小红书首次将“买手会”引入直播带货：现场被能“种草”

9月16日，小红书在上海举办了2020小红书时尚买手会。此次时尚买手会，是小红书在传统时尚行业订货会模式、时装周基础上进行创新，首次将线下买手会与带货直播结合，邀请直播博主到买手会现场体验新品，品牌创始人现场阐释品牌理念、设计亮点，使博主现场被创始人“种草”，未来也更有信心向粉丝“种草”。

活动现场，商家不仅带来了自家的爆款产品，同时也有相当大比例为秋冬新款，不少尚未面市，小红书时尚博主将成为这些新品的第一批体验者。过去新品上架后博主才能选品，通过这次时尚买手会，品牌秋冬新品将能与博主账号、直播间实现同步全网首发，让博主直播带货种草更有吸引力。

据了解，此次时尚买手会是小红书于6月举办的时尚沙龙的升级版，也是小红书7月22日宣布的未来品牌扶持计划一部分，旨在帮助更多有质感但尚在成长中的新品牌对接知名带货主播，加速未来品牌的成长。

近年来，超1亿月活的小红书，依靠3000万KOC生产了海量的真实笔记，这使小红书成为全球最真实的消费口碑库，更成为新品牌尤其是新国货品牌的孵化器和成长地，大批新兴品牌从小红书平台成长起来。

不过对不少新品牌而言，如何让产品更多被KOC认可并达成直播带货等形式的合作，依然是一个待解的难题。从另一方面来说，小红书的直播带货被业界称为“慢直播”，相比较其他直播平台主播快速介绍产品、快速上链接售卖，小红书的主播们更多会带自己体验过的产品，在带货时也会仔细介绍产品的特点和使用感受，因而主播对于接触新品牌新产品有着更多需求。

为了帮助品牌与KOC进行对接，今年6月小红书举办了首届时尚沙龙，邀请博主和品牌现场沟通，受到品牌和博主的广泛好评。此次时尚买手会就是在这一基础上的升级，参与品牌、产品和博主数量均大幅增加。

小红书相关负责人表示，未来将会继续扩大时尚买手会的规模，扩大参会的品类和品牌数量，邀请更多知名KOC参与，同时提高买手会的举办频率，搭建品牌商家与小红书时尚KOC产生良好“化学反应”的平台。

公开资料显示，为了帮助未来品牌在小红书上成长，小红书在7月发布了包括降低品牌入驻门槛、提供百亿流量扶持和KOC连接计划三项政策在内的未来品牌扶持计划。截止目前，降门槛与百亿流量扶持已在进行中，KOC连接计划中的百万新品试用平台也已推出，而举办沙龙加强品牌与KOC对接，也正是对连接计划的进一步落地。