淘宝特价版低价背后的商业逻辑

后疫情时代，消费者何以“更香”

淘宝特价版已帮扶30万外贸工厂，成为外贸工厂转型内销的理想选择。

规模最大“1元店”线上开业。记者从淘宝特价版产业带双11战略发布会暨1元更香节启动仪式上获悉，淘宝特价版“1元更香节”于10月10日正式启动，1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到双11结束。据了解，淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。

在外界眼中，一块钱包邮，是门必亏的生意，这只是个噱头吗？业内指出，“1元更香节”旨在把此前淘宝特价版已经跑通的C2M模式广泛呈现在消费者和制造工厂面前，1元包邮的背后是产业带工厂的诚意，也是C2M数字化生产降本增效的自信。

超高性价比推动消费普惠

扩内需促消费，拥有10亿人口之多的下沉市场是广阔蓝海。更好地激发消费潜能，特别是低线城市的消费潜能，已经成为不少电商的兵家必争之地。

“对于消费者，特别是二三线下沉的小镇居民们，他们非常渴望看到和接触到好的商品。过去很难做到这一点，这就是我们要做的普惠消费，让消费者看到好的商品，又能通过产业带工厂提供好的生产能力，让消费者接触到好的商品。”阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊表示。

中国超大的市场规模，普通老百姓的巨大消费需求，为产业带工厂未来提供了巨大的发展空间。据了解，早在今年“618”期间，淘宝特价版就上线了1元包邮专区，旨在为产业带工厂提供一个展示窗口，从而迅速将厂货推销给消费者。因为超高的性价比，1元包邮专区销售火爆，消费者蜂拥而至，天猫618期间淘宝特价版单日新增100万买家，一些原本没有品牌影响力的产业带工厂也迅速建立起知名度。

数据显示，截至8月底，淘宝特价版月活跃用户已超过5500万，创造出用户规模几乎20天就翻番的增长奇迹。之所以有这个热度，是因为淘宝特价版精准契合了最广泛的低线城市人群对高性价比商品的需求，入驻1元包邮专区，也成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。

这给予平台很大信心，“因此，我们决定在‘双11’前的一个月，为产业带工厂建立一个专属节日。”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特价版基于1元包邮专区，推出“1元更香节”，自10月10日开始，联合百万工厂推出过亿件优质厂货1元包邮，打造下沉市场的购物狂欢季。

1元钱能买到什么？最新款秋冬棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品，在电商平台上平常都卖几十元甚至上百元，在淘宝特价版上全部只卖1元。

更重要的是，借助“1元更香节”的超高性价比，还将更大力度推动消费平权。

国家统计局数据显示，2019年我国城镇居民人均可支配收入为42359元，合月均收入3530元；农村居民人均可支配收入为16021元，合月均收入1335元。而农村居民人均可支配收入中位数14389元，合月均收入1199元。

我国有6亿中低收入及以下人群，平均每个月收入在1000元左右。如何推动消费平权？淘宝特价版给出了解决方案——原来的外贸商品，通过C2M的整合，品质不变、优化成本、降低价格，让消费者能用上低价优质的产品。

“淘宝特价版的使命就是将消费普惠进行到底，让消费者真正买得实惠、用得踏实、过得体面。”汪海说，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢节。

产业数字化赋能降本增效

一块钱包邮，会不会是赔本赚吆喝？“‘1元更香节’的背后是我们的厂货联盟，是120万中国厂长的诚意，也是C2M数字化模式的自信。”汪海揭示了淘宝特价版低价背后的商业逻辑。

中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波指出，制造业是立国之本，然而，当前制造业发展却面临不少挑战。主要的挑战是如何提升生产效率，如何向消费者提供适销对路的商品。在他看来，数字化转型是新工业革命带来的重要机遇，而C2M模式是带动产业带工厂，尤其是制造业工厂数字化转型的关键切入点。

作为全球率先推出的以C2M货品为核心供给的购物APP，淘宝特价版通过产业数字化赋能降本增效，让制造商在低价售卖的同时，还能有利可图。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等，一批数字化程度较高的产业带，灵活按需定产，在传统制造业数字升级的浪潮中已抢得先机。在淘宝特价版上，这些优质的产业带供给，被消费者称为“镇厂之宝”。

福建润美纸业有限公司在疫情期间，出口、外贸订单一度遭遇冲击，合计1500万元外贸砍单损失。8月加入淘宝特价版C2M项目，经数字化指导，推出的一款全新婴儿湿纸巾，七天冲到全C2M类目前三名，单品销量15万单。

河北石家庄创美地毯厂今年5月正式入驻淘宝特价版，“4个多月，效果非常好。”厂长张旭说，相比线下市场的萎缩，线上订单量猛增，尤其和C2M工厂店合作以后，订单日均增长50%，月均全店的销售达到15万左右。

“传统工厂要开什么款，一般很难下决心和判断。因为一旦开错款，前期的开模投入、人员工资和库存等，都可能会把一家工厂拖垮。”汪海指出，淘宝特价版C2M模式为工厂提供数据指导，应该做什么样的商品、什么样的规格、什么样的属性，以及定什么样的价格，都有明确的销售计划、生产计划和供应链计划，能够帮助工厂快速提升开新款的能力。

“所有工厂来到淘宝特价版，不需要花很大成本和代价，就可以建设全国性销售渠道。而通过参加一元购，能够帮助工厂快速转型数字化商业，直面消费者，实现降本增效。”汪海说。

国家工业信息安全发展研究中心信息政策所副所长高晓雨认为，通过淘宝特价版这样的电商平台，可以带动供给侧和制造企业进行数字化的转型。从企业层面，一定要加强制造企业和电商企业、互联网企业的融合，以互联网+模式带动产品生产，充分发挥电商平台的数字化价值。

特价经济模式引领生态革新

值得一提的是，业内指出，淘宝特价版并非是打一场低维度的价格战。作为淘宝特价版上线以来力度最大的促销，“1元更香节”旨在把此前已经跑通的C2M模式广泛呈现在消费者和制造工厂面前，从而吸引更多的消费者与制造工厂，共同对整个生态进行革新。

“就是要做到超高的性价比，以最低的成本，将商品送到消费者手中。”作为参与“1元更香节”的厂家代表，广东深圳市日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞告诉记者，以往资金准备好了，但是不知道开发什么样的产品，开发出的很多产品根本卖不出去，通过淘宝特价版的大数据支撑，能够确定产品开发方向，并把产品最有效率地生产出来。

也就是说，淘宝特价版之所以能做到如此高的性价比，一是能砍掉绝大部分的流通成本，从而为商品留出了更多的定价空间；二是能完全砍掉品牌溢价，让商品有效回归价值定价模式。

这么多的好货，凭什么能够低到1块钱？市场分析人士指出，这有两方面重要原因：其一，通过极低的售价薄利多销以获得更多消费者收藏、关注、复购，从而带动工厂店其它平价产品的销售；其二，越来越多的产业带工厂开始进行数字化升级改造，通过淘宝C2M实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，通过走量使成本大幅度降低。

不仅让消费者得到实惠，也要让工厂赚到钱。事实上，让工厂直面消费者，更加精准地研发生产、掌控库存，制定营销节奏，所有这些要素最终转换成的价格就能实现多方共赢。

在赵剑波看来，借助C2M模式，将开辟出一条推动中国数字经济发展的新赛道，打造特价经济成为实现路径之一。“特价经济模式并不一定要补贴企业，但最终一定能够实现‘投资有回报、政府有税收、企业有利润、员工有收入’，共赢是特价经济追求的重要目标。”