京东集团副总裁郑宏彦：11.11期间新通路按下增长加速键

【环球网科技综合报道】“新通路5年来持续优化供给端与零售端的成本、效率、体验，已为全行业打造了从生产商到供应商到经销商再到消费者的全链路增量样板。这次11.11大促，新通路将以更强渗透、更快转化、更多场景为上下游伙伴释放全渠道增量价值”。京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦近日表示。

2015年12月16日，京东新通路事业部正式成立。经过近5年的发展，京东新通路已成长为打通线上、线下，覆盖全渠道、多场景的智能零售基础设施平台，并与京东主站业务形成场景上的互补。

据了解，11月1日起，京东掌柜宝将携手品牌商、渠道商、平台商家，首次实现百大一线品牌统一优惠力度的跨品类大联促。在此前的大促预热中，品牌商已经通过跨品类满赠的方式实现平均30%的用户增长。本次11.11，品牌商将继续借助掌柜宝的平台优势，以低成本实现最大化的跨品类用户渗透，并借助品牌馆、品牌新人价等实现精准的用户转化，进而获取更大销售增量。

同时，新通路的一体化B端仓配网络继续为本次11.11提供保障。随着临沂、揭阳等新建仓储中心正式运营，覆盖30个省、129个城市的城配体系也全力提升履约能力，让优质好物第一时间进店销售。

此外，在供给侧能力沉淀的基础之上，新通路还不断探索B端营销玩法，助力上下游伙伴实现更精准的、更快速的销售转化。

11.11期间，新通路将联动品牌商、联合仓打造1111场直播活动，并开展“最强店播”排位大赛，通过广告、流量、曝光等多种资源实现激励，帮助新通路伙伴实现更快转化。在此前直播中，新通路已经帮助河南一家联合仓实现单场5倍销售额的提升。此外，区域化、定制化的直播也将帮助品牌商实现销售渠道的精准触达。

京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部市场营销部总经理王征表示，“新通路已将专业、丰富的直播理论和实战经验行成统一操作标准，开放给上下游合作伙伴。希望通过直播能力与内容的输出，帮助品牌商与渠道商缩短销售转化路径，搭建更加精准高效的销售渠道。”

通过打造掌柜管家智能门店管理系统、京东便利GO小程序、小店SAAS等产品，新通路已经为门店搭建了一整套数智化解决方案，不仅为门店引入多元线上流量，更助力门店打造线上线下获客场景，积攒用户基础，实现拓客、复购、增收。

“未来，京东新通路还将基于对消费需求多元化的洞悉，持续引领行业进行打造全渠道增量场，让更多优质商品与服务通过更多好店走进千家万户。”王征说。