爱回收陈雪峰：把供应链能力加速输出至海外市场

【环球网科技报道 记者 王楠】“我们希望触达更多有二手手机购买需求的国际用户，通过B2C的发展带动整个业务线的融合和打通，实现国际一体化的平台。”爱回收创始人陈雪峰告诉记者。

9月22日，二手手机平台爱回收宣布完成1.05亿美元的E+轮融资，本轮融资由京东和国泰君安领投，上海国和投资、清新资本、京东物流产业基金汇禾资本、毅峰资本参与跟投。

经历了10年的发展壮大，爱回收集团旗下品牌已经涵盖“爱回收”“拍机堂”“拍拍”以及海外业务“AHSDEVICE”和城市绿色产业链业务“爱分类·爱回收”。陈雪峰表示，随着集团业务不断延伸，遍布全国主流商圈、脍炙人口的“爱回收”门店品牌，已经不能完全代表公司业务和精神内核，因此，“万物新生”将正式取代“爱回收”成为全新的集团品牌名称。

截至目前，尽管遭遇疫情影响，各条业务线的交易额均保持高速增长态势，并且实现季度盈利。据陈雪峰介绍，爱回收最优质的二手手机通过B2C零售获得最高利润，稍微差一点的通过B2B分销实现价值的分成，还有一部分流向海外。希望B2C业务能够拉动C2B和B2B的发展，“因为它的回收价格和利润会提升，反推到回收价格提升能够带来更多的回收”。

众所周知，爱回收的B2C业务来自于2019年6月与京东旗下二手交易平台“拍拍”的合并。

2019年6月，爱回收与京东旗下二手交易平台“拍拍”合并。合并之后，双方顺利完成了线上线下场景、流量、能力和团队的整合。爱回收全面经营京东平台上以3C品类为主的二手、闲置、库存、转卖等业务。

数据显示，爱回收与京东旗下二手交易平台“拍拍”合并后，公司业务实现全面突破。公司在今年6月份实现了全面盈利。目前，集团单日3C产品交易量突破7万台，其中C2B回收超过1.5万台、B2B平台交易超过4万台、B2C零售交易超过1万台、海外业务及其他交易超过5000台。

陈雪峰表示，双方的合并，补足了爱回收的产业链短板。如今，集团已成为在行业内率先打通C2B（爱回收，全场景回收解决方案平台）、B2B（拍机堂，商家线上交易平台）、B2C（拍拍，二手优品零售平台）全产业链端到端闭环的公司。

“未来将主要在三大领域持续投入，一是基于和京东的全渠道深度合作，依托爱回收的门店网络和交付能力，抓住5G时代全民换新需求的机会，持续大力发展‘一站式以旧换新’；二是依托自身控货、掌握B2B交易平台和精准流量场景的优势，加快发展B2C业务，实现商业模式的再次跳跃；三是根据过去两年在国际市场的投资、合作布局，持续进行技术输出和赋能，与全球合作伙伴共同开发超过万亿元规模的国际市场。”陈雪峰说。

提到国际市场，陈雪峰认为，未来万亿级以上的全球市场对于爱回收来说是一个新的突破点，这一市场也将成为集团重要的发展方向。

几十年来，二手手机在其他国家是一个天然全球化的生意，相对比较标准化，物流也非常方便。

“但是在中国做二手手机的难度比较大，爱回收花了10年的时间才构建了产业链的核心能力，这些能力在国外任何一家公司都不具备。现在经过两三年的尝试，海外的产业链越来越清楚，接下来将把爱回收供应链能力输出到海外市场。”陈雪峰说。

事实上，爱回收很早就开始了国际化市场的布局。

2016年，爱回收发布了为全球二手电子产品供需双方提供处置、标准定级和收购服务的“B2B”二手电子产品代拍平台拍机堂，以及“以中国为起点，以全球二手数码自由贸易市场为节点，以拍机堂为载体，拓展全球二手数码产业链”的未来战略。上线时间不足半年，单月交易规模已接近3亿元。

截止目前，爱回收已在迪拜、迈阿密、印度、俄罗斯、巴西等全球主要二手数码自由贸易市场进行布局，与此同时，爱回收还投资了两家二手电子回收交易平台，分别是印度的Cashify和巴西的Trocafone。而在拍机堂的赋能下，Cashify和Trocafone转化率和营收均有30％～50％的提升。

陈雪峰曾经表示，二手手机的国际化难度很高，因为二手手机区域需求差异化程度高，各区域消费者对操作系统、品牌和价位偏好不同，单一区域内容易出现二手供需错配的情况。

“中国对二手电子产品的处置和流通具有很先进的经验，而爱回收作为中国创立最早，规模最大的电子产品回收及环保处理平台，他们的运营能力和模式已经可以进行输出，赋能给全球其他同类企业。”陈雪峰进一步表示，前期通过爱回收自营解决信任、运营能力、回收渠道、标准化和用户体验等一系列问题，然后通过拍机堂的平台能力迅速规模化，降低检测、流通成本，打造二手数码流通的基础能力。

“目前二手数码电子产品的全球流通主要是通过线下交易中心进行。这不仅会造成交易成本高，进入门槛高等问题，同时造成交易效率低下，导致库存大额亏损现象时有发生。”陈雪峰认为，这恰恰是爱回收的机会所在。经历了7年时间打磨，爱回收已形成了具有数百项检验规范的通用准则。通过这套标准体系的输出，爱回收不仅可以为全球的交易双方提供最为精确的产品定级标准。还能即时获知全球各大二手数码自由贸易市场的实时需求，实现货品跨区域的快速流通，而这最终也让全球二手手机回收市场交易效率的提升成为了可能。

过去中国是一个二手手机典型的输入国，像欧美市场的一些二手手机iPhone通过香港转到中国内地，随着近几年中国手机品牌厂家越来越强势，中国手机消费也越来越高端。中国正在从一个二手手机输入国家变为一个输出国家，越来越多的手机开始出口。

“目前国外运营商主导的以旧换新回收率比较高，国外的二手手机产业链比较传统，规模也很大，爱回收会考虑和他们一起合作把供应链建立得更加完善。”陈雪峰说。