张朝阳：搜狐Q3广告业务稳健游戏业务超预期有望全年实现盈利

11月16日，搜狐公布2020年第三季度财报，营收1.58亿美元，其中品牌广告收入为4100万美元，环比增长8%。受游戏业务增长驱动和搜狐业务的稳定表现，搜狐预期Q4将重回盈利。

在当天的媒体沟通会上，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳表示，“如果每个季度的盈利亏损状态加起来的话，比如说第一季度我们因为疫情各个方面亏损了800万美元，第二季度盈利了1200万美元，第三季度亏损700万美元，第四季度盈利是1500—2500万美元，我们全年应该是2000万左右美元的盈利，2020年我们是盈利的情况。”

Q3大幅减亏预期Q4盈利  2020财年搜狐预期扭亏为盈

在经济疲软等诸多挑战之下，搜狐品牌广告为什么能获得增长？“一个是基于搜狐视频直播技术的发展和双引擎战略，搜狐视频不仅是长剧还有短视频和社交，打通了各个矩阵，分屏直播，各种大型事件活动内容，还有直播带货，我们把直播带货变成直播综艺的形式进行新型的营销活动，这些吸引了广告主的关注，所以导致我们品牌广告是能够实现8%的增长的。”张朝阳表示。

“同时，在网络剧方面，很多剧库的积累，有效的营销使得我们在没有新剧的情况下，网络剧付费水平能保持。” 张朝阳介绍，“网络游戏稍微低一点，但是第四季度，《天龙八部》有怀旧版的回归，导致游戏会有突出的表现，这是背后的一个原因。”

此外，张朝阳指出，“过去两年整体广告业务成本是直线下降的，因为渠道的成本在降低，私有云、公有云的优化，服务器成本，带宽成本这些的降低，并且把一些业务收缩，比如说像千帆直播、沙发视频、搜狐资讯收缩，集中精力，这些都是构成成本直线下降的原因。”

“现在已经比较清晰了，我们预计第四季度是盈利的，平台集团业务大概是稳定在这个情况，但是游戏又有突出的表现，所以第四季度我们预计将会盈利在1500—2500万美元之间。”张朝阳针对第四季度作出预期。

品牌广告收入连续两季度增长   创造性营销方式打破圈层

第二季度财报显示，搜狐品牌广告收入为3800万美元，较上一季增长48%。对于广告业务的提升，张朝阳曾总结道：“平台业务的亏损在持续降低。我们的营销方式有创造性，打通了媒体和视频，使得搜狐视频的直播技术发展，并配合媒体方面的动态，产生了有创意的活动，对品牌广告商来说，起到了打破圈层、实现营销的作用。”

第三季度，搜狐在宏观经济环境仍具挑战的背景下，品牌广告收入为4100万美元，较上一季增长8%，达到此前预期的上限。张朝阳认为，“能实现8%是很可贵的，得益于我们活动的创新和视频直播的创新。我对品牌广告还是很看好的，但是它的表现形式可能在不断地演化。”

“以前大家在电视上投广告，后来在门户网站上投广告，现在大家讲究私域流量、种草、直播，让一些网红带货，都是演化，包括电商的各种节日也都特别重要，所以营销是永远的需求，但是它会变化，我们要及时跟上这种变化，就能够把平台业务做好。” 张朝阳表示。

搜狐视频加快“价值直播”布局**分屏直播技术提升在线互动质量

第三季度，搜狐视频进一步加强了长短视频的“双引擎”策略，加快“价值直播”布局，在各个垂直领域传播专业知识和可信赖的资讯。

本季度，搜狐成功举办多场大型活动，包括第六届无人机影像大赛、第四届狐友国民校草大赛、第五届狐友国民校花大赛、《Boss1+1》、《姐姐的好物分享》、《Charles的好物分享》等系列直播活动。通过先进的分屏直播技术，无延时互动，不仅提高了线上和线下的互动质量，还为优质内容提供了产出平台，增进内容在产品端的自动分发，得到了客户的广泛信赖。

“今年的无人机影像大赛人气值达到了1500万，我们还邀请郎朗来钢琴演奏，那天晚上是个饕餮之宴，我们可以把镜头直接切到美国芝加哥、中国新疆，整个直播技术大放异彩，广告商就会觉得很好、很炫，传播很好。” 张朝阳介绍。

张朝阳表示：“我们把直播带货变成有点像直播综艺，有点娱乐的感觉，请一些明星来，穿插着大家聊生活中的好物，这不是追求销量卖多少，你可以买，用户也是感兴趣的，但是更多是通过艺人聊这些产品，生活中的细节，点滴分享，使得观众能对这个品牌有种草的概念，能更了解，品牌广告特别喜欢，这是结合了卖货的直播综艺，我觉得这是一个新的模式。”

在线游戏收入超此前预期战略重点将继续放在MMORPG**移动游戏

第三季度，畅游在线游戏业务表现良好，收入超预期。PC客户端游戏方面，畅游投入了较多的研发费用，推出各种活动以保持用户参与度，游戏收入环比保持稳定。

张朝阳称：“游戏业务给搜狐集团贡献是不小的，非常感谢游戏团队，我的帮忙只能是在管理方面，我更希望让搜狐新闻、搜狐视频的平台，包括狐友的爆发，成为一个更大的平台，对游戏业务能有直接的帮助。”

下个季度，畅游将继续专注于通过更新游戏内容进行优化来维护用户粘性。未来，畅游将坚定执行“好游戏”核心战略。战略重点将继续放在MMORPG移动游戏上，同时开发和推出其它不同类型的游戏，为市场带来更多优质的好游戏。

“超预期”证明搜狐业绩在改善**迭代式创新更有机会大爆发

关于搜狐股价是否被低估的问题，张朝阳认为“做出业绩才让别人信服”，搜狐已经实现了“超预期”——同比减亏低于预期、在线游戏业务收入超预期。“一个季度一个季度的表现，向投资人证明我们做到了，业绩在逐渐改善，未来能做什么，别人也就相信了。我们是说到做到，超出预期。”

“现在，投资人不再担心现金流的问题了。”张朝阳说。

关于搜狐的业务目标和策划，张朝阳认为更好的创新模式是紧紧抓住用户行为，进行迭代式的创新，最后才能爆发出特别大的进步。“远观你可以看出的很激进的创新，实际上不是的，创新都是来自迭代式的。平台业务在爆发之前一般是亏损的，平台业务必须做大才能扭亏为盈。我们现在的平台业务还处在重新创业的阶段。”

此外，张朝阳在沟通会现场也从资本、运营、产品方面对近期搜狐发展进行总结。张朝阳称，资本层面，2020年4月畅游回归、9月搜狗私有化是重要的动作。运营层面，过去两年成本大幅降低，同时公司的流量资产与用户规模都没有缩水，既保证了品牌广告的稳固，也促使集团扭亏为盈。在产品创新层面，搜狐视频、搜狐新闻、狐友正稳步发展，期待未来平台能够爆发。“过去两年对搜狐来说是个转折期，现在公司走向明朗了。”

“回顾搜狐上市20周年，我们有辉煌，也有遗憾，但公司依然很年轻，还有很多事情要做，而且过去两年的管理水平在提高，公司的扭亏转盈比较明显。随着互联网更多影响人们生活方式的有趣产品不断产生，预示着好日子在未来。我们也很期待，也一直在跟进。”张朝阳称。