阿里文娱亮相投资者大会：会员规模、效率“双提升”

9月29日，在阿里巴巴2020年度全球投资者大会上，阿里文娱总裁樊路远介绍了近期成绩与未来布局，阿里文娱的定位是满足消费者日益增长的娱乐需求。

今年以来，旗舰业务优酷的会员规模、获客效率双双提升，未来将在稳健发展长视频的基础上发力短视频、直播等新赛道。阿里影业、大麦所在的线下娱乐版块则在复工后有效抢占了市场和用户。

生态联动促进活力

据介绍，过去两年，优酷付费会员同比增速从46%增至52%，实现了加速度，而单个会员的内容成本却显著下降。规模、效率的双提升，推动了亏损同比收窄。

樊路远将这一增长归功于“好的内容”、“基于阿里大数据的精细化运营”和“与阿里数字经济体和第三方平台的合作”。

阿里数字经济体的生态效应进一步发挥价值，最新数据显示，在优酷会员的站外获客上，其贡献已经超过第三方，大大节省了优酷获客成本。同时，优酷也为经济体贡献了大量活跃的时长，带来了积极价值。

樊路远现场回答了投资者关于今年综艺爆款《这！就是街舞3》和阿里数字经济体联动的问题。樊路远介绍，广告商对街舞非常满意。他还说，综艺节目是平台建立心智的重要手段，接下来优酷将推出《奋斗吧主播》《亚洲超星团》等节目，继续服务消费者。

据悉，优酷《街舞3》与至少10个阿里业务部门展开了紧密合作。比如支付宝的《街舞》市集，盒马鲜生的街舞下午茶，饿了么的战队套餐，以及阿里体育的街舞线下培训等等，互相拉动了用户的活跃度，同时提升了用户的体验。

去年投资者大会上，樊路远曾分享过一个观点，优酷付费会员的购买能力显著高于非付费会员的购买能力，商业价值潜力巨大。

平台能力稳步提升

“我们对文娱内容的理解正在逐步加深。”樊路远说。在坚定执行去年确定的控产权策略基础上，今年优酷通过持续加强自制能力的建设，提升内容供应链管理、评估选品、内容宣发等平台能力，保证了内容播出效果的稳定性。数据显示，近三年优酷播出S级剧集的数量逐年增加。特别是今年上半年，S级剧集的播出数量已超2019全年。

在刚刚过去的暑期档，优酷推出爆款仙侠剧《琉璃》和引领“她悬疑”赛道的都市情感剧《白色月光》。此前，优酷凭借《冰糖炖雪梨》、《叹息桥》分别拿下国剧热度和口碑冠军；《爱我就别想太多》在单日播放量峰值、单日播放量均值、会员转化等多个维度，创下2017年以来优酷剧集新纪录。

作为优酷最具代表性的超级IP之一，《街舞3》开播首日就创下了单日转化会员的新纪录，豆瓣评分再创新高，并在衍生内容和衍生品开发的广度、深度上实现了突破。据悉，围绕“街舞宇宙”，优酷打造了综艺、纪录片、电影以及线下演出等一系列衍生内容，尤其是《师父！我要跳舞了》开播以来深受用户欢迎。借助人气明星、综艺氛围，街舞已经破圈推向全民，并将于10月3日在上海迎来节目的总决赛。

加大对新业务探索

在保持长视频业务稳健增长的同时，今年优酷重点加大了对短视频、直播业务的探索和布局，希望满足用户日益增长的视频消费需求。6月6日，优酷客户端全新改版，长短视频开始有机融合，内容分发效率、宣推效果、用户对短内容消费都有了显著提升。

樊路远介绍，目前在优酷短视频、直播上重点布局三个赛道，分别是“快看”、“开箱”和“星直播”：其中，“快看”提供三到五分钟的短视频，辅助用户的影剧综观看决策。“开箱”提供潮流高端商品从种草到购买的决策闭环，将重点布局女性、母婴、潮玩品类，打通淘宝天猫、天猫国际、考拉的商品库及供应链，和电商直播形成互补。

优酷“星直播”则重新组合了明星、内容、消费三要素，创新探索内容电商领域。据悉，9月9日，近1000万用户涌入优酷直播间，观看王菲在线K歌。演艺明星的定制演出+专业主播的电商带货，让节日既有看点又有卖点。

在线演出是今后重点业务

今年上半年，线下电影和演出行业受到较大冲击。灯塔专业版和淘票票数据显示，自7月20日影院复工60天以来，共1.5亿人次走进影院，带来54亿元票房。

樊路远对阿里影业的发展信心满满。作为一家“新基础设施+优质内容”双轮驱动的互联网影视公司，阿里影业参投的影片成为影院重启以来的重点内容。

大麦未来的增长点在哪里？在樊路远看来，在线演出是今后长期发展的重点业务，“平行麦现场”应运而生，目前已经高效运转起来。这一致力于探索全新演出模式的内容厂牌，不是传统演出的直播化，而是在充分尊重线上线下双端用户诉求的基础上，围绕内容制作、互动体验、商业模式做了全方位的创新。

樊路远最后引用“相信未来、共同成长”八个字与投资人共勉。他说，2020年是个特殊的年份，阿里文娱没有知难而退，而是迎难而上，持续为社会提供积极向上、正能量的精神食粮。“我们将继续坚守使命，无论何时何地，始终致力于为消费者提供多元化的文化娱乐服务，持续带来快乐。”