小红书“四个一”工具赋能品牌商家，关键词点击成本最低至1毛

在9月3日举办的淘美妆商友会2020年中峰会上，小红书效果营销总经理熙官透露，在小红书美妆类目一些搜索关键词，有品牌商家可以做到每次点击成本（CPC）低至1毛钱。

数据显示，小红书平台目前月活用户数超过1亿，并且仍在快速增长。熙官建议，对于成长期的品牌而言，更好的选项是选择小红书这样处于成长期的平台，因为相对其他成熟平台在小红书做推广更便宜，竞争压力也比较小。

熙官强调，品牌商家可以在小红书上开展多种形式的营销，但与其他平台投放逻辑不同的时，不能只把小红书当做一个流量平台，只有利用好“四个一”工具，尤其是小红书上的KOC资源，才能真正发挥最大效果。

据介绍，小红书“四个一”商业化工具分别指：企业号、品牌合作平台、广告投放和直播带货。品牌通过开设认证企业号，建立品牌与用户长期、密切沟通的窗口；品牌合作平台为品牌商家与最合适的KOC对接提供了工具；广告投放包括品牌广告、效果广告和“薯条”，可以帮助品牌商家迅速触达目标群体；直播带货则可以让商家实现实时种草和销售转化。

熙官强调，小红书最重要的、独一无二的资产是3000万KOC（关键意见消费者）。小红书建立起的B2K2C模式，是品牌通过在KOC中树立口碑，去影响更多消费者的决策。

“这种模式对于新品牌和品牌新产品尤为有效，因为小红书用户乐于尝试和分享，通过他们影响到更多的人，对于新品是最好的营销方式。”熙官表示。