拼多多陈秋：“新品牌计划”实施一年半以来订单量突破4.6亿单

【环球网科技报道 记者 郑湘琪】“拼多多认为本土品牌批量崛起的拐点已经到来，尤其是在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进发展的新格局下，一定能够脱颖而出一批新品牌。所以我们希望进一步发挥平台全域技术、数据优势，进一步扩大新品牌计划的效益，通过培育更多样性的企业来助力这些企业拥抱双循环。”

10月22日，在“拥抱双循环，扶持新品牌”拼多多新品牌计划上海大会上，拼多多副总裁陈秋告诉记者。

公开资料显示，2018年底，拼多多在全行业率先推出了“新品牌计划”，希望能够扶持1000家优质中国制造企业，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。

在随后的一年半里，“新品牌计划”实施成果如何呢？陈秋和记者分享了一组数据：“参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。”

在陈秋看来，这份成绩单与拼多多所坚持的用户导向是分不开的。“新品牌计划最开始推出的时候，我们就有一个理念：希望能够打破传统的渠道决定品牌、渠道决定消费者的体系，来实现不同于传统品牌的建设体系，我们希望真正以用户需求为导向来创造商品、创立品牌。”

因此，拼多多的数据专家和产业团队持续将用户需求具像化、数据化，并将这些准确的参数、功能、维度以及定价策略反馈到合作企业，指导他们生产。此外，拼多多还会匹配相应、稳定的流量，来帮助企业实现更好的发展。

“这些企业的商品都是适应广大用户相关需求，所以他们能实现很高的转化率和复购率，当中有很多品牌不断脱颖而出。”陈秋举例道，新品牌计划创立之初，拼多多很短时间培育出了两个年销达到5万台级别的扫地机器人企业，这些企业以前帮助国际的一线品牌进行研发、设计和生产，虽然专利、技术和产能较为理想，但对市场的洞察力有限。

陈秋还和记者分享了一则有趣的故事：“有一位企业主跟我说，完全没有想到拼多多居然能把扫地机器人卖到骑马送快递的地方，这是一句玩笑话，但中国广袤的边缘地区、农村市场以前从来不是扫地机器人的目标市场，他们的目标市场主要是集中在一二线城市的一小部分用户。在拼多多的培育以及精准匹配之下，这些新的品牌成功开阔了十倍的增量市场。”

聚焦目前的市场态势，陈秋认为：“品牌是中国制造企业共同面临的问题，过去一年多，尤其是疫情导致大量企业转向内销市场后，拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。”

事实上，有业内人士也指出，疫情凸显双循环发展必要性，伴随用户高速增长及与产业带合作深入，拼多多“新品牌计划”已成中国制造产业带升级转型重要推手。

为助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，陈秋宣布全面升级“新品牌计划”，推出“新品牌计划2.0版本”。据了解，升级后的“新品牌计划”将从四个方面加大力度扶持新品牌。

第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

据陈秋介绍，本次“新品牌计划”升级，目的是为了进一步发挥平台全域消费者、消费大数据、技术优势，联合产业各界力量，支持更大范围中国制造企业“拥抱新消费，打造新品牌，实现新智造”，助推中国经济新发展格局的形成。

拼多多提供的数据显示，在“新品牌计划”推出后的一年半中，平台的活跃买家数从3.44亿增长到了6.83亿，日均订单量从2500万单增长到了7000万单，年成交额从2621亿元达到了12687亿元。此外，平台日订单峰值已经突破一亿单大关，现在由拼多多产生的物流包裹数已经占据中国全社会快递物流总量的三分之一。