数字助农提速电商主播直播带货助力扶贫

【环球网科技报道 记者 勃潺】曾经被称为“网红”的电商主播，正在撕下这一单一标签，发挥越来越大的社会价值。10月17日，在“全国脱贫攻坚奖表彰大会”上，淘宝主播薇娅、淘宝店主赵海伶获得“全国脱贫攻坚奉献奖”，“魔豆妈妈”付凡平获得“全国脱贫攻坚奋进奖”。

会后，在聊到对于助农的理解时，薇娅对记者表示：“助农，不是说所有电商主播一起帮你卖，而是真的让你知道电商是什么，怎么通过自己的努力把产品变成你的农产品，从而拿到市场上，跟所有品牌一起竞争。”

“我们还是愿意把自己叫做互联网营销师或者叫做电商主播。”在谦寻集团副总裁、薇娅事业部总经理、薇娅经纪人古默看来，薇娅团队对自己的定位并不局限在“网红”这一层面，事实上，薇娅并不希望把自己称为网红。他说道：“我们不是传统意义上的网红，无论是靠脸吃饭还是靠才艺，还是靠打赏，我们一直想做的区隔是电商主播和传统社会大众当中的主播还是有很大的差异，无论是经营的模式，甚至营收模式，都有比较大的差别。”

电商主播与传统“网红”的不同在助农的过程中越发明显。作为阿里巴巴“助农大使”，淘宝“带货女王”薇娅把直播间“搬”到一个个阿里重点帮扶的贫困县，近两年，她做了近百场助农直播，累计引导农产品成交5.6亿元。薇娅不断诠释着数字助农的“加速度”：4分钟卖掉1万余罐贵州普安红茶，5分钟售罄3万份甘肃礼县苹果脆片、2.6万份河南民权麻花……

“一开始帮农民卖农产品时，在线的人没那么多，大家也不理解直播间为什么要卖农产品。”薇娅介绍：“我们跟很多地方沟通，怎么把农产品变成商品，标准化，这个过程有点像升级打怪。后来发现，大家越来越喜欢这些农产品。这些成功的案例，让我们觉得助农很有意义。越来越多贫困县找到阿里巴巴，于是我们就一起来做这些事。”

原来的国家级贫困县安徽省砀山县拥有中国传统三大名梨之首的砀山梨。2018年，时任砀山县县委常委副县长，后被称为网红县长的朱明春县长找到了薇娅，希望能够借助直播的形式卖出砀山苏梨。薇娅团队经过了解后，发现当地可以把鲜梨制作成梨膏，便于运输和存储。因此，在与朱明春县长商量后，县长又找到当地的扶贫企业，一起打造了属于砀山县自己的梨膏品牌，帮助农产品生产标准化、品牌化。

截止2019年底，薇娅团队帮扶的砀山梨膏在淘宝天猫的年销量突破100万瓶，一跃成为全网同品类排名第一的爆品。此外，当地也组建起标准化完备的梨膏产业体系，同时还带动了仓储物流、产印包装等相关行业的崛起，很大程度降低了生产成本，提升了生产效率。

“我们希望带去的影响是长期可持续性的。”古墨说道，他认为，电商主播不仅仅是卖货，更重要的是帮助农产品形成品牌化发展，在市场中拥有独特的竞争力。

随着直播电商的发展，一部手机，一根自拍杆，成为农民脱贫致富的“新农具”，越来越多的农民成为主播，开始为自家农产品带货。

赵海伶，四川青川恒丰食用菌种植专业合作社理事长，是阿里助农平台上的大学生创业代表。

2009年，赵海伶大学毕业后，回到因地震满面疮痍的家乡青川，恰好阿里巴巴正参与青川重建。她在青川“阿里之家”接受培训，开起淘宝店销售当地土特产，曾被阿里巴巴评为“全球十佳网商”。短短10年间，淘宝店转型为省级龙头企业，带动青川4000多食用菌农户致富，为留守贫困妇女老人提供务工岗位。

付凡平，陕西宜川蒙恩农产品经销有限责任公司董事长，在阿里助农平台上实现自我脱贫并带动他人脱贫。

18岁时的一场大火夺走付凡平的双手，全身烧伤80%。但她坚决不向命运低头。2015年，付凡平开了一家淘宝店，当年她家就成功脱贫。阿里巴巴公益“魔豆妈妈”项目，也为她提供了各种支持。她从贫困户变成全国残疾人自强模范，带动300多名残疾人就业，手把手指导60余人注册和开办淘宝网店。

在薇娅看来，任何人都可以成为有影响力的带货主播。“现在阿里巴巴（淘宝）平台有很多村播，包括有特派员带领村播去直播，任何人只要通过自己的双手，像阿里造血式这种扶贫，我觉得是可持续的，而且是一个进步，任何人都可以，只要你有那个心。”

随着今年人社部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业，电商主播正式“转正”。作为新工种的电商主播，正在通过电商平台发挥越多越大的社会价值。

以淘宝直播的“村播计划”为例，自2019年启动以来，直播场次已达140万场，覆盖全国31个省市区的2000多个县域，带动了6万多个新农人加入直播，农产品销售额达60亿元，超过500名县长走进直播间带货，帮助县域农民实现增收。

而在薇娅的背后，淘宝已经孵化了10万农民主播。超过120万个来自国家级贫困县的卖家在淘宝天猫开店，创造336万个就业机会，过去5年间，832个国家级贫困县在阿里平台的网络销售额超过3100亿元。