍高素质，两条腿走路的开发理念
在用那套话语系统描述RF50mm F1.8 STM、RF70-200mm F4 L IS USM时，我们主要提了它们的“身材”而没提画质，一来因为画质并不好简单地描述，二来佳能的画质又何须多言。
根据介绍，RF50mm F1.8 STM和RF70-200mm F4 L IS USM的开发理念本身就是“高素质”和“小型化”二者并重，虽然它们尺寸感极佳但却是“高素质”在前。
石井俊幸表示，佳能的理念是用最好的技术打造出最好的产品提供给消费者，高素质和小型化两个方向一定会兼顾。RF的卡口优势和短对焦距离带来了设计上的灵活性和无限可能，让佳能得以在画质上不断追求更高、更极致的规格，同时在便携性上追求小型化，方便日常使用。
高素质和小型化都是用户所需，是错不了的方向，但市场已有一些新兴趋势，例如随着相机更多地被用来拍摄视频，vlog成为一种主流的影像创作形式。在被问及佳能如何看待这样的趋势时，石井俊幸表示，佳能当然看到了这样的趋势，但是“坦率地说，我们还没有专门针对vlog的产品。不过我们很重视用户的呼声，现在已经在加紧积极研究中，只是将所有需求整合到一款产品中是一项挑战。通过市场调研收集用户反馈、呈送到总部、定义出满足市场需求的产品需要一定的时间。”
不过，他补充道：“虽然我们暂时还没有专门的产品，但是好在佳能的产品线是很完整的。例如，EOSM50 Mark II在视频和直播方面的表现都很优秀，增强了眼部对焦，甚至照顾到了竖拍视频的拍摄。”同时，从已有的产品中也能看出，佳能相机的麦克风收音效果也在不断提升，都是倾听用户声音、顺应市场趋势的表现。
“中国市场很特别，中国人不求便宜认品质”
数据是最能反映市场情况的指标，佳能作为相机市场的主流玩家反馈的数据很有参考价值。石井俊幸在活动中分享道，中国相机市场整体的销售占比是单反占35%，微单占65%，佳能在其中则是一半对一半。他透露，在日本、亚洲、欧洲等全球其他市场微单的占比在80%以上，可见不论是相机行业还是佳能自身，在中国市场的销售和在全球整体的情况都有差异。
石井俊幸援引经销商反馈称，在R5/R6断货的背景下，5D/6D实际上也脱销了，这也是“一半对一半”的一个具体体现。在专注倾听市场声音的前提下，石井俊幸透露他本人就是个单反迷，所以单反在中国市场也会持续加强，不过预计R5/R6的销量会略高于5D/6D。
扎根中国5年的石井俊幸已经是佳友的老朋友，他表示，以自己的观察，中国人对商品和服务其实是相当挑剔的，而且会从根本上追求性价比，而不是图便宜。他举例道，他曾游历欧美，如今履职中国，惊讶地发现欧美市场往往是便宜的东西卖得快，例如奥迪、宝马这样的车型都是最便宜的型号畅销，而在中国则是奥迪A6/A8、宝马5系/7系满街跑。他由此认为：“中国人极为重视性价比，只要东西好，是愿意购买的。”
再比如，刚刚过去的双十一，佳能相机在京东平台实现了130%的增长，但却不是因为促销力度。石井俊幸表示：“很多人对双十一有固有印象，认为是低价产品大战，但佳能的经销商并没有降价销售，是在维持原价的情况下实现了增长，超过了销售预期。”
既是性价比，就是“性能”在前，这正符合佳能的产品观念。石井俊幸说道：“佳能的基本方针就是一定开发好的产品，在此基础上以合适的价格销售。”
当然，佳能产品的价格也是极具竞争力的。石井俊幸表示：“具体而言，一款产品的研发成本、原材料、生产流程，再加上一点利润，所有这些构成了售价。我们佳能工厂的员工，每天都在思考如何再节约1日元，一方面这样能反向推动我们提升自己的技术，另一方面就是可以给客户提供更有价值的产品。”
通过ZOOM传递出更丰富的信息
PowerShot ZOOM是一款结合了望远镜和相机的新型产品，可以实现100mm、400mm和800mm三挡焦距下的10张/秒高速连拍和30帧/秒的视频拍摄，乍一看它的用途过于细分，但细分领域的需求不可谓不旺盛。石井俊幸坦言：“一开始我们估计在中国没有什么人会真正来买这款产品，所以第一批生产量很低。但是预售开启以后，销售商纷纷订货，目前已经一抢而空。”
栗开宇也表示，从PowerShot ZOOM的预售情况看，其未来的市场表现非常乐观。他补充道，立足佳能的光学技术优势，以其对焦、防抖的优异表现，PowerShot ZOOM至少在观鸟用户群体中很受欢迎，其145g的重量对观鸟非常友好。他认为，鉴于国内疫情得到很好的控制，未来文娱活动会越来越多，观赛（足球、篮球）演唱会等场景的需求会逐渐出现，PowerShot ZOOM的潜力也会进一步显现。同时，他提到，家长朋友们在亲子场景中也需要既能望远又能记录的工具，例如记录孩子在运动会、朗诵会上的表现，都是PowerShot ZOOM价值所在。
石井俊幸说道：“相信市场上总有一些人觉得佳能的门槛太高，所以我们推出了PowerShotZOOM。通过ZOOM我们想告诉大家，我们是有历史的企业，但不是保守的企业，是勇于挑战的。我们想给消费者传递的印象是，有PowerShot ZOOM这样的产品，大家可以试一试。而这只是尝试中的第一步的第一步，是一个小小的开始，随着用户反馈我们会不断演进。”
他还透露，在降低门槛方面佳能不止有ZOOM，还会推出一款AI摄像机，能够智能捕捉用户生活中的精彩瞬间（类似Google Clips）。“类似的尝试说明，佳能作为知名的影像企业不仅倾听客户声音，也会主动接近客户，提供提案和建议。”
商业最朴素的本质
“万事开头难，做事总是充满挑战，需要不断尝试，只要坚持就很快会有结果。”但这并不是石井俊幸单单针对PowerShot ZOOM这一款产品的感悟，他评论称：“iPhone问世以后智能手机行业蓬勃发展，给相机产业造成巨大影响，相机市场大大萎缩。不过近年来手机越来越高像素化，恰恰说明了人们的追求没有变过。在此潮流中，我们推出RF镜头、R5、R6，就是在继续主张影像品质的重要性，彰显相机的价值。”
石井俊幸曾担心过R5/R6的推出会影响单反的销量，实际上R5/R6的销量虽然已经是佳能自家单反产品的一倍以上，但却没有从根本上动摇单反，反而5D、6D也出现了断货。R5/R6热销，新面世的RF镜头吊人胃口，但5D、6D依然紧俏，显而易见，这是因为佳能在中国市场做到了遵循商业最朴素的本质——提供好的产品，获得应得的利润。（5D、6D本也是足够优秀的产品。）
至于供货紧张的现状，石井俊幸也给出了最诚恳的承诺：“请用户不要担心，货会越来越多，镜头产品也在加班加点扩大产能。我们已经向日本总部反馈，一定加油。”
另外，他还指出，RF阵营仅19支的体量略显单薄，所以明年肯定会持续发力。喜欢RF镜头的佳友，敬请期待。
