天合光能全资收购世界前十支架企业，跟踪支架发展迅猛或成新盈利点

2020年9月8日，天合光能股份有限公司（以下简称“天合光能”或“公司”）发布公告称，收购Nclave Renewable S.L.（以下简称“Nclave”）剩余49%的股权，此后，Nclave将成为天合光能全资子公司。

天合光能曾于2018年5月收购Nclave 51%股权，成为中国光伏企业收购海外跟踪支架企业的首个案例。此次收购剩余股权是天合光能的一项重要战略部署，将进一步增强公司的综合市场竞争力。

2018年3月天合智能优配首次进入我们视线，它其实是天合光能针对大型电站开发的智能光伏解决方案，而Nclave的智能跟踪支架是天合智能优配核心硬件产品之一。长远来看，随着组件成本在整个系统成本中的占比越来越低，市场需要探索降低LCOE的新途径。优质组件搭配跟踪支架等智能硬件能够大幅降低BOS成本并提升系统发电量，在此背景下，跟踪支架的认同度逐步提升。此项业务自2018年第一次收购Nclave股权至今，收入大幅度飙升，发展非常迅速，据招股书显示天合智能优配2018年收入约8000万元，2019年就达到了7.6亿元，2020年上半年此项业务销售量近900MW，同比增长100%。

根据GTM发布了“2019年度全球光伏跟踪器市场分析”，中信博排名第五，成为当时唯一上榜的中国本土供应商。NClave 当时以4%的市占率排名第七。本次收购完成后，天合光能将与中信博同列为仅有的2席中国本土供应商。

跟踪支架是非常具有科技含量的产品，除了整个系统的“指挥大脑”智能算法之外，其质量检测标准也相当复杂。放眼全球市场目前还是以欧美跟踪支架提供商为主，虽然国内陆续开始有不少参与者，但可靠性高，能打开海外市场，保持市占率稳步提升的中国支架公司屈指可数。可以看出此项业务具有较高的行业壁垒。Nclave成立于1999 年，凭借产品的高可靠性、先进的技术和优质的工程设计能力，其核心部件和结构设计已获多项国际专利。

天合光能董事会秘书吴群表示，本次收购完成后，Nclave在智能跟踪支架领域的技术积累结合天合国家科学重点实验室在光伏领域的领先技术研发也将更进一步提升天合智能优配解决方案和支架产品的科技创新及效率，天合光能将持续推动高功率组件产品与Nclave光伏跟踪支架产品的协同和优化整合，坚持以客户为中心，持续推动跟踪支架产品的创新和光伏智慧能源整体解决方案的优化，满足客户核心需求，为客户创造更大的价值。

值得注意的是，据公告显示，Nclave上半年净利超5100万元，刚刚上市的中信博上半年净利1.15亿。在成为天合全资子公司后，跟踪支架业务可依托集团优势资源，扩大市场份额，降低采购及制造成本，盈利上应该也会有更大的空间。这样来看，公司这块跟踪支架业务大有赶超中信博之势头，天合光能也是唯一拥有大规模组件和跟踪支架上市光伏解决方案提供商。