付鹏小红书首场直播带货人气值过2亿 11月9日将进行第二场

10月21日晚，知名时尚美妆博主付鹏首场直播带货在小红书上演。

付鹏持续直播近5小时，直播间累计人气值高达2亿，总观看人数约74万，最高观看人数突破17万，持续占据同时段小红书直播间人气榜和带货榜第1，在微博上“付鹏直播”话题也冲上热搜第一，显示出极高的热度和影响力。

在完成首场直播带货后，付鹏预告将于11月9日在小红书进行第二场直播带货。

分享式直播受好评

付鹏今年5月宣布退出搭档多年的李佳琦的直播间，并在9月份退出其选品团队后，首次作为主播进行的直播带货。

此次直播，付鹏快速融入“小红书直播氛围”，相较于1.5倍速叫卖、快速上链接等形式，他在小红书的直播更显得安静有条理，耐心逐一讲解商品，即便在几个小时高强度直播，已经出现声音沙哑等情况下，他在介绍产品品牌、特色、适用人群、使用方法等方面依然有条不紊。

这种分享式直播颇受直播间观众好评，“很喜欢付鹏的直播，有条理，在带货的同时也在帮产品认真种草。”直播间有用户评价。也有不少用户在小红书发表笔记，对付鹏的直播形式和态度表示赞赏。

为了保证真实优质的产品体验，付鹏此次选品都是自己在生活中使用过的产品，从他自己日常囤货的零食食品，到日常使用的美妆个护品牌，涵盖了与生活方式相关的多个品类。

付鹏表示自己热爱分享，希望能将自己在生活中的遇到的好物进行分享推荐，也正是基于这一原因，付鹏出任了小红书首席生活体验官。

分享式直播也是小红书直播不同于其他平台的显著差异点。小红书博主在选品上更多专注于自己最熟悉的领域，而非不分产品随意带货。在直播间，博主会做足功课，展示其领域专业度，更真实地分享产品体验和使用心得，反复提醒粉丝理性消费。博主通过长期的专业性潜移默化地影响用户心智，也帮助品牌提高了形象和声量，稳固品牌资产。

经过近一年的积累，小红书直播带货跑出了高客单价、高转化率、高复购率和低退货率这样“三高一低”的特点。

多项政策扶持直播带货发展

在今年7月22日举办的小红书未来品牌大会上，壹心娱乐CEO、大码女装品牌plusmall创始人杨天真表示，相比较低价快销的导购型主播，标签明显、专业化垂直化的主播，更能适应消费者未来的消费需求，也具有更大的潜力。

在小红书直播团队看来，小红书打造的专业化垂类主播，不仅仅包括在某一垂直品类具有一定专业性的主播，也包括对某一类质感生活方式拥有话语权的主播，比如拥有精英职场标签的男生、精于母婴生活方式的宝妈、追求精致生活的高品质女性等等，在直播间均受到了用户的欢迎。

据了解，小红书正从多方面出台鼓励措施推动直播带货的发展。

在未来品牌大会上，小红书宣布将会推出百亿流量扶持品牌和主播发展，其中面向创作者投入20亿流量，重点扶持1000位直播带货的创作者。另外投入25亿流量给到新品扶持，在其产品和内容受到认可后引入直播间交易。

为了解决品牌和主播间的连接问题，小红书推出KOC连接计划，其中包括百万新品试用，帮助品牌免费连接一百万个KOC，让他们无压力真实的体验产品；同时首次在直播电商中引入时尚买手会形式，给品牌与主播当面沟通的机会。

小红书直播带货团队负责人表示，“小红书未来将持续加大对直播带货的投入，培养和引入更多具有优质内容能力的主播，同时在品牌商家侧提供各种便利和优惠措施，不断扩大小红书直播带货的规模、质量与影响力。”