来伊份施永雷：零食行业双循环格局下的可持续发展

特殊时期的一场特殊盛会 - 第三届中国国际进口博览会已近尾声，来自64个国家的674家展商、1351家采购商参会，达成合作意向的采购项目有望过千。尽管世界经济发展中不确定因素增多，中国扩大开放的步伐仍在加快，持续为世界经济复苏增添动力，进博会让中国市场成为世界的市场、共享的市场、大家的市场。来伊份旗下进口品牌亚米作为参展团和采购团双重身份，感受到了进博会传递的满满诚意。

亚米在此次进博会中收获颇丰，以“明星单品品牌+新品”的组合拳展出了31款健康美味的进口零食，150余家采购团来到展台洽谈渠道代理，亚米对外采购总额超2亿，数十家核心媒体采访并报道了亚米，数万观展人走进亚米展台并试吃了美味的健康零食。“来伊份走出去、亚米引进来，我们做有温度的品牌，更有责任助力国家‘双循环’经济格局加速形成，在世界的舞台上做强有力的品牌，做自信的市场。”来伊份创始人、总裁、亚米创始人郁瑞芬斩钉截铁地说。

特殊时期的攻坚战 亚米聚焦儿童健康零食

疫情对所有企业都是一场大考，同时疫情也给每个行业、企业带来了变革和突破的机会。“经过疫情，我们看到了明显的消费观念的变化，消费者更懂生活，对健康、营养、安全的关注超过以往任何时刻。这也要求企业顺势而变，乘势而上，以更健康的产品，更便捷的服务来满足消费者的需求”，郁瑞芬女士在接受媒体采访时表示，“所以，我们选择了更具健康理念的零食，如选用纯正泰国榴莲冻干的亚米榴莲冻干巧克力，小麦粉比例高达59%的亚米迷你麦麸饼干，以及天然果干制作的亚米无核西梅干等。”

亚米在本届进博会中主打健康牌，在自身三条产品线上，主要聚焦儿童系列产品，兼顾时尚美味和女性健康，已与多家海外供应商积极洽谈并达成了超过2亿的采购意向。“我们在开放中共创机遇，在合作中破解难题”，郁瑞芬对此信心满满。

在她看来，作为来伊份的全资子品牌，亚米的发展与来伊份整体战略始终保持一致，“除了加强与一带一路沿线国家的合作开发更多好产品外，亚米还会重点打造特色大单品品牌，加快产品系列的开发，扩充产品多元化阵营，并加强米面油及肉类等进口刚需产品和核心供应商资源的战略储备，加大在大宗原料及消费食品方面的规划和布局。”

深化线下加码线上 跑出零食行业的冬天

零食行业距今已发展数十年，在互联网电商巨大流量红利的加持下，相比国际的零食巨头，国内的零食企业在渠道布局和智慧供应链的打造上更加领先。“在整个互联网红利逐渐消失前，三只松鼠积极布局线下；当疫情给线下门店带来巨大创伤时，良品铺子大力推行“门店+数字化”战略；来伊份近年不断探索与消费者的新连接，唤醒品牌年轻度和产品认知度。零食企业中线上与线下的打通是互补短板，一定要互融共通一体化经营。”食品行业分析师朱丹蓬表示，“线下渠道运营难度和成本都比较大，而线上的流量空间有限，来伊份紧随趋势另辟蹊径升级“新鲜零食”战略，有望一统线上线下核心需求，最大化消费者利益和供应链效率，而挑战就是新鲜零食如何落地。”

我们都知道，线上和线下渠道的流量、人群画像、产品品类、销售、铺货、物流，甚至招聘逻辑都不同。作为中国的零食企业的代表之一，来伊份要想扭转当前的形势，必须打通线上线下渠道，一方面加强新鲜零食的落地从而满足消费者的需求，一方面在智慧零售加持下加强品牌私域超级用户的运营。来伊份创始人、董事长施永雷说道，“我们倡导零食要吃新鲜的，并从五个新鲜标准来定义新鲜零食。我们在甄选全球合作伙伴的进口零食产品时也将遵循这个评估维度，让人们吃的好，更要吃的巧。”

施永雷同时强调，在不久前公布的“十四五”规划要点中，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，指引着来伊份在全渠道的布局和智慧供应链上的深化。“来伊份作为零食行业的代表，将以高质量产品、丰富产品品类、完善的供应链体系、全渠道布局进一步刺激国内潜在消费需求，充分利用国内、国际两个市场，两种资源，实现更加强劲可持续的发展，”施永雷说道，“我们愿与消费者及合作伙伴共同成长，共获成功，共享未来，致力于促进拉动中国14亿人内需的双循环，打造中国自己的供应链，将更多民族品牌推向全世界。”

郁瑞芬也介绍道：“来伊份不仅引进国外丰富的食品，同时也物色合适的海外代理。目前，我们已经通过亚马逊、Costco等渠道将来伊份的产品出口到美国，我们希望未来全球有华人的地方都能尝到家乡的味道。”