微软合作伙伴"2020行业深耕升级计划"助力企业加速数字化转型

2020年10月28日， 微软中国年度合作伙伴生态大会（CPC 2020）在北京开幕，微软面向中国市场近万家合作伙伴，推出全面升级的"微软合作伙伴深耕项目"。作为该项目核心举措的"2020行业深耕升级计划"充分调动微软产品、研发、技术、销售、市场、培训的各个部门资源，以及覆盖亚太及全球各行业的客户网络，为微软生态中来自不同行业、不同规模、不同类型的合作伙伴，提供从联合构建、市场落地、人员技能提升、联合销售到整体业务模式转型升级的鼎力支持。

微软公司资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰 （Alain Crozier）表示：“从全球到中国，合作伙伴生态系统始终是微软实现技术创新、业务发展，并为全球各地、各行各业客户提供一流企业级服务的关键基石。面对市场不确定性带来的潜在挑战，微软将投入比以往任何时候更多的技术、能力、资金、资源，全力支持合作伙伴通过发展创新文化和业务韧性，不断提升技术与业务上的核心竞争力，共同促成整个微软生态系统的合作共赢。

微软深耕合作伙伴生态，捕捉后疫情时代的创新机遇

突如其来的疫情，加速了全球市场数字化转型的节奏，也给微软合作伙伴生态系统带来了挑战与机遇。据微软与IDC合作进行的一项为期6个月的调查《创新力文化：亚太区业务韧性和经济复苏的基础》显示，自"新冠"疫情以来，63% 的中国企业加快了创新和数字化进程，以增强企业复苏的动力和韧性；与此同时，67%的中国企业决策者表示，创新力是他们快速应对市场挑战、抓住市场机遇、确保业务韧性的"必备条件”。

为了帮助合作伙构建和强化创新文化与业务韧性，微软大中华区将合作伙伴联合销售模式，全面升级为"微软合作伙伴深耕项目"，并且率先在微软内部采取了一系列具体举措。其中包括：通过全面系统的培训，帮助微软全体销售团队熟悉和落实合作伙伴支持策略；在Dynamics 365业务系统内嵌入合作伙伴及解决方案库，让销售人员能够快速检索相关合作伙伴及解决方案信息，从而快速分享销售机会；广泛接纳合作伙伴资源，合作伙伴为任何行业场景、任何应用领域开发的解决方案、应用、服务均可融入微软渠道，最大限度地拓展潜在销售机会等。

“2020行业深耕升级计划"帮助合作伙伴强化创新力与业务韧性

作为"微软合作伙伴深耕项目"的核心举措，微软正式推出"2020行业深耕升级计划”，从联合构建、市场落地、能力提升、联合销售到整体业务模式转型升级等维度鼎力支持合作伙伴的业务发展：

深入发掘联合销售的最大潜能：微软全力支持将联合销售由以往微软主导的模式，升级为由合作伙伴主导、并由微软销售、技术、产品部门全程跟进的新模式。通过为合作伙伴提供至少1200个共享销售机会、拓展新客项目、专属共同销售渠道经理支持、合作伙伴项目服务资金等举措，微软将与合作伙伴共同发掘联合销售模式的最大潜能，帮助合作伙伴争取实现2~5倍的营收增长。

助力合作伙伴聚焦重点行业与全球市场：行业优先解决方案鼓励拥有丰富客户服务经验和成功实践的合作伙伴，针对行业客户需求最为突出的问题和应用场景，开发出能够真正推动客户业务转型的可复制的解决方案。微软全年为合作伙伴举办至少100场主题市场营销日、支持100场由合作伙伴主导的市场营销活动和客户沉浸式体验、组织至少50场行业协同营销活动，并定期举行数字化营销活动，帮助合作伙伴全方位拓展市场声量。

加强技能认证，提升合作伙伴技术强密度：围绕云基础设施与运维管理、现代生产力与安全、业务应用开发、数据与人工智能等热门应用领域，为合作伙伴提供相应的技术技能培训与认证服务，帮助合作伙伴持续充电，确保业务能力与时俱进。全年将举办至少30场合作伙伴云培训日、4场合作伙伴技术训练营，每月定期邀请合作伙伴参加黑客松，并提供300小时合作伙伴学习的平台与社区学习的机会。还将为Azure Expert云服务商、高级专业化合作伙伴提供更多的技术资源和资金投入。

提升创新能力与业务韧性，推动合作伙伴转型升级：鼓励合作伙伴创造和强化创新文化，构建业务韧性，加速业务模式的转型升级。微软将进一步推动合作伙伴向云解决方案合作伙伴转型，并且提升云服务的激励比例，商业合作伙伴总奖励投资达8500万美元，目前已经有超过500家合作伙伴加入微软中国与微软加速器为行业龙头企业共同打造的"微软创新战略俱乐部"。

创新技术与服务，持续增强合作伙伴技术实力：在本界微软大中华区年度合作伙伴生态大会上，微软及其合作伙伴公布和展示了一系列新技术与服务，为增强技术实力、拓展业务范围、加速数字化转型提供更多选择。大会现场主持由人工智能小冰担任，分拆独立运营的小冰作为微软生态合作伙伴，与微软保持着全方位的深度合作，致力于联合各地合作伙伴，为业界提供完整的人工智能技术和方案，并为构建跨界生态及赋能行业升级提供源源不断的动能。